2019年的農(nóng)資市場(chǎng)，在農(nóng)資人的無可奈何中臨近了尾聲。有人說，農(nóng)資市場(chǎng)一時(shí)的低迷算不了什么，大不了明年從頭再來。有期待是好事，然而資深人士表示，明年依然不要抱有太大希望。筆者就2019年農(nóng)資市場(chǎng)三大痛點(diǎn)與讀者進(jìn)行探討。
市場(chǎng)之痛
總結(jié)今年的農(nóng)資市場(chǎng)，總體上就兩個(gè)字——“低迷”。從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)到農(nóng)資批發(fā)商，再到農(nóng)資零售店，完全看不到往年的激情澎湃。當(dāng)然，不排除局部市場(chǎng)比較火爆，但放眼全國(guó)，農(nóng)資流通行業(yè)仿佛陷入了一種“魔咒”，破咒突圍者寥寥無幾。
疲軟的市場(chǎng)，也影響了農(nóng)資市場(chǎng)正常的循環(huán)軌道，最大一個(gè)改變就是，往年扎堆的各式產(chǎn)品訂貨會(huì)減少了許多。
有基層農(nóng)資店感嘆，在往年，每到農(nóng)閑之時(shí)，就會(huì)被不斷請(qǐng)到縣城，到一些豪華酒店參加各式訂貨會(huì)，無論會(huì)議規(guī)模大小，只要有足夠的促銷政策，就會(huì)有不錯(cuò)的收獲。但今年不同了，無論是會(huì)議數(shù)量、規(guī)模以及促銷力度，都小于往年，因?yàn)槔习鍌兌记宄?，與其花巨資招待大家，還達(dá)不到理想的效果，還不如能省則省。
都說農(nóng)資供應(yīng)渠道理性了，其實(shí)更為理性的還是基層農(nóng)資銷售商，大家沒有訂購的積極性，才是訂貨會(huì)減少的根源。
究其原因，還是和市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)，比如農(nóng)戶需求不旺和庫存消化壓力這兩個(gè)因素，是農(nóng)資人無法逾越的兩座大山。
經(jīng)營(yíng)之痛
對(duì)于大部分區(qū)域來說，今年氣候適宜，沒有大的自然災(zāi)害，各種農(nóng)作物都能茁壯成長(zhǎng)，病蟲草害明顯低于往年。就當(dāng)?shù)囟?，今年的小麥在很少用藥的前提下，畝產(chǎn)量平均都在1400斤左右，高產(chǎn)田出現(xiàn)畝產(chǎn)1600斤的也不在少數(shù)。而今年的夏玉米，在經(jīng)歷了干旱天氣考驗(yàn)后，也取得了大豐收。
這種天氣，對(duì)農(nóng)民朋友來說，可謂是件天大的喜事，在投入降低的前提下，還迎來了產(chǎn)量上的提高，但對(duì)服務(wù)農(nóng)業(yè)的農(nóng)資行業(yè)，卻不見得是件好事情。農(nóng)戶沒有農(nóng)資使用需求，農(nóng)資市場(chǎng)必將遲緩，對(duì)于這種現(xiàn)象，很多有情懷的農(nóng)資人紛紛表示，只要農(nóng)業(yè)取得豐收，農(nóng)民朋友取得效益，即使今年不掙錢，咱心里也高興著呢！
農(nóng)作物少用農(nóng)資，不代表不使用農(nóng)資，在農(nóng)資使用量減少的同時(shí)，農(nóng)資供應(yīng)渠道卻沒有減少，甚至還有增加之趨勢(shì)，這就造成了市場(chǎng)的供求失衡。在肉少狼多的前提下，如何搶得先機(jī)，多吃一口肉，就成了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道所面對(duì)的問題。
在這種前提下，各路農(nóng)資好漢紛紛使出看家本領(lǐng)，各式促銷手段紛紛出手，頓時(shí)，農(nóng)資市場(chǎng)硝煙彌漫。拼到最后，銷量不見得增加多少，但利潤(rùn)降低是必然的事實(shí)，畢竟，想殺出一條血路，每一個(gè)招式，都是以消耗利潤(rùn)空間為代價(jià)的。
求變之痛
病急亂投醫(yī)，當(dāng)生意遇到困境，無論是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，大家都想在改變中尋求機(jī)會(huì)，有人加盟農(nóng)資電商，有人加盟農(nóng)資平臺(tái)，有人去掉中間環(huán)節(jié)直接和種植戶面對(duì)面，有人通過各種渠道包裝自己，走以形象帶銷量的路子……
但不管如何改變，農(nóng)作物健康程度和農(nóng)產(chǎn)品行情依然是決定農(nóng)資走勢(shì)的關(guān)鍵因素，當(dāng)農(nóng)作物健康度上揚(yáng)，而農(nóng)產(chǎn)品行情開始下行的時(shí)候，這樣的農(nóng)資市場(chǎng)，注定是波瀾不驚的、一個(gè)需求不旺的市場(chǎng)，是沒有生命力的。
在這個(gè)大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、促銷策略、突擊市場(chǎng)、試驗(yàn)示范、產(chǎn)品優(yōu)化等手段的威力都大打折扣，而所謂的改變，只會(huì)讓自己的經(jīng)營(yíng)變得更具有風(fēng)險(xiǎn)。
有人說，疲軟的市場(chǎng)行情下不適合改變，就像一位身患疾病的企業(yè)員工，覺得轉(zhuǎn)行去跑馬拉松可能會(huì)對(duì)生活帶來較大改變。當(dāng)然，改變并不就意味著全是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)從來都是和機(jī)遇并行的，但改變需要量力而行，作為一名農(nóng)資從業(yè)者來說，并不希望看到同行出現(xiàn)越來越多悲壯的“掉隊(duì)者”。（來源：農(nóng)資市場(chǎng)信息，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除）
