第一點(diǎn) 弄清賣什么
（即定位好產(chǎn)品）
營(yíng)銷人員要通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、田間觀察，充分了解自己所銷售產(chǎn)品的特征特性、產(chǎn)量表現(xiàn)等綜合性狀以及生產(chǎn)加工等綜合情況。這樣才能給經(jīng)銷商、消費(fèi)者把自己的產(chǎn)品情況講清楚、說(shuō)明白，不僅要知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、如何使用，同時(shí)也要明白產(chǎn)品的缺點(diǎn)、注意事項(xiàng)，在應(yīng)用中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)規(guī)避缺點(diǎn)，然后根據(jù)情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，找到最佳銷售區(qū)域和合適消費(fèi)群體。
1、充分了解產(chǎn)品 樹立自信
營(yíng)銷人員總感覺自己的產(chǎn)品與別的大公司產(chǎn)品比有一定差距，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)不明顯缺點(diǎn)羅列一大堆，自愧不如滿是抱怨牢騷，從心理上對(duì)產(chǎn)品不自信。一定要明白產(chǎn)品基礎(chǔ)就這樣，改變產(chǎn)品是科研的事，營(yíng)銷的任務(wù)就是銷售產(chǎn)品，如短時(shí)間不可能根本改變，就必須面對(duì)現(xiàn)狀樹立自信，從差距中找差異來(lái)尋求突破。
（1）知道品種來(lái)源
要知道品種親本來(lái)源（是美系還是哪個(gè)系，從哪個(gè)親本選育而來(lái)）、血緣關(guān)系（是熱帶血緣還是哪種類型）、選育手段和方法（是常規(guī)育種還是經(jīng)過(guò)哪種特殊手段），研發(fā)過(guò)程（經(jīng)過(guò)幾代測(cè)交測(cè)配、幾代提純改良）、審定情況（審定編號(hào)、審定時(shí)間、審定區(qū)域、審定公告），每年在不同試驗(yàn)點(diǎn)與對(duì)照品種比較情況，增產(chǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)及田間表現(xiàn)情況，這些是最基本的知識(shí)，每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該爛熟于胸，不僅自己清楚還要給經(jīng)銷商講清楚說(shuō)明白；
（2）了解生產(chǎn)情況
制種基地（地點(diǎn)、氣候）、制種產(chǎn)量（畝產(chǎn)量、畝產(chǎn)值）、生產(chǎn)成本（收購(gòu)價(jià)、加工費(fèi)）、加工成本（包裝材質(zhì)、規(guī)格）、種衣劑（藥劑成分、含量、作用）、運(yùn)輸費(fèi)用（長(zhǎng)短途、中轉(zhuǎn)配貨）、質(zhì)量情況（純度、凈度、水分、芽率）等，了解掌握制種生產(chǎn)加工工藝情況，明白產(chǎn)品成本構(gòu)成，指導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)決策。
（3）掌握產(chǎn)品特點(diǎn)
既要了解產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：區(qū)別于其它產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如生育期短、耐密、抗倒、脫水快、籽長(zhǎng)、軸細(xì)等，一定要找到明顯的特點(diǎn)，找到區(qū)別于其它的差異有可比性，對(duì)于明顯優(yōu)點(diǎn)要大力宣揚(yáng)標(biāo)榜；同時(shí)也要了解產(chǎn)品缺陷不足：每一個(gè)品種都不是完美的，都會(huì)自身存在一定的缺陷，一定要心知肚明，也要給經(jīng)銷商講清楚，通過(guò)采取措施加以注意、規(guī)避和防范，讓缺點(diǎn)不暴露或不對(duì)品種產(chǎn)生致命傷害，做到知彼更要知己。
2、合理分區(qū)定位 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)
不同的產(chǎn)品適合不同的市場(chǎng)，不同的區(qū)域有不同的消費(fèi)習(xí)慣，一定要明白自己的產(chǎn)品在哪里才是最佳市場(chǎng)，一定要清楚不同規(guī)格檔次價(jià)位的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，面對(duì)的消費(fèi)群體是誰(shuí)，這樣才能依據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)、規(guī)格、檔次、價(jià)格合理規(guī)劃準(zhǔn)確定位。
（1）定區(qū)
