每有一批舊人倒下
必將有一批新人站起來(lái)！
這是歷史的鐵律！
如今的種子經(jīng)銷(xiāo)商什么人在倒下？
什么人在崛起？
這五種種子經(jīng)銷(xiāo)商
生意將會(huì)越來(lái)越好
近些年來(lái)種子行業(yè)發(fā)生了諸多變化，我們種子經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體也發(fā)生了翻天覆地的改變：
變化一：生意越來(lái)越難做了
在過(guò)去做種子門(mén)檻低，只要開(kāi)門(mén)做生意，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，靠關(guān)系、靠勤奮也能掙些錢(qián)?，F(xiàn)在銷(xiāo)售渠道越來(lái)越豐富，以往在你店里購(gòu)買(mǎi)的?？?，也逐漸變得少起來(lái)。
變化二：行情越來(lái)越不穩(wěn)定
隨著市場(chǎng)和渠道均發(fā)生了不同程度的變化，加上種子企業(yè)研發(fā)的不斷加速，品種數(shù)量逐年增加，市場(chǎng)變化迅速。但不少經(jīng)銷(xiāo)商還是用著老一套品種，老一套種植模式，感嘆生意難做。
想保住前幾年的銷(xiāo)量，利潤(rùn)卻在不斷壓縮，想擴(kuò)大規(guī)模卻遇到令人頭疼的賒銷(xiāo)，心沒(méi)少操，力沒(méi)少出，生意卻每況愈下。
變化三：買(mǎi)種子的人變了
過(guò)去買(mǎi)種子、用種子的幾乎都是大字不識(shí)幾個(gè)的農(nóng)民，別說(shuō)懂種子，有的人連包裝袋上的標(biāo)簽都看不懂，基本上是店里賣(mài)什么，農(nóng)民買(mǎi)什么。
但是現(xiàn)在，隨著種植主體的迭代，農(nóng)戶(hù)對(duì)種子產(chǎn)品的認(rèn)知水平大幅提升，需要什么品類(lèi)的種子、什么類(lèi)型的品種更適合當(dāng)?shù)胤N植，有的種植戶(hù)甚至比經(jīng)銷(xiāo)商懂得都多。
變化四：互聯(lián)網(wǎng)+涌進(jìn)傳統(tǒng)的種子行業(yè)
墨守成規(guī)、固步自封，是得不到發(fā)展的。俗話(huà)說(shuō)：“時(shí)勢(shì)造英雄。”
疫情期間，宅在家里，要依靠手機(jī)、電腦，來(lái)社交、工作和生活。各種電商平臺(tái)，如京東、拼多多、淘寶及本土社區(qū)電商，為人們生活提供了極大的便利。
因此，直播帶貨悄然興起，并成為電商營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主力，眾多電商平臺(tái)開(kāi)放了直播入口，加大了直播投入力度，抖音、快手等直播平臺(tái)，成為很多人的社交與購(gòu)物窗口，種植銷(xiāo)售必然也乘勢(shì)而上。
也正是因?yàn)檫@些變化，使一些有思想、有能力、新一代年輕的種子經(jīng)銷(xiāo)商快速崛起，在了解過(guò)程中，農(nóng)財(cái)君發(fā)現(xiàn)這些快速成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后，新生代種子經(jīng)銷(xiāo)商們的生意卻越來(lái)越好做，老一輩操作不來(lái)的直播賣(mài)種，線上售種成為新生代種子經(jīng)銷(xiāo)商的必備能力。
觀察這些新生代種子經(jīng)銷(xiāo)商擁有共同的特點(diǎn)：
更注重技術(shù)
當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商都能夠意識(shí)到技術(shù)服務(wù)的重要性，但對(duì)于80、90后新一代年輕的種子經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們能夠更清醒的認(rèn)識(shí)到種子生意是一門(mén)“技術(shù)生意”，不是“營(yíng)銷(xiāo)生意”。
種子經(jīng)銷(xiāo)商必須在渠道中凸顯自己的功能性，不能再把自己定位成一個(gè)“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出賺差價(jià)”的經(jīng)銷(xiāo)商。
更愿意學(xué)習(xí)和改變
想改變別人，首先要改變自己。
多年的教育已經(jīng)使得新型種子人保持“敏而好學(xué)”的習(xí)慣，他們汲取著種子前輩的經(jīng)驗(yàn)，自學(xué)管理、營(yíng)銷(xiāo)、品種相關(guān)的課程，為自己的發(fā)展減少路障。而經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該“居安思危”，不斷提高自己。
品牌意識(shí)更強(qiáng)
與舊種子經(jīng)銷(xiāo)商固化思想相對(duì)，新型種子經(jīng)銷(xiāo)商能夠更多地考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。他們勇于實(shí)踐，能夠敏銳地抓住種子市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)并銷(xiāo)售時(shí)下最暢銷(xiāo)的品種，將重點(diǎn)放在樹(shù)立品牌和形象、以“服務(wù)”制勝，并將廠家思想本土化，真正成為符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“胃口”的經(jīng)銷(xiāo)商。
他們注冊(cè)獨(dú)家商標(biāo)，創(chuàng)建屬于自己的品牌，打造一方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，由“夫妻店”轉(zhuǎn)向公司化，這些都需要新型經(jīng)銷(xiāo)商的謀劃和魄力，借助易接受新理念的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)管理，籠絡(luò)人心，以“硬件”和“軟件”的雙實(shí)力贏得市場(chǎng)。
更能夠接受新事物
新生代種子經(jīng)銷(xiāo)商想法多，更包容，更多元，更愿意去嘗試，利用互聯(lián)網(wǎng)等新事物，線上推廣銷(xiāo)售，建自己的微信公眾平臺(tái)，做好自己的服務(wù)體系，堅(jiān)持每天有輸出，正是這種與時(shí)俱進(jìn)的新生代為種子市場(chǎng)的拓展開(kāi)辟了新天地，其中有些方式甚至是老一輩種子人所畏懼、懷疑與不屑的，但通過(guò)實(shí)踐的鐵證，終得贊嘆。
更注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
新生代種子經(jīng)銷(xiāo)商更看重團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，要做“技術(shù)生意”必須要有自己的團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，有自己在某區(qū)域市場(chǎng)中擅長(zhǎng)的、經(jīng)過(guò)深入鉆研的優(yōu)勢(shì)，執(zhí)行快且有效。
作為種子經(jīng)銷(xiāo)商我們必須擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能更好的服務(wù)客戶(hù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以是小團(tuán)隊(duì)人幾個(gè)，也可以是大團(tuán)隊(duì)幾百個(gè)人，不是人數(shù)越多越好，人數(shù)的多少要根據(jù)自身的實(shí)力及服務(wù)群體的數(shù)量來(lái)定，否則就是資源浪費(fèi)。
新生代種子經(jīng)銷(xiāo)商正是因?yàn)橹丶夹g(shù)、愛(ài)學(xué)習(xí)、建團(tuán)隊(duì)、能實(shí)操、樹(shù)品牌才具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大的發(fā)展前途。
如果你只想著坐、等、靠、要
那么你的生意能不難做嗎？
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記者丨農(nóng)財(cái)君
編輯丨農(nóng)財(cái)君
聯(lián)系農(nóng)財(cái)君丨18565265490
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