呼嘯2020｜寒冬中的種業(yè)企業(yè)，增長依然是第一目標！

     以下文章來源于丁彥龍頻道 ，作者丁彥龍

  

     丁彥龍這廝的個人思想平臺，以十余年的策劃江湖實戰(zhàn)經(jīng)歷，不定期分享營銷方法、品牌策略、實操建議。

  

     2019將秒成歷史，2020呼嘯而來，又到了夢想逐漸變成現(xiàn)實的規(guī)劃期。

     

     每一個人，每一個故事，每一天都在刷新著歷史，刷新著世界。

     

     在波瀾壯闊的歷史長河中，作為親歷者和見證者，一邊和過去難解難分，一邊距未來近在咫尺；一邊感受著世界變化的奇跡，一邊和世界共享開放的美妙。

     

     種業(yè)寒冬，一如往年，冷得很徹底。當然，寒冷已經(jīng)成為常態(tài)，危機如影隨形，早已埋伏到位。

     

     全球化與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，對于傳統(tǒng)的種業(yè)行業(yè)來講，加快了調(diào)整和淘汰的速度，市場環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性每天上演，不斷被調(diào)整，被迭代，被更新，被替代。

     

     很多企業(yè)開始前所未有的迷茫，深感原有的優(yōu)勢越發(fā)微弱，各種壓力讓我們有些喪失了勇氣和信心，奮斗多年的疲勞感開始爆棚式攀升，我們是不是要與這個寒冬和平相處，不再斗爭下去？

     

     寒冬中的種業(yè)企業(yè)，并沒有速成的解決方案，也沒有什么軌跡可以借鑒，具有遠大抱負和理想的企業(yè)，不能總指望在港灣里享受風平浪靜的美好，如果企業(yè)只能在穩(wěn)定狀態(tài)下和熟悉的環(huán)境中實現(xiàn)發(fā)展和增長，這本身就是一種更大的危機。

     

     從市場角度看，唯一不變的就是變，確實發(fā)生了巨大的變化，變化之快，讓我們還沒來得及調(diào)整，一切就發(fā)生了。

     

     經(jīng)營一定是艱苦的，如果環(huán)境成為一種經(jīng)營條件，我們要面對的不僅是環(huán)境，還有我們自身的調(diào)整，如果我們改變不了環(huán)境，就要改變我們自己。策劃人丁彥龍認為，危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。種業(yè)企業(yè)如何在寒冬中持續(xù)增長，我們需要不斷尋找答案，讓自己和這個冬天和解，一路潛行，走過去，就是春天。

     

     01

 

     堅信增長才是最重要的，不管經(jīng)濟是繁榮，還是衰退，增長都不受環(huán)境的影響。

     

     有人說，別胡說八道了，行業(yè)增長空間已經(jīng)陷入的停滯，還談什么增長？

     

     我則認為，信心來自我們?nèi)绾握_的認識危機，如何處理是根植于企業(yè)價值體系和價值判斷，這就要求企業(yè)管理者謹慎地理解環(huán)境，并做好應(yīng)對的準備和找到科學(xué)的解決方案，一切以增長來調(diào)整業(yè)務(wù)，提升決策速度，及時快速的推出市場所需的產(chǎn)品和服務(wù)，通過增長的理念來指導(dǎo)行動，取得市場的勝利。

     

     中國種業(yè)企業(yè)的發(fā)展空間依然存在，政策面持續(xù)向好，產(chǎn)業(yè)不斷升級，創(chuàng)新技術(shù)不斷迭代，對市場和消費者的挖掘不斷深入，都決定了我們可以持續(xù)增長，如果你的思維一直在寒冬中，即使是春天，也依然是冰天雪地。
 

 

     不同企業(yè)在歷經(jīng)不同的生命周期，總有企業(yè)會陷入被淘汰的境地，也總有企業(yè)生機勃勃的旺盛向上。如果企業(yè)無法實現(xiàn)增長，主要原因來自于企業(yè)自身的財力。

     

     經(jīng)營、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)上必須創(chuàng)新，不創(chuàng)新就會被市場淘汰。但財務(wù)上必須堅持保守，不然，我們會被動的加速淘汰。

     

     環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)并沒有如我們想象那樣恐怖，只要我們能確保自己的戰(zhàn)略與環(huán)境相匹配。