根據(jù)我國(guó)氣候特點(diǎn)劃分有不同的生態(tài)區(qū)，每個(gè)大的生態(tài)區(qū)內(nèi)有不同的小亞區(qū)，不同的亞區(qū)氣候有差異。因此要弄明白各小亞區(qū)氣候、土地情況，再結(jié)合每個(gè)品種各自的特點(diǎn)，哪個(gè)品種適合哪個(gè)區(qū)域種植一定要細(xì)分清楚，把合適的產(chǎn)品賣到合適的區(qū)域，認(rèn)真分析研判后把區(qū)域劃細(xì)劃小，把每個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位到最小區(qū)域，找到目標(biāo)市場(chǎng)。
（2）定位
就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，不同區(qū)域不同地方不同的人群消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，購(gòu)買力有差別。因此要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，把產(chǎn)品分成高中低檔不同系列，以適應(yīng)不同消費(fèi)人群。再就是確立對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，明白跟哪個(gè)產(chǎn)品比較、比什么，是比別人強(qiáng)還是差不多不分彼此，是跟隨模仿還是另辟蹊徑，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就有目標(biāo)定位，通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)造差異。
（3）定價(jià)
一個(gè)品種銷售一般都經(jīng)歷三個(gè)階段：三年導(dǎo)入期、三年成長(zhǎng)期、三年衰退期，但品種表現(xiàn)不同銷售時(shí)間有長(zhǎng)有短。因此哪個(gè)品種處在銷售的什么階段要清楚，一個(gè)市場(chǎng)有二個(gè)導(dǎo)入期品種、二個(gè)成長(zhǎng)期品種、二個(gè)衰退期品種即可，基本穩(wěn)定市場(chǎng)和銷量，導(dǎo)入期高價(jià)入市高返利拉動(dòng)，成長(zhǎng)期品種高價(jià)位運(yùn)作是公司利潤(rùn)主要來(lái)源，衰退期品種低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)賺個(gè)銷量，有新品種時(shí)代替掉。
3、分析產(chǎn)品差異 找到賣點(diǎn)
分析產(chǎn)品找到區(qū)別于他人的個(gè)性特點(diǎn)，差異化的特點(diǎn)就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要把賣點(diǎn)反復(fù)宣傳，深入人心。如實(shí)在找不到產(chǎn)品內(nèi)在特點(diǎn)，基本都是同質(zhì)化的產(chǎn)品，就要在生產(chǎn)、推廣、服務(wù)等上下游找差異、求突破，每個(gè)產(chǎn)品必須有各自響亮的、區(qū)別的、獨(dú)特的賣點(diǎn)。
（1）提煉產(chǎn)品特點(diǎn)
每個(gè)品種要精確提煉出明顯好記的宣傳廣告語(yǔ)，高度概況品種的特性特點(diǎn)或差異化個(gè)性，宣傳語(yǔ)不能繁瑣要簡(jiǎn)潔明快，使人們好記朗朗上口并留下深刻印象，在反復(fù)宣傳推廣中叫響，逐步形成品牌效應(yīng)。
（2）開展個(gè)性定制
針對(duì)玉米不同的品質(zhì)特點(diǎn)，開發(fā)專用型玉米，如粉質(zhì)型玉米適口性好適合做乳豬飼料，硬粒型玉米適合做玉米糝、玉米面，植株高大、莖桿粗壯粗纖維含量高的玉米適合做青貯飼料。設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝外觀或規(guī)格、不同的種衣劑顏色等方式，針對(duì)不同產(chǎn)品走差異化道路。
（3）創(chuàng)造消費(fèi)需求
面對(duì)不同客戶滿足不同需求，富足地區(qū)的農(nóng)戶喜歡追求高檔新品種，就要適時(shí)推出高價(jià)位的新品種；面對(duì)邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)戶喜歡廉價(jià)的品種，就要適時(shí)推出低價(jià)位的簡(jiǎn)裝產(chǎn)品；面對(duì)種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社需求量大的情況，要給予最大優(yōu)惠，提供種肥藥機(jī)一體化產(chǎn)前服務(wù)，并盡可能提供糧食收儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等產(chǎn)后保障服務(wù)，根據(jù)不同的客戶創(chuàng)造消費(fèi)需求。
第二點(diǎn) 理清誰(shuí)來(lái)賣
（即建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)）
