2020年已經(jīng)過去三分一，過去的這四個月，你收到了多少現(xiàn)款？
又賒出去了多少？
再加上疫情的影響，
是不是感覺種子生意越來越難做了？
是時候改變了！
回想過去的4個月，疫情的影響讓種子行業(yè)雪上加霜，生意真是越來越難干，在湖南瀏陽市沿溪鎮(zhèn)上三家零售店都倒閉了，還有一家換成了小超市。一部分算是靠著老客戶把生意維持下來了，但是過的是真心不容易！
我想現(xiàn)在的狀態(tài)，在全國的種業(yè)領(lǐng)域應(yīng)該算是很普遍的，對前途有無限的信心，可面對農(nóng)作物不值錢的現(xiàn)狀，我又很迷茫，糧價的低迷，我們這些做種業(yè)的人到底有沒有未來？
但是，既然選擇了這一行，先顧好當(dāng)下，認(rèn)清目前的現(xiàn)實(shí)，不管以后有多難，還得往前走！
01
要存活，五種人要遠(yuǎn)離
今天我們不展望什么未來，也不想反思什么過去，只是想總結(jié)一下，過去這些日子坑我的這些人，總結(jié)完之后，往后一定不跟這些人做生意！
第一種人：這家賒完那家賒
之前朋友給我介紹了一個大客戶，聽說包了幾百畝地，找我賒種子和農(nóng)資，一開始我特別激動，心想這是天上掉餡餅??！后來一打聽，這人每年都換一家門店，而且每一家合作過的都只賒不還，一屁股爛賬讓人難受，典型的臭名昭著類型。
競爭壓力大等原因，每年都會有種子店與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都深陷泥潭。雖然生意不景氣，但我更怕這種一身爛賬的人，果斷放棄了他，畢竟想感化他根本不可能。
第二種人：自己有錢還要賒銷
賒銷容易，要賬別提多痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人東躲西藏，自己到處追債。但遇到熟人，又沒法徹底拒絕，所以心里要有桿秤：手頭有錢的人不能賒。
手里有錢還想賒賬，想要一賒到底，但是一點(diǎn)錢都不付，都有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會想著能多賴一天是一天的。
欠著別人的錢，當(dāng)著別人的面買車又買房，這種人難道心里一點(diǎn)愧疚感都沒有嗎？
第三種人：不懂技術(shù)還不愿學(xué)
哪里都有眼高手低的人，種地也不例外。你賒給這類人的種子，他不會使用，不聽安排，隨心所欲，還到處給別人說你的種子質(zhì)量不好。一旦遇到問題，就把原因往經(jīng)銷商頭上推，且以此賴賬，經(jīng)銷商心里苦啊。
遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。尤其是一些人，去他地里查看作物長勢，給一些種植建議，他就以為你在推銷做宣傳，一點(diǎn)都聽不進(jìn)去還躲躲閃閃，生怕吃一點(diǎn)虧，這種人的家，我是真的不愿意再去。
這類不懂技術(shù)還不愿學(xué)的人，遲早要被農(nóng)業(yè)所淘汰。
第四種人：不問質(zhì)量只問價格
都說“一分錢一分貨”，可總有些人貨比三家，只問價錢。種業(yè)這一行，最關(guān)心的都是品種質(zhì)量好壞，其次才考慮價格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣品種的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢，但沒有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。
投入和產(chǎn)出一直是成正比，優(yōu)質(zhì)的種子+配套優(yōu)良的農(nóng)資+優(yōu)秀的管理技術(shù)才能種好地，農(nóng)產(chǎn)品才能賣出好價格，只在乎價格的人，往往都種不好地。
第五種人：不守信用滿嘴跑火車
賒銷本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久。總有的人，要貨的時候好言好語，要錢的時候，含糊其辭，有著各種各樣的理由：買房買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。經(jīng)銷商也是人，也有家要養(yǎng)啊。
其實(shí)其他行業(yè)也一樣，賒賬的基礎(chǔ)是信任，及時清賬才能長久地合作下去。你手頭沒錢我可以賒給你，可我的錢也不是風(fēng)吹來的呀，有錢了要及時還錢。