     

     一是現(xiàn)金，現(xiàn)金，還是現(xiàn)金，保持充盈、靈活、安全的現(xiàn)金流管理，滿足戰(zhàn)略投資和必要的并購需求，滿足穩(wěn)健增長的運營支出，越是寒冬，現(xiàn)金流越重要。

     

     二是降費，降費，還是降費，偏執(zhí)式的降低成本，每人每事每時每刻降低成本，優(yōu)化組織和縮減費用，剝離不良債權(quán)和低利潤業(yè)務(wù)和砍掉陷入虧損的業(yè)務(wù)，一切的目的就是保住現(xiàn)金流。

     

     花該花的錢，營銷推廣、重要崗位人員薪水、培訓(xùn)和咨詢的錢一定不能省。

     

     三是控制，控制，還是控制，嚴控資金使用效率，謹慎投資，減少過度擴張，減少盲目自信，追求規(guī)模是正常的，但我們是否需要這樣大的規(guī)模，我們用什么樣的資源獲取這樣的規(guī)模。

     

     只有資金的高效能運用，才是在寒冬中保持戰(zhàn)斗的基礎(chǔ)。
 

     03

 

     我非常贊同陳春花教授的觀點，企業(yè)最重要的三項資產(chǎn)就是是員工、顧客和文化，而員工是企業(yè)一項最有效的創(chuàng)造性資產(chǎn)，一是員工決定了服務(wù)的品質(zhì)，二是員工決定了貢獻效率。企業(yè)需要圍繞釋放員工的能量來行動，

     

     首先，要激發(fā)員工的事業(yè)心，公司的目標是所有員工渴望的目標，提供員工期望發(fā)展的道路和方向。

     

     其次，要尊重員工的貢獻，把握任何一個機會表達對員工付出的尊重，這直接影響員工們工作的情緒和結(jié)果，價值感和成就感，積極性和主動性。

     

     同時，充分授權(quán)員工去改變和創(chuàng)造價值，企業(yè)的靈魂是員工，授權(quán)和改變是相輔相成和相互促進的。最后，也是最重要的，是用愛來經(jīng)營，用什么樣的方式進行領(lǐng)導(dǎo)，決定了員工的積極性、創(chuàng)造力和對用戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

     

     作為企業(yè)的管理者，就是讓不同個性不同品格的人能夠和諧相處，發(fā)揮出群體合作的優(yōu)勢來實現(xiàn)企業(yè)的目標。

     

     以控制為手段的管理，最容易形成官僚主義的管理作風，從而磨滅了員工的革新精神與創(chuàng)造力，真正的控制，只能來自于員工個人，而非權(quán)力。
 

 

     我一直堅持的認為，產(chǎn)品要回到對于消費者的價值貢獻上。

     

     成功的企業(yè)一定有成功的產(chǎn)品觀，關(guān)注和滿足消費者的需求比關(guān)心自己的產(chǎn)品更重要，根據(jù)消費者的需求不斷革新自己的產(chǎn)品比試圖保護所擁有的產(chǎn)品和市場更重要，不是以公司為中心，而是以用戶為中心。超級爆品就是超級品牌，在種業(yè)依然如此。

     

     什么是爆品？爆品就是引爆市場的口碑產(chǎn)品，甚至只是一款單品，可以承擔一個企業(yè)全年全部銷量的60-70%以上，是這個企業(yè)的銷量擔當和企業(yè)的品牌形象擔當，是企業(yè)用聚焦的戰(zhàn)略、可觀的傳播投入、分裂式渠道的超級產(chǎn)品。

     

     對于種業(yè)來講，就是極致的品種，超預(yù)期的體驗，爆炸級的口碑效應(yīng)。不斷升級，從品種到爆品，從爆品到品牌。
 

     05

 

     德魯克先生告訴我們，企業(yè)的目的必須超越企業(yè)本身，只有一個正確且有效的定義，就是創(chuàng)造顧客。

     

     只有貼近顧客，才會獲得機會，只有顧客才是增長的決定性因素。企業(yè)所存在的根本價值就是為顧客創(chuàng)造價值，每個企業(yè)的商業(yè)行為都是為了吸引和留住顧客。

     

     貼近顧客，實質(zhì)上就是使顧客滿意的同時使企業(yè)獲得盈利，這是本質(zhì)。

     