產(chǎn)品銷售面對(duì)的是千家萬(wàn)戶，一個(gè)好的產(chǎn)品還需要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)營(yíng)銷，種子消費(fèi)群體是農(nóng)民，農(nóng)民購(gòu)買種子時(shí)選擇鑒別能力較弱，盲目隨從聽別人介紹多，尤其是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)期，產(chǎn)品賣的好不好關(guān)鍵在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因此建設(shè)好的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，銷售網(wǎng)絡(luò)一定要建設(shè)好、管理好、運(yùn)營(yíng)好。
1、網(wǎng)絡(luò)模式
產(chǎn)品的銷售一般有代銷、代理、直銷三種模式，這三種模式各有利弊，各有千秋，采用哪種方式要根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)、不同市場(chǎng)情況因地制宜選擇合適的方式，只有找到最佳方式才能有最好銷售效果。
（1）代銷
就是把產(chǎn)品賒給經(jīng)銷商，先不付款等到產(chǎn)品銷售完了再把剩余的產(chǎn)品退回去，按實(shí)際銷售量結(jié)清貨款，也有的是一批一批的銷一批一批的結(jié)。最大特點(diǎn)是提貨不先付款，優(yōu)點(diǎn)是有利于快速鋪貨占領(lǐng)市場(chǎng)，缺點(diǎn)是容易形成呆賬死賬，貨款回籠有風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)距離跨區(qū)一般不采用此模式，但是在本地市場(chǎng)可以選擇信譽(yù)好的經(jīng)銷商采用此種方式，對(duì)擴(kuò)大提貨和銷售量有促進(jìn)。
（2）代理
是種子行業(yè)運(yùn)用比較普遍的一種模式，一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)某個(gè)產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)款按廠家指定零售價(jià)提貨、獨(dú)家指定區(qū)域銷售，銷售結(jié)束后按實(shí)際銷量返利結(jié)算。一般按地域分設(shè)省、市、縣代理，也有分不同品種代理的。但是在品種過(guò)剩的年代真正專業(yè)的代理商不多，沒有專門專注銷售的品種，都是代理好多家品種好多種產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是貨款回收有保障，缺點(diǎn)是經(jīng)銷商沒有重點(diǎn)，營(yíng)銷力度不夠。
（3）直銷
公司在縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己開專營(yíng)店銷售，自己租房雇人，統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一配送貨物、統(tǒng)一品牌運(yùn)營(yíng)，公司所在行政區(qū)域周邊附近可以采用此種方式，遠(yuǎn)距離跨區(qū)不可行。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量渠道價(jià)格可控，營(yíng)銷專一力度大，品牌效應(yīng)周期長(zhǎng)久，利潤(rùn)空間大，回報(bào)高，缺點(diǎn)是前期投入較大，增加了人力、物流配送等費(fèi)用。
2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
要充分開展市場(chǎng)調(diào)研，了解其它企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)查農(nóng)戶購(gòu)買習(xí)慣，因地制宜、分品種、分區(qū)域選擇自己產(chǎn)品最合適的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷模式。選擇對(duì)公司忠誠(chéng)、對(duì)產(chǎn)品熱愛、有事業(yè)心最合適的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，要盡可能減少中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)下沉做實(shí)終端。
（1）選擇網(wǎng)絡(luò)模式
