楊大海
農(nóng)財寶典特約撰稿人
毛主席曾經(jīng)說過“與天斗與地斗其樂無窮”，但以當(dāng)前市場大環(huán)境來看“人定勝不了天”。
如果說筆者預(yù)測2019年玉米種子市場，這要比2018年更難，且或許是近五年來最冷的一年。
糧價，糧價，一切來源于糧價。
1 農(nóng)民糧價的下跌直接影響種地的積極性。
2 國家盡管出臺了各種補貼措施，但自2015年以來農(nóng)民收入沒有明顯改變。2015年東北干旱玉米減產(chǎn)，2016年糧食掉價，2017年價格回暖，但產(chǎn)量一般，2018東北遭遇極端干旱天氣，玉米價格前高后低。在大自然災(zāi)害面前，農(nóng)民是弱者。在國家政策調(diào)控面前，廠家和經(jīng)銷商同樣值得同情。
3 農(nóng)民沒錢將使賣種人的銷量和希望大打折扣。
當(dāng)前種業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)營的風(fēng)險除了我們對困難的準(zhǔn)備不足外，還有我們不可預(yù)知的諸多因素。
1 自然風(fēng)險我們都沒法控制，西北基地制種保險可以化解一部分風(fēng)險。
2 某些種子企業(yè)壓寶似的生產(chǎn)和某些廠家與代繁公司賭徒式博弈，更加催生了市場產(chǎn)品制種量多少的不確定因素。
3 據(jù)西北基地反饋的消息顯示：2019年又將是一個種子供應(yīng)的“大年”。
4 國家政策方面的出臺同樣會讓生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商措手不及。例如鐮刀灣政策和今年對黑龍江影響較大的“大豆振興計劃”。
其連鎖反應(yīng)使一部分農(nóng)民迷茫了，雖然大豆補貼提高了，但依舊不好出手。目前不知種玉米和大豆哪個效益更好。
品種井噴，品種海嘯，品種大眾化，品種親民化，品種不再神秘化是好事，也是加速市場淘汰的催化劑。
1 國家農(nóng)業(yè)主管部門出臺的改進(jìn)品種審認(rèn)定制度得民心順民意，體現(xiàn)了開明政府科學(xué)決策簡政放權(quán)的英明正確之風(fēng)。
2 品種井噴乃至品種海嘯將使不適應(yīng)市場發(fā)展，不符合農(nóng)民需求的品種淘汰速度加快。
3 品種海嘯將使一部分投機取巧型企業(yè)，靠模仿過日子的中小企業(yè)消亡得更快。
4 假如一個3000萬公司，每年賣20-30萬袋種子，盈利200萬左右，養(yǎng)活20-30名員工，每年只能年吃年用，何談發(fā)展。繼續(xù)堅持三年，自己就會主動降級。
5 市場上流通的3000個左右的品種，不但讓有些農(nóng)民懵圈，經(jīng)銷商選擇代理也更加挑剔。
6 中國特色的民族種業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，大浪淘沙先從品種開始，目前已經(jīng)顯示出其殘酷性。
難熬的種業(yè)人，2019除了堅守，還需逆勢突圍和盡量規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
1 今年該賺錢的廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)賺到了大錢，但利潤相對降低，營銷成本普遍增加。
2 別壓貨別壓錢，穩(wěn)賺或保本微利的廠家和經(jīng)銷商就是最大的贏家。
3 活著和發(fā)展同樣重要，先別談跨越發(fā)展，種業(yè)不易，且行且珍惜！
4 早干的經(jīng)銷商、完成原始資金積累的廠家和經(jīng)銷商勝過剛?cè)胄械男率帧?/span>
5 原來大家都對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)充滿期待，都認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)賺不賠。大家反思一下近兩年土地流轉(zhuǎn)大戶有多少賠錢的，如果沒有國家項目補貼，大戶模式一定賺錢嗎？
6 都在說服務(wù)帶動銷售，我們很多經(jīng)銷商都在做，都做得很好。至今，部分地區(qū)離開了短期賒銷，賣種子寸步難行，因為農(nóng)民賣糧難沒有錢。
7 如果我們營銷有足夠堅強有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，開發(fā)域外直銷市場不失為一個好辦法。
8 我們抗拒不了自然風(fēng)險和氣候災(zāi)害，我們也同樣不能及時吃透國家政策，例如糧食掉價、臨儲拍賣、非洲豬瘟等。
那我們種業(yè)人只有挺住，苦逼自己，堅強向上；機會永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的人。掙大錢難了，我們賺小錢。
致敬辛苦奔波勞碌的種業(yè)人！
本文筆者個人觀點，僅供參考，不針對任何企業(yè)和個人，請勿對號入座！
海哥微信15948105151
作者丨楊大海
編輯丨農(nóng)財君
聯(lián)系農(nóng)財君丨18565265490
新時代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典
