什么是偽競(jìng)爭(zhēng)品牌？
當(dāng)你看到兩個(gè)名牌在市場(chǎng)上有直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，甚至給消費(fèi)者提供一個(gè)充足的2選1理由時(shí)。其實(shí)，許多人已經(jīng)不知不覺落入商家的營(yíng)銷圈套。因?yàn)?，不少知名品牌其?shí)都是一家企業(yè)的，貌似競(jìng)爭(zhēng)實(shí)為互補(bǔ)。
以下我們舉4個(gè)案例，透析偽競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展之道。
一、波斯登與雪中飛
波斯登是全球羽絨服霸主，連續(xù)10年全球銷量第1名，是我們民族企業(yè)的驕傲。隨著品牌形象的不斷提升，波斯登越發(fā)越向商務(wù)品牌，許多年紀(jì)偏輕生活休閑的人感覺波斯登不是自己穿的羽絨服。
在此背景下，波斯登又悄無聲息的發(fā)展了另一個(gè)品牌，雪中飛，以休閑化形象定位在年青人群。雪中飛的廣告完全與波斯登劃清關(guān)系，如廣告語(yǔ)“連續(xù)×年全國(guó)銷量第二”，當(dāng)時(shí)許多人以為是抄襲蒙牛“向伊利學(xué)習(xí)，做第二品牌”的路線，現(xiàn)在許多人才知道，雪中飛和波斯登其實(shí)是一家。
特點(diǎn)：一個(gè)商務(wù)，一個(gè)休閑，以不同品牌定位于不足年齡和消費(fèi)風(fēng)格人群，波斯登做羽絨服老大霸氣十足，立志市場(chǎng)通吃。
偽指數(shù)：★★★
競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★
二、報(bào)喜鳥與BONO
報(bào)喜鳥是服裝行業(yè)的著名品牌，請(qǐng)了香港影帝任達(dá)華做代言，一句“我愛報(bào)喜鳥”霸氣十足，和雅戈?duì)柕纫粯樱瑘?bào)喜鳥是專賣店模式，價(jià)格也是高檔路線，發(fā)展速度很快。
PPG的誕生，惹得服裝行業(yè)風(fēng)生水起，高峰時(shí)一天賣出上萬件襯衣，開專賣店的都很不爽。當(dāng)時(shí)報(bào)喜鳥、七匹狼都有些摩拳擦掌，后來冒出一家和PPG一樣模式的企業(yè)BONO，基本上照搬模式，聲勢(shì)也不小。其實(shí)BONO就是報(bào)喜鳥投資創(chuàng)辦的，BONO的音譯就是寶鳥。
特點(diǎn)：兩只鳥兒鳴翠柳。中國(guó)服裝企業(yè)始終有品牌擔(dān)憂，因?yàn)楫?dāng)時(shí)品牌建立得太快了，心中沒有真正的底氣，所以大家在舉著品牌的同時(shí)，更相信營(yíng)銷模式。通過不同品牌，走不同營(yíng)銷渠道，涉水電子商務(wù)領(lǐng)域，最缺的不是錢是人才。
偽指數(shù)：★★★★
競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★
三、Fancl和Lumi
Fancl膠原蛋白是梁詠祺代言，在北京、上海等一線購(gòu)物中心建立專柜，塑造高端品牌高檔價(jià)位。品牌是建立了，但高昂的價(jià)格阻礙了大部分人的消費(fèi)。同樣在中國(guó)發(fā)展的DHC，走得是電子商務(wù)路線，省去中間渠道直接服務(wù)消費(fèi)者，發(fā)展迅猛。
應(yīng)該受了同胞DHC刺激，F(xiàn)ancl也省去中間渠道發(fā)展電話訂購(gòu)，為了避免電話訂購(gòu)渠道同樣產(chǎn)品價(jià)格便宜對(duì)專柜造成沖擊，成立新品牌Lumi膠原蛋白，用新渠道推廣新價(jià)格發(fā)展很快。
特點(diǎn)：眾多國(guó)際企業(yè)都在艱難變身，調(diào)整傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)和廣告方式不斷精準(zhǔn)化。因?yàn)?，大家都知道，不涉電不涉網(wǎng)是等死，可大張旗鼓的涉是找死。
偽指數(shù)：★★★★
競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★★
四、步步高和OPPO
步步高音樂手機(jī)賣得不錯(cuò)，韓國(guó)明星路線讓步步高越來越時(shí)尚。從無繩電話、到DVD，到音樂手機(jī)，步步高不斷求新，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)發(fā)展機(jī)遇。下一個(gè)目標(biāo)哪里？
許多人已經(jīng)注意到，狂打電視廣告很火的那個(gè)OPPO，之前人人都以為是韓國(guó)的大牌，其實(shí)是步步高下一個(gè)重點(diǎn)，步步高音樂手機(jī)賣得不錯(cuò)，OPPO現(xiàn)在也挺火，步步高的下下一個(gè)目標(biāo)又在哪里。
特點(diǎn)：中國(guó)市場(chǎng)真大啊，市場(chǎng)機(jī)遇真多啊，產(chǎn)品機(jī)會(huì)真豐富啊。對(duì)于洞悉市場(chǎng)的企業(yè)，不斷推新品真得不是一件難事。只是中國(guó)市場(chǎng)還是夠亂，推一個(gè)新品牌在沒有成功確切把握前，最好和老品牌劃清界限?？纯茨X白金、黃金搭擋、黃金酒，就更明白了。
偽指數(shù)：★★★★
競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★
以上分析了偽競(jìng)爭(zhēng)品牌的四種不同發(fā)展路線，是否選擇偽競(jìng)爭(zhēng)，選擇哪種發(fā)展路線，最終還是要由企業(yè)實(shí)際情況所決定，歡迎大家共同討論?！ ?
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