首先要深入細(xì)致地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，因地制宜確定采用什么樣的網(wǎng)絡(luò)模式。對(duì)于市場(chǎng)范圍大、容量少、距離遠(yuǎn)的地區(qū)可以采取省級(jí)或市級(jí)代理模式，也可以在當(dāng)?shù)夭扇∪Y、合資、合伙方式設(shè)立營(yíng)銷分公司，這樣可以充分利用省市級(jí)代理在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和現(xiàn)成的下級(jí)網(wǎng)絡(luò)迅速推廣產(chǎn)品，集中供貨、方便管理；對(duì)于市場(chǎng)空間大的重點(diǎn)區(qū)域直接設(shè)立市級(jí)或縣級(jí)代理，少了一層代理，可以更集中精力、人力、物力加大營(yíng)銷力度，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行大力突破；對(duì)于新品種可以采取同一區(qū)域分品種代理，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和鋪貨點(diǎn)，通過(guò)擴(kuò)大銷售點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大銷量。
（2）組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
經(jīng)營(yíng)種子時(shí)間長(zhǎng)、有自己的團(tuán)隊(duì)、有一定資金實(shí)力、有成熟的下級(jí)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商是應(yīng)該首選的最佳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但是這樣的團(tuán)隊(duì)往往上門尋求合作的公司比較多，他們選擇的余地大，代理的品種自然就多，選擇了大代理對(duì)產(chǎn)品重視不夠依然形不成銷量。因此一定要選擇對(duì)公司關(guān)注度高、對(duì)產(chǎn)品感興趣、對(duì)合作有誠(chéng)意、對(duì)銷售有信心的經(jīng)銷商，團(tuán)隊(duì)不大但專心對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作，這才是最佳經(jīng)銷商。
（3）重視終端網(wǎng)絡(luò)
一般以縣為單位設(shè)置代理商，每縣再在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有二級(jí)經(jīng)銷商，這是比較普遍的方式，層級(jí)越多中間環(huán)節(jié)越多各級(jí)利潤(rùn)空間就會(huì)縮小。因此在耕地面積較大、市場(chǎng)空間大、有條件的地區(qū)要將網(wǎng)絡(luò)下沉，直接與大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作，直接做到村里，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于終端經(jīng)銷商，增加銷售積極性。
3、網(wǎng)絡(luò)管理
選擇好的模式、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)而長(zhǎng)期的過(guò)程，需要在市場(chǎng)銷售中及時(shí)加以調(diào)整理順。淘汰不適應(yīng)的增加有潛力的經(jīng)銷商，優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也需有良好的制度約束管理和激勵(lì)機(jī)制，才能激發(fā)最佳銷售潛能。
（1）營(yíng)銷政策制定
要結(jié)合不同產(chǎn)品、銷售區(qū)域情況制定科學(xué)合理的經(jīng)銷商管理制度，明確經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、各種支持政策、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，把經(jīng)銷商納入公司的管理。同時(shí)還要規(guī)定清楚各個(gè)時(shí)期的具體工作內(nèi)容，讓經(jīng)銷商明確努力方向，有目標(biāo)任務(wù)、有方法措施、有獎(jiǎng)勵(lì)懲處，通過(guò)管理調(diào)動(dòng)每個(gè)經(jīng)銷商的積極性。
（2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整
根據(jù)每年的銷售情況，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際逐年淘汰或增補(bǔ)經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)劁N量大但是銷售公司產(chǎn)品并不多的經(jīng)銷商不能作為公司的重點(diǎn)，要及時(shí)淘汰。對(duì)那些銷量逐年增長(zhǎng)、工作扎實(shí)細(xì)致、認(rèn)同公司理念、能配合公司完成各項(xiàng)工作的經(jīng)銷商要重點(diǎn)培養(yǎng)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)管理，信譽(yù)好、能力強(qiáng)、銷量大的經(jīng)銷商要給予政策傾斜和優(yōu)惠支持。