遇到這五種人，能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)，今年已經(jīng)被他們坑的血本無歸，明年一定不會再去找他們做生意！請記?。翰皇撬械姆N植戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會像他們這樣坑你。
02
分析當(dāng)下，需認(rèn)清種業(yè)四點(diǎn)變化
同時，我們也要認(rèn)真分析行業(yè)當(dāng)下，認(rèn)清行業(yè)的幾點(diǎn)變化，也好順應(yīng)局勢，不斷前行！
疫情突襲，給全球經(jīng)濟(jì)帶來重創(chuàng)和停擺，經(jīng)濟(jì)會在較長時期深度衰退，農(nóng)資包括種業(yè)在內(nèi)的行業(yè)也遭受重創(chuàng)，疫情加快行業(yè)洗牌進(jìn)程，行業(yè)呈現(xiàn)“大魚吃小魚”“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者消失”的局面。
那么，面對突如其來的危機(jī)（危險和機(jī)遇），種業(yè)應(yīng)該如何突圍呢？
變化一：銷售模式的轉(zhuǎn)變
國內(nèi)市場受疫情影響，銷售模式發(fā)生重大變化。線下銷售轉(zhuǎn)變到線上銷售模式，多媒體互動新營銷快速崛起，如抖音，快手直播帶貨等，技術(shù)講座推廣開啟直播模式。
之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大，集聚了大量客戶群，產(chǎn)品銷售不減反增，尤其是經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)域，影響更大。據(jù)悉在山東省有位經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售量超過1萬袋，以前我們感覺種子銷售需要線下技術(shù)指導(dǎo)，線上很難有大的銷售，但疫情期間，老百姓在家沒事都學(xué)會了線上支付等新興模式，線上銷售必然會沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤分配。
以前企業(yè)銷售多以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，但疫情期間催生了線上銷售模式。相信以后會有更多農(nóng)資達(dá)人成為網(wǎng)紅，這個網(wǎng)紅不用太大，只要在負(fù)責(zé)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。
變化二：銷售思路的轉(zhuǎn)變
受疫情影響，訂貨會、農(nóng)民培訓(xùn)會、現(xiàn)場觀摩會等基層促銷推廣工作基本沒法開展。
種子推廣和應(yīng)用是技術(shù)屬性比較強(qiáng)的，尤其近年強(qiáng)調(diào)營銷要從貿(mào)易功能向服務(wù)功能轉(zhuǎn)化，而服務(wù)是靠高度的人與人之間的溝通工作開展，是高粘度行為，現(xiàn)在受疫情影響，斷開了人與人之間的交流和集聚，顯然會影響許多企業(yè)的銷售。
企業(yè)需要樹立用戶思維，用戶思維需要滿足用戶的需求并解決用戶的痛點(diǎn)。“哪里有用戶，就到哪里扎堆”。大戶群體，現(xiàn)在不僅在田間地頭，他們也在網(wǎng)上。因此，轉(zhuǎn)型憑借微信、頭條、直播等移動互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用來“獲客”，互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用，可讓原來的農(nóng)資銷售和服務(wù)變得更精準(zhǔn)、更快捷。
同時，利用“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳遞客戶關(guān)注的內(nèi)容，持續(xù)為用戶提供價值輸出，積累鐵桿“粉絲”，進(jìn)而增加粘性和復(fù)購率。通過互聯(lián)網(wǎng)工具開展社群營銷、意見領(lǐng)袖營銷、精準(zhǔn)營銷和客戶管理，降低與客戶的溝通成本和服務(wù)成本，提升經(jīng)營效率，也是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構(gòu)和再造。
變化三：宣傳方式的轉(zhuǎn)變
