最近經(jīng)常接到一些陌生朋友的電話。會向我“請教”一些諸如營銷策略、團(tuán)隊管理以及品牌推廣方面的問題。
其他問題略過不表，聊聊品牌。
在培訓(xùn)以及咨詢行業(yè)，有很多老師都會高舉高打的向客戶灌輸品牌的理念，似乎只有言必稱品牌，自己才能上到一個高度和臺階。而具體的說，究竟什么是品牌？怎么做品牌？我想，大多數(shù)的人，包括所謂的品牌專家們，腦海里第一個印象就會聯(lián)想到鋪天蓋地的廣告，高額的贊助，明星的代言。似乎這樣燒燒錢，就能燒出一個品牌了?！?/font>
也確實，在目前的中國市場，只要你能出錢，燒出一個品牌的成功幾率至少是在50%以上，這已經(jīng)是一個看起來很美，想起來很動人的數(shù)據(jù)了?！?/font>
因為我們的市場化起步較晚，真正具備多年沉淀，經(jīng)得住市場考驗的品牌，少之又少，所以，龐大的市場給了很多品牌的機(jī)會。只要你會炒作，幾乎能在一群矮子里面充高個了。但是，脫離了企業(yè)立足的實際和根本，再好的品牌也僅僅會是曇花一現(xiàn)，很快會煙消云散。遠(yuǎn)的來說，當(dāng)初在央視通過做標(biāo)王燒出來的秦池品牌，由于不注重自身產(chǎn)品質(zhì)量，完全靠我們川酒的“OEM”，結(jié)果在廣告費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出收入比例的情況下，為壓低成本繼續(xù)采購低質(zhì)量的原酒，最終導(dǎo)致秦池品牌一夜倒去。近的來說說蒙牛，曾經(jīng)的民族驕傲，要強(qiáng)壯中國人的蒙牛，結(jié)果在生產(chǎn)型企業(yè)生存最根本的產(chǎn)品質(zhì)量上一錯再錯，要來毒害中國人，品牌形象可以說是一落千丈。之前投入巨資建立起來的品牌形象也如海市蜃樓?，F(xiàn)在的蒙牛，至少給我的感覺是什么呢？猶如過去兩三年時間，鄰家的女孩子，清純可人，我見猶憐，就是心目中的女神，但，突然有一天，我們發(fā)現(xiàn)，原來這么些年來，這個姑娘一直在干著婊子的勾當(dāng)?！?/font>
話說回來，小型企業(yè)，特別是生產(chǎn)食品的小型企業(yè)，在做品牌的選擇上，一定要慎重?！?/font>
其一：你的機(jī)器，你的工人，你的管理，你的原材料，你的作業(yè)環(huán)境，能確保你生產(chǎn)出合格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品嗎？
其二：你的銷量不大，因此投入的宣傳費用均攤在單個產(chǎn)品上后，導(dǎo)致你的單個產(chǎn)品成本大大增加甚至超出目前業(yè)內(nèi)的主流品牌，連成本優(yōu)勢你都失去，那你怎么可能去獲得渠道伙伴的支持？
其三：你的人才，有專門的市場企劃部門嗎？能處理突發(fā)事件嗎？有專人進(jìn)行危機(jī)公關(guān)嗎？打造一個品牌也許需要五年，而毀掉一個品牌也許僅僅需要5個小時。
因此，我建議那些小型企業(yè)，還是安心的立足當(dāng)下吧，別聽那些所謂的品牌大師的忽悠而妄想賭上身家本錢去燒出一個品牌來。
劉中正早期從事一線的基層銷售工作，多次獲得集團(tuán)個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的產(chǎn)品部門曾經(jīng)以4000萬的銷售額勇奪集團(tuán)年度部門冠軍，還先后擔(dān)任過知名IT企業(yè)營銷總監(jiān)、國內(nèi)最大培訓(xùn)公司培訓(xùn)總監(jiān)、某食品公司營銷總經(jīng)理等職務(wù)，并創(chuàng)辦了中德正勛科技和擔(dān)任多家民企的管理顧問，長期致力于研究適用于中國市場的銷售策略和技巧，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的銷售團(tuán)隊，謀劃適宜的銷售策略！聯(lián)系電話: 13551144999 電子郵件: [email protected] QQ：670362770