（3）提供綜合服務(wù)
經(jīng)銷商是公司產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，為他們提供各種力所能及的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助制定產(chǎn)品銷售方案、及具體階段性工作措施，要協(xié)助經(jīng)銷商組織召開各種會(huì)議，為經(jīng)銷商出謀劃策，成為助手和左膀右臂，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)并解答農(nóng)民產(chǎn)品中遇到的問(wèn)題。同時(shí)要與經(jīng)銷商強(qiáng)化交流溝通、增進(jìn)友誼感情，建立互相信任，在服務(wù)中提升合作信心，形成互惠互利的長(zhǎng)久合作關(guān)系，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊(duì)伍。
第三點(diǎn) 搞清怎么賣
（開展好促銷）
隨著品種審定的井噴市場(chǎng)銷售產(chǎn)品數(shù)量的增加，產(chǎn)品銷售越來(lái)越困難，同質(zhì)化的產(chǎn)品比拼的是營(yíng)銷技巧和方法，靠的是獨(dú)特差異化的營(yíng)銷策略，因此要掌握農(nóng)民購(gòu)買心理習(xí)慣，找到合適的營(yíng)銷策略，持之以恒扎實(shí)做好各階段銷售工作。
1、掌握農(nóng)民購(gòu)買習(xí)慣
不同地區(qū)消費(fèi)水平、生活習(xí)俗不同，農(nóng)民購(gòu)買種子的習(xí)慣也不盡相同，只有掌握農(nóng)民購(gòu)種心理和習(xí)慣，才能找到目標(biāo)消費(fèi)群體，找到影響銷售的環(huán)節(jié)，才能有針對(duì)性地開展?fàn)I銷，把產(chǎn)品賣出去。
（1）了解農(nóng)民心里所想
有的農(nóng)民覺得大公司實(shí)力強(qiáng)有保障愿意購(gòu)買大公司的產(chǎn)品；有的相信廣告宣傳購(gòu)買電視廣告多的產(chǎn)品；有的種過(guò)比較放心購(gòu)買上年種植過(guò)的產(chǎn)品；有的覺得老品種種植時(shí)間長(zhǎng)了為了求新而購(gòu)買剛推出的新品種；富裕地區(qū)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)更愿意購(gòu)買高價(jià)位的產(chǎn)品；認(rèn)為價(jià)位高的產(chǎn)品就好；在經(jīng)濟(jì)落后、種植面積小、種地不下功夫的農(nóng)民則愿意購(gòu)買低價(jià)便宜的產(chǎn)品；還有少量農(nóng)民開始購(gòu)買廉價(jià)的散種子。因此要有針對(duì)性地了解清楚當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的心理想法，在推廣介紹中做到心中有數(shù)。
（2）明白農(nóng)民購(gòu)買渠道
不同的地方購(gòu)買種子的渠道也不一樣，東北地區(qū)農(nóng)民種植土地多，大部分都是成車買種子，一般會(huì)在農(nóng)資市場(chǎng)種子超市購(gòu)買；有的地方農(nóng)民種地少，一般會(huì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里買種子，以往要跑到縣城買，現(xiàn)在村里種子門市部有好幾家直接在村里買，還有的直接送到家里地頭；近幾年農(nóng)民不著急購(gòu)買，往往買的越早越貴，越往后還便宜，因此購(gòu)買時(shí)間也推遲了，一般在種地時(shí)才購(gòu)買。弄清楚當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購(gòu)買的渠道，才好知道在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力。
（3）掌握農(nóng)民購(gòu)種習(xí)慣
不同農(nóng)民購(gòu)種習(xí)慣也有差別，一是跟隨型，沒有自己的主見盲從隨大流，聽大家的、村里有威望人的、親戚朋友介紹的，別人種什么自己買什么；二是求新型，這樣的農(nóng)民對(duì)新東西感興趣，不愿意種老品種，每年都想換一種試試；三是現(xiàn)實(shí)型，相信自己的親眼見的，必須是自己親眼看到田間表現(xiàn)的才購(gòu)買，一般拿定主意認(rèn)定的不好更改；四是廣告型，看的廣告多了，被頻繁的廣告內(nèi)容打動(dòng)，購(gòu)買廣告做的多的；五是便宜型，這種農(nóng)民種地不當(dāng)回事，只注重價(jià)格不管好壞，什么便宜買什么。
2、示范展示觀摩促銷