     毫無疑問，種業(yè)企業(yè)的顧客是農(nóng)民，但我們真的了解我們的顧客嗎？

     

     以前，農(nóng)民是品種或服務(wù)的被動接受者，現(xiàn)在慢慢參與到了品種的研發(fā)和改進過程中。我們應(yīng)該非常清楚這樣的變化，能不能像對待我們的朋友一樣對待農(nóng)民，努力縮短與農(nóng)民的距離，像農(nóng)民一樣思考，與農(nóng)民建立更加牢固的關(guān)系。
 

     06

  

     對于很多企業(yè)來講，危機除了帶來巨大的壓力和焦慮，也會帶來企業(yè)創(chuàng)造力的爆發(fā)，從而拓展全新的市場，獲得全新的地位。

     

     什么是創(chuàng)新精神？就是創(chuàng)造價值的能力，獲取資源的能力，掌握核心技術(shù)的能力，創(chuàng)造低成本的能力，開拓市場的能力，構(gòu)建市場營銷網(wǎng)絡(luò)的能力。

     

     種業(yè)企業(yè)由研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、管理等多個板塊組成，只有通過持續(xù)創(chuàng)新，才能獲取核心競爭力，構(gòu)建競爭壁壘。

     

     一是明顯優(yōu)于競爭對手，從農(nóng)民的核心利益做出相應(yīng)價值貢獻，比如品種、質(zhì)量、服務(wù)、信息、技術(shù)等。

     

     二是不容易被競爭對手模仿，即使要模仿也要付出高額的資源成本和時間成本，這就要求企業(yè)必須持續(xù)關(guān)注消費者的變化，不斷地推出新產(chǎn)品和新服務(wù)以滿足農(nóng)民需求。
 

     07

 

     所有種業(yè)人的心聲，都是種業(yè)越來越難做了！的確，很多種業(yè)企業(yè)經(jīng)營維艱，面對品種井噴和低價沖擊，方法雷同和執(zhí)行軟弱，渠道分化和動銷無力，費用上升和結(jié)果偏離等各種問題一并爆發(fā)，艱難也是正常的。

     

     不管怎么樣，依然能看到一些企業(yè)還在逆勢上揚，值得我們尊敬和學(xué)習。

     

     想要在寒冬中異軍突起和實現(xiàn)突破，靠自己孤軍奮戰(zhàn)一定很難，需要跨界的智慧協(xié)同作戰(zhàn)，策劃顧問會為企業(yè)梳理清楚發(fā)展思路，并站在一個客觀的立場和一定的高度來為企業(yè)把脈，結(jié)合企業(yè)的實際情況把握航向，幫助企業(yè)規(guī)避很多風險，看到更遠的未來，甚至直接幫企業(yè)快速提升效率和利潤。

     

     十余年來跨行業(yè)實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗告訴我，策略顧問至少可以解決種業(yè)企業(yè)現(xiàn)在面臨的八大問題，企業(yè)戰(zhàn)略的問題、發(fā)展方向的問題，企業(yè)文化的問題、營銷策略的問題、品牌策略的問題，爆品制造的問題，創(chuàng)意表現(xiàn)的問題、落地執(zhí)行的問題。

     

     借助策略顧問是企業(yè)實現(xiàn)突破的新力量。

     

     世界是連續(xù)變化的，沒有斷點。現(xiàn)在科學(xué)正在向更高層次邁進，事物發(fā)展的不確定性、不穩(wěn)定性、難以預(yù)測性，都給我們的經(jīng)營帶來更大挑戰(zhàn)。

     

     我建議企業(yè)重新認識消費者、重新思考自身的增長方式和經(jīng)營核心，持續(xù)地關(guān)注消費者和變化，企業(yè)就會建立獨有的核心競爭力，保持企業(yè)持續(xù)地增長。

     

     2020只是一個經(jīng)濟周期的一個線段，種子企業(yè)能不能度過這個冬天？我的答案是，能。能不能增長？我的答案是，一定能。冷，就要穿厚點。退，是為了更好的進。不管怎樣，增長依然是種子企業(yè)的第一目標。

     

     因為，沒有經(jīng)歷過寒冬的生命，不是偉大的生命。

 

     （來源：丁彥龍頻道）