最近幾年，種子經(jīng)銷商（“下稱經(jīng)銷商”）可能都有相同體會(huì)，那就是現(xiàn)在的種子行業(yè)越來越難干了，種子同質(zhì)化相對嚴(yán)重，市場競爭激烈，沒有主銷品種的經(jīng)銷商更是面臨改行的困境。
在市場形勢一片大好的時(shí)候，種植戶會(huì)主動(dòng)要求賣種子給他，只要能找到合適的品種，就能賺到錢，所以很多經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄。如果市場出現(xiàn)低迷呢?
什么樣的經(jīng)銷商最容易被淘汰？
第一：高仿山寨假冒類經(jīng)銷商
很多種子經(jīng)營者們都清楚，現(xiàn)在的種子包裝五花八門，但是品種來源都是同類“血緣”品種。
大家通過各種手段都能搞到一部分“套包”的種子經(jīng)營，巨大的利潤空間使得各大種業(yè)鋌而走險(xiǎn)，而經(jīng)銷商多數(shù)是東躲西藏式地銷售了幾千或幾萬袋單粒種子，獲得了即時(shí)利益。
很多人看別人賣得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制。就像“康師傅”變成“康帥傅”、六個(gè)核桃變成六億核桃、大個(gè)核桃；脈動(dòng)變成脈劫等一樣。
到最后坑慘了種植戶，自己也變成人人喊打的街邊老鼠，經(jīng)銷商生涯便從此斷送。
第二：低質(zhì)低價(jià)型經(jīng)銷商
有些經(jīng)銷商自己銷路不暢，就怪種子生產(chǎn)企業(yè)的品種及政策不給力，然后就去換另一個(gè)品種。
事實(shí)上即使換了品種也未必能賣得好。最后不得已就去想辦法從種子生產(chǎn)商那套現(xiàn)政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺供應(yīng)商的錢。
不斷做促銷，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢，但是也把行業(yè)搞臭。賣正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢，賣低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起！
第三：粗暴經(jīng)營型經(jīng)銷商
有那么一個(gè)場景，在某家種子門店里，老板娘穿的土里土氣，問她一些產(chǎn)品的信息，也是一問三不知，根本是個(gè)外行。話說這已經(jīng)是一個(gè)有著20年種子營銷歷史的門店了，但老板娘經(jīng)營自己的門店還是一如既往地簡單粗暴。
要知道，時(shí)代在發(fā)生著改變，種子行業(yè)將逐步淘汰那些“大老粗”、“門外漢”。作為種植戶，他們需要更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)和更可靠的服務(wù)商，而作為種子供應(yīng)商，他們同樣需要專業(yè)和懂經(jīng)營的經(jīng)銷商去開拓市場，粗暴經(jīng)營的經(jīng)銷商往往都是被篩掉的對象。
正確定位，奉行科學(xué)合理的市場營銷策略，對自己的產(chǎn)品乃至整個(gè)行業(yè)都有獨(dú)到的見解，銷路自然會(huì)越來越順暢。
反正，不求改變，經(jīng)營粗暴的經(jīng)銷商，其品種經(jīng)銷權(quán)自然會(huì)讓位于管理更規(guī)范的經(jīng)銷商。
第四：等、靠、要型經(jīng)銷商
“客戶上門求購種子，供應(yīng)商上門指導(dǎo)，還提供優(yōu)惠，”別想了，這些場景都一去不復(fù)返了。
作為經(jīng)銷商，有業(yè)績才有話語權(quán)。業(yè)績不是等來和要來的，都是要自己努力爭取的。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商,只能被淘汰?，F(xiàn)在種業(yè)市場那么大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。
第五：小富即安型經(jīng)銷商
何謂小富即安？某經(jīng)銷商今年計(jì)劃做幾百萬業(yè)績，他覺得能達(dá)到已經(jīng)很不錯(cuò)了。有了這幾百萬的銷售額，家里夠開支，店里能維持，還能剩點(diǎn)閑錢玩玩牌啥的，日子過得很舒服。殊不知，這種想著過舒服日子的心理，只會(huì)讓他們越做越小。
在當(dāng)前擠壓式發(fā)展的市場環(huán)境下，要想保持市場，不讓對手吃掉你，就應(yīng)該時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，與時(shí)俱進(jìn)，業(yè)務(wù)才能持續(xù)開展下去。要知道，即使是那種很牛氣的大品牌，產(chǎn)品突然出現(xiàn)質(zhì)量問題，說倒閉就倒閉了。
那么，最有前途的經(jīng)銷商應(yīng)該是怎樣的呢？
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型
一流的經(jīng)銷商往往都會(huì)組建自己的隊(duì)伍，擴(kuò)大規(guī)模。他往往很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽地引進(jìn)人才。不會(huì)糾結(jié)于短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
這類經(jīng)銷商清楚自己要的市場，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并會(huì)通過一系列有效可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。將大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，然后逐個(gè)擊破。
3、營銷動(dòng)作層出不窮型
一個(gè)合理的營銷動(dòng)作計(jì)劃是指導(dǎo)營銷行動(dòng)的關(guān)鍵。這種經(jīng)銷商在年初就已經(jīng)確定自己每個(gè)季度，每個(gè)月的工作內(nèi)容是什么。他會(huì)緊緊圍繞市場和客戶行動(dòng)，走在了供應(yīng)商的前頭，既把供應(yīng)商要求的營銷動(dòng)作完成的風(fēng)生水起，還能精耕自己的一畝三分地并豐收，而別的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
注重自己店鋪內(nèi)的展架、海報(bào)，哪怕出現(xiàn)一點(diǎn)細(xì)微的錯(cuò)誤也要及時(shí)糾正。這種經(jīng)銷商對細(xì)節(jié)很是敏感，不但注重自己店面的裝修形象，對產(chǎn)品的形象、人員的形象更是嚴(yán)格要求。這種崇尚完美主義的經(jīng)銷商沒理由做不好市場。
5、規(guī)章制度完善型
剛做經(jīng)銷商時(shí)，老板往往親自上陣市場。等到規(guī)模擴(kuò)大了，作為老板，每天要干的工作是什么呢？制定經(jīng)營管理的規(guī)章制度。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，按規(guī)辦事，管理起來將輕松許多。否則，員工事事請示，老板肯定要忙的暈頭轉(zhuǎn)向。
6、忠誠恒久不變型
從跟供應(yīng)商合作2年到5年再到10年以上，這種經(jīng)銷商一旦做出選擇就不會(huì)輕言放棄。而且，他會(huì)奉行一個(gè)宗旨，只要供應(yīng)商做什么他就跟著做什么，他甚至可以拍著胸脯跟供應(yīng)商說：你一刀從我手腕劃下去，流出來的血都是你們品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和供應(yīng)商同生共死，自然供應(yīng)商也會(huì)與之同舟共濟(jì)。
7、捷報(bào)頻傳型
不聽不知道，一聽都能嚇一跳。只要是跟他相關(guān)的，都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡，他按期完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，他什么問題都可以解決。
說了這么多，你是屬于哪類種子經(jīng)銷商呢？
來源丨博客（ID:lijiuguo888）、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)改編
編輯丨農(nóng)財(cái)君
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