以往是集中在每年的播種前一段時(shí)間集中營(yíng)銷，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈要采取全年?duì)I銷，從玉米播種到收獲全生長(zhǎng)階段營(yíng)銷，需要認(rèn)真做細(xì)做實(shí)三個(gè)關(guān)鍵時(shí)期的田間觀摩，讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的田間表現(xiàn)，加深對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知并增加購(gòu)買欲望，再通過(guò)宣傳促銷活動(dòng)來(lái)推動(dòng)購(gòu)買，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
（1）種好示范展示田
種植示范展示田目的就是要把品種最好的一面展示給農(nóng)民看，是舉辦各種促銷宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)。因此要在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇交通便利、土地肥沃、地勢(shì)平坦的好地塊，要有一定的集中連片面積，按要求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范種植，責(zé)成專人負(fù)責(zé)全生長(zhǎng)期管理，并采取措施管理好，同時(shí)要在旁邊種植當(dāng)?shù)刂魍频膶?duì)照品種，確保示范展示出好的效果，起到示范帶動(dòng)宣傳作用。
（2）開好三期觀摩會(huì)
主要是苗期、穗期、脫粒三個(gè)關(guān)鍵時(shí)期的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，苗期展示品種的出苗整齊、苗全苗壯，穗期展示果穗整齊、均勻一致、株高適中、抗性良好，脫粒測(cè)定產(chǎn)量水平，展示品種豐產(chǎn)性及籽粒品質(zhì)；觀摩現(xiàn)場(chǎng)要布置好、講解好、服務(wù)好，形成轟動(dòng)效應(yīng)，讓農(nóng)民通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，充分了解品種的優(yōu)點(diǎn)，加深印象記住品種。
（3）舉辦各種促銷會(huì)
銷售季節(jié)要逐村舉辦各種促銷定貨活動(dòng)，一是開展技術(shù)培訓(xùn)，在培訓(xùn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的同時(shí)講解品種，起到產(chǎn)品推介作用；二是組織高產(chǎn)競(jìng)賽，對(duì)種植品種進(jìn)行測(cè)產(chǎn)或現(xiàn)場(chǎng)脫粒，創(chuàng)造高產(chǎn)記錄，宣傳品種的豐產(chǎn)性；三是贈(zèng)送禮品，購(gòu)買種子同時(shí)贈(zèng)送禮品，購(gòu)種越多禮品越多；四是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買種子抽獎(jiǎng)，設(shè)立不同檔次獎(jiǎng)品，購(gòu)買越多抓獎(jiǎng)機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)也多，一等獎(jiǎng)品要有足夠的誘惑，通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買。
3、做實(shí)終端推動(dòng)銷售
目前網(wǎng)絡(luò)都在下沉，村級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，必須做好終端網(wǎng)絡(luò)工作，充分發(fā)揮最接近農(nóng)民能拉動(dòng)銷售人員的作用，通過(guò)村里的經(jīng)濟(jì)人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店推介人員的直接推銷，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
（1）建立科技示范戶帶動(dòng)
在每個(gè)村都要建立科技示范戶，選擇村里種地大戶、家族大戶、種地能手作為科技示范戶，建立相關(guān)信息檔案，讓這些人作為產(chǎn)品的示范者、宣傳者，通過(guò)他們的實(shí)際種植親身體驗(yàn)，現(xiàn)身說(shuō)法去帶動(dòng)周邊村里的其他人，這些人要給予產(chǎn)品購(gòu)買優(yōu)惠，組織技術(shù)、產(chǎn)品培訓(xùn)，定期回訪做好服務(wù)。
（2）聘用農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人發(fā)動(dòng)