由于疫情防控需要，大家都閉門不出，從而使得線上營銷、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)成為企業(yè)新的手段，一些企業(yè)紛紛采取直播、抖音等新媒體來推動農(nóng)化服務(wù)線上化，更加側(cè)重線上宣傳從而完成銷售。
如很多經(jīng)銷商目前采取的就是線上線下銷售模式，線下以基層零售網(wǎng)點(diǎn)為主，線上通過網(wǎng)絡(luò)平臺的力量，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，比較有水平的經(jīng)銷商，在各大新媒體平臺都有自己的賬號，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關(guān)文章，對粉絲轉(zhuǎn)換為客戶還是比較有利的。
一個人的影響力越大，粉絲的粘合力就越高，和線上粉絲打交道，是一個日積月累的過程，心急吃不了熱豆腐，只要堅(jiān)持，只要你愿意經(jīng)常吐干貨，粉絲會有的、客戶會有的、業(yè)績更會有的。
變化四：出口受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
上半場由于國內(nèi)疫情，導(dǎo)致物流受阻，原材料等無法及時供應(yīng)。企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)受阻，出口訂單無法按時交付。下半場國外疫情爆發(fā)，各國開始封港，封國，產(chǎn)品無法出口，債務(wù)風(fēng)險加大，客戶大量取消訂單。
很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，來降低損失。企業(yè)要了解國內(nèi)市場，聚焦市場——細(xì)分作物——扎根基層——占領(lǐng)市場，反復(fù)試驗(yàn)新品種，出配套解決方案——投放市場——區(qū)域品牌推廣。市場是瞬息萬變的，尤其是把握種植結(jié)構(gòu)變化要提前布局，運(yùn)籌帷幄。新的線上線下銷售模式結(jié)合會是以后的趨勢。
農(nóng)財(cái)君說
說到直播，近來有許多行業(yè)朋友問農(nóng)財(cái)君：現(xiàn)在國內(nèi)疫情已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)好，線下觀摩、展會等未來能逐漸開展，還有必要做直播活動嗎？
農(nóng)財(cái)君認(rèn)為，做線上直播活動與企業(yè)線下的品種觀摩與展示并不是對立關(guān)系，直播反而是幫助企業(yè)宣傳的“助推劑”。先來說說做直播能讓企業(yè)收獲到什么？
1、直播是行業(yè)趨勢。談到經(jīng)營模式，農(nóng)產(chǎn)品、種業(yè)產(chǎn)品等直播模式，已經(jīng)成為2020年銷售的最大的營銷。一方面，許多地方政府官員都開始為當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播出境，直播已逐漸成為農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢之一；另一方面，許多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試做這種“一年四季有活干，一年四季有錢賺”的經(jīng)營宣傳方式。
2、直播可以擴(kuò)大宣傳廣度。舉辦現(xiàn)場觀摩會或者公司產(chǎn)品發(fā)布會，能現(xiàn)場參加的必定是核心客戶和重要的潛在客戶，但不一定很全；對于臨時有事無法參加的或者路遠(yuǎn)來不了的客戶，卻是一種遺憾。不過，直播可以讓客戶不出門就能參加，而且能廣泛宣傳到自己的潛在客戶群，拓展客戶資源。
3、直播可以回放，積累企業(yè)宣傳資源。現(xiàn)在許多直播平臺都有直播回放的功能：一是企業(yè)客戶可以多次重復(fù)觀看直播；二是企業(yè)可下載直播視頻，積累品種、觀摩會等宣傳資料，為階段總結(jié)積累資源。
4、專業(yè)媒體策劃與宣傳。我們深耕種業(yè)領(lǐng)域，常年為客戶提供專業(yè)的策劃與宣傳，助力企業(yè)發(fā)展。
來源丨農(nóng)財(cái)君綜合自農(nóng)財(cái)網(wǎng)種業(yè)寶典、有機(jī)肥農(nóng)化大全、種子科技等
編輯丨農(nóng)財(cái)君
聯(lián)系農(nóng)財(cái)君丨18565265490
新時代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)寶典
