一、市場從增量時代走向存量時代
1、耕地面積到頂。2015年我國耕地面積到頂，以后每年不斷減少，所以，農(nóng)資市場也會相應(yīng)減少。
2、用肥用藥到頂，即農(nóng)藥化肥負增長！
結(jié)論就是，以前農(nóng)資行業(yè)是增量，是牛市，大家都能增長?，F(xiàn)在大家要學(xué)習(xí)的是在常規(guī)市場怎么操作，怎么能在激烈的市場競爭中憑硬功夫勝出。
二、農(nóng)戶需求的變化
農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了三個時代的變化，第一是產(chǎn)品主權(quán)時代，第二是渠道主權(quán)時代，農(nóng)資經(jīng)銷商活的最滋潤的是渠道主權(quán)時代，現(xiàn)在時代變了，變成第三個，用戶主權(quán)時代，即怎么滿足用戶的需求。所以整個市場必然從大中型、標配型產(chǎn)品走向細分型產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。
所以要求農(nóng)資經(jīng)銷商選好自己的定位，為自己的目標客戶群體服務(wù)。
三、種植結(jié)構(gòu)的變化
這個不必詳談，相信經(jīng)銷商都很有體會，去年大娃去周口調(diào)研大豆，鹿邑地區(qū)的大豆很多都改種了中藥材?，F(xiàn)在各個地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)都在急劇變化，所以這就要求經(jīng)銷商緊盯市場，注意學(xué)習(xí)作物的營養(yǎng)知識和植保技術(shù)，時刻不能放松。
四、病越來越難治
幾十年來長期濫用化肥，造成土壤問題越來越多，農(nóng)作物很難健康生長，長期濫用農(nóng)藥，導(dǎo)致病蟲草害抗性越來越嚴重，效果越來越難保證，所以要想治好病蟲草害，要想賣給客戶好的肥料，必須要懂產(chǎn)品，尤其是懂新產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，并且知道使用技術(shù)，給客戶帶來好的效果。
而且以前農(nóng)資行業(yè)是指導(dǎo)農(nóng)戶多用肥、多用藥，現(xiàn)在不行了。現(xiàn)在是用戶主權(quán)時代，用戶想是想要更低的成本以及更好的服務(wù)，所以農(nóng)資經(jīng)銷商最好是提供解決方案，讓用戶省心，并且少用藥，用好肥，給農(nóng)戶降低成本，這就要求經(jīng)銷商的技術(shù)水平越來越高，越來越專業(yè)，行業(yè)的競爭也會越來越激烈。
其實看起來難，說來說去比的還是技術(shù)，比的還是基本功，在這個時代，農(nóng)資經(jīng)銷商比的還是技術(shù)，還是基本功，還是硬功夫，誰的技術(shù)水平高，誰就必然能在這個時代勝出！
（來源：農(nóng)資經(jīng)銷商）