聘用村里有威望的家族長(zhǎng)者、退下來(lái)的村干部、有播種機(jī)械的農(nóng)機(jī)手、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人作為種子銷售人員，這些人在村里有一定的信譽(yù)和威望，有較強(qiáng)的號(hào)召力、說(shuō)服力和感染力，農(nóng)民比較相信他們介紹推介的產(chǎn)品，通過(guò)他們的宣傳介紹發(fā)動(dòng)村里其它人購(gòu)買產(chǎn)品。
（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面推介員拉動(dòng)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店是農(nóng)資產(chǎn)品銷售的主渠道，有相當(dāng)一部分農(nóng)民還是要在門店購(gòu)買，因此門店里的推介人員至關(guān)重要。要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店安排自己的推介人員，推介人員要有一定的素質(zhì)，不僅熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，能把產(chǎn)品詳情介紹清楚，同時(shí)還要懂得一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，再有一定的親和力和說(shuō)服力，這是影響和改變農(nóng)民購(gòu)買的最后一關(guān)，只有說(shuō)服打動(dòng)農(nóng)民就可以把產(chǎn)品推銷出去，和超市的導(dǎo)購(gòu)員一樣對(duì)產(chǎn)品銷售作用非常大。
4、調(diào)動(dòng)各環(huán)節(jié)積極性
公司業(yè)務(wù)員、各級(jí)經(jīng)銷商、終端推銷員是產(chǎn)品銷售的三大主力，要解決好影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)制定各項(xiàng)激勵(lì)管理制度和工作措施，充分調(diào)動(dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)銷售人員的積極性，才能共同發(fā)力形成合力，進(jìn)一步加大產(chǎn)品銷售力度擴(kuò)大銷量。
（1）公司業(yè)務(wù)員積極性
要定期組織培訓(xùn)考核，提高業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)，充分掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，增加產(chǎn)品自信；分區(qū)域、品種科學(xué)制定逐年銷售目標(biāo)任務(wù)，明確銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，進(jìn)行銷量和利潤(rùn)雙重考核，做好月度工作計(jì)劃的制定和落實(shí)，讓業(yè)務(wù)人員身上有責(zé)任任有壓力，完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完不成處罰，末位淘汰，增強(qiáng)動(dòng)力。
（2）各級(jí)經(jīng)銷商積極性
擇優(yōu)選擇組建經(jīng)銷商隊(duì)伍，要給經(jīng)銷商制定每年的銷售目標(biāo)任務(wù)，全年的工作方案和具體的階段性工作，詳細(xì)規(guī)定新品種布點(diǎn)展示、各種觀摩會(huì)、訂貨會(huì)、貨款回籠、退貨控制、竄貨處罰等對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策，通過(guò)業(yè)務(wù)員指導(dǎo)經(jīng)銷商制定并開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵是要讓經(jīng)銷商通過(guò)銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可觀利潤(rùn)，增進(jìn)友誼建立長(zhǎng)期互惠互利穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（3）終端推銷員積極性
隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的下沉，農(nóng)村是種子銷售的主陣地，加上農(nóng)民相對(duì)文化程度較低，對(duì)種子質(zhì)量?jī)?yōu)劣鑒別能力弱，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人、種糧大戶、農(nóng)機(jī)手、店面推介員等最基層推銷人員的積極性對(duì)銷售至關(guān)重要，一定要保持與農(nóng)民直接打交道的終端銷售人員隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，加大銷售提成或返利，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，調(diào)動(dòng)終端銷售人員的銷售積極性。（來(lái)源：種業(yè)雜侃）
