人格魅力中有一種成分叫“大氣”。
無論一個人的地位是高是低，事業(yè)是大是小，身份是顯是微，一個人的魅力如何，關(guān)鍵看“大氣”與否。
而在經(jīng)銷商身上，自有一種大氣。
大氣的人更容易取得成功！如果心中盡是埋怨，談何大氣？如果我滿懷怨恨，大氣又從何而來？大氣之人懂得感恩，也擁有敬業(yè)的精神，更愿意躬身田野，盡心盡責(zé)。
大氣的人，做事不會斤斤計(jì)較，有時候你可能覺得他傻的可愛，但是人人都愿意與他接近，也擁有更多的客戶資源，反倒是那些看似精明之人，往往身邊充滿著一些功利之輩。
不知道未來的道路上會遇到一些什么事情，但是大氣的人不會畏縮不前。知道前方或許有著深深的溝壑與遍地的荊棘，但同樣有著崛起的機(jī)會，不會呆在原地消沉度日，只會揚(yáng)起生命的風(fēng)帆，勇往直前！
人的大氣，主要表現(xiàn)在對人、對事、對己三個方面：
其一，對人寬容，不斤斤計(jì)較。
待人豁達(dá)大度、胸懷寬廣，這是一個人具有良好修養(yǎng)的外在表現(xiàn)。同志間，相互溝通，珍惜緣分，互相幫助，互相配合，以誠相待，見賢思齊，在共同目標(biāo)下求合作，在相互合作中求合力，在相互信任中求發(fā)展。敵人往往是自己樹立的。
種植戶們往往要的并不是便宜的，而是有效的、省心的產(chǎn)品，因?yàn)榉N植戶們不確定你賣的種子是否值得，他們才會選擇便宜的，甚至有我先用再出錢的想法，賒銷就這么成為了莫斯烏比環(huán)。
從宣傳開始，到物流配送到實(shí)際下地結(jié)束全程跟進(jìn)，不僅要全程跟進(jìn)，用藥的時候不讓種植戶們做無頭蒼蠅，不讓種植戶們在用藥結(jié)束了出現(xiàn)為什么同樣的藥，我家的地效果不好別家的地效果杠杠的，難道我用的假藥這樣尷尬的局面，怎么做？經(jīng)銷商實(shí)地為種植戶試驗(yàn)，雖然前期花費(fèi)人力物力，但以最少的藥量達(dá)到最高的效果，這樣，不僅把種植戶的成本降了下來，還提高了他的收益。
有一顆貪便宜的心是人的天性，種業(yè)經(jīng)銷商不在價格上跟消費(fèi)者斤斤計(jì)較，而要讓消費(fèi)者認(rèn)識到售后服務(wù)的價值所在，更展了現(xiàn)產(chǎn)品的價值所在，但這其中的天災(zāi)、市場行情走低等風(fēng)險(xiǎn)，全都自己扛。
客戶一直覺得貴，死命壓價跟我算種子成本，我就很想問他：研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？
服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！不好意思！有時候我們會對您說：No，因?yàn)槲覀儠眯娜プ龊妹恳患?，不僅是對您負(fù)責(zé)，更對自己負(fù)責(zé)！
其二，對事超脫，不深陷其中。
人的一生，碰到的事太多了。猝不及防的打擊，始料未及的挫折，從天而降的好處，唾手可得的利益，隨時發(fā)生。
種植大戶大多從其他行業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)進(jìn)來的，投資蔬菜生產(chǎn)面積大，期望值高，但他們對蔬菜栽培一知半解，因管理不當(dāng)導(dǎo)致種植結(jié)果不理想是常態(tài)，這也是新晉種植戶必須經(jīng)歷的探索階段。
種子使用者為提高經(jīng)濟(jì)效益，無止境地調(diào)整品種播期或者改變品種栽培季節(jié)與模式，這顯然違背種子生長規(guī)律。在生產(chǎn)過程中，我們常常遇到許多農(nóng)戶為了錯開同地區(qū)農(nóng)戶或其它產(chǎn)區(qū)上市時間，人為調(diào)整播種時間，當(dāng)他們僥幸種植成功后，下一季就會對播種期做更大幅度調(diào)整。
種子是一種極其特殊的商品，土壤、溫度、光照、水分、肥料、農(nóng)藥、化肥、栽培模式、栽培季節(jié)、不同地域、管理水平等因素的不同都會引發(fā)品種表現(xiàn)千差萬別，由此引發(fā)的“種鬧”事件時有發(fā)生。
每一個種業(yè)人似乎都是從這樣的大風(fēng)大浪中過來的，上田下地，仔細(xì)叮囑，生怕哪個客戶真的出了什么事。
可能昨天才和某個損失慘重的客戶達(dá)成賠償協(xié)議，今天就和朋友去喝酒了，“今后再開發(fā)出幾個像我們這樣鐵關(guān)系的客戶就行了，一年輕輕松松做個幾百萬的銷量也就行了，多掙些錢夠咱們吃飯喝酒的就好，廠家也不要做得太多，重點(diǎn)做好幾家也有面子。”一酒解千愁，但背后的心酸只有自己知道。
其三，對己豁達(dá)，不小肚雞腸。
一個人，生活在現(xiàn)實(shí)社會中，吃虧、受委屈、想不通，是常有的事。
倘若整天圍著自己那點(diǎn)兒小九九打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，時時算計(jì)自個兒的利害得失，甚至以一己得與失作為好與壞喜與憂的標(biāo)準(zhǔn)，心胸如此狹窄，怎么能成大器？
外人感覺做經(jīng)銷商好牛，廠家捧著，零售店圍著，煞是威風(fēng)?？山?jīng)銷商的苦惱，做過了才確實(shí)體驗(yàn)到活著的不易。
和做業(yè)務(wù)員時的不同，如今沒了星期天，沒了節(jié)假日，沒了遇到困難將皮球踢給領(lǐng)導(dǎo)的愜意，沒了背上行囊的旅行，沒錢雇用員工，所有的事情都要自己做，倉管、裝卸工、司機(jī)、推廣員、送貨員、收銀員、打款發(fā)貨等忙的不亦樂乎，想想整個上半年，加上生病的時間，休息的也超不過三天。
為了能當(dāng)上將軍，我歷盡艱辛也在所不辭，經(jīng)歷過車禍、慘遭過打劫、碰到過老賴、體會過傷痛，這條冒著生命危險(xiǎn)鑄造而成的農(nóng)資銷售之路，早已是傷痕累累疲憊不堪。
盡管這樣，第二天，種業(yè)人還是依舊行走在路上，笑著跨過曾認(rèn)為跨不過去的坎。
一個大氣的人，不是無原則，無氣節(jié)，而是小事不掛懷，世間無大事。胸如大海，只藏真納善，拒絕虛假。懂得忘卻，不計(jì)得失，活一種精神氣質(zhì)，活一種品位境界。
人生一世，草木一秋，極致做事，大氣做人，是每一個人都應(yīng)該追求的境界。有大氣者方能成大器，有大氣者方能立于不敗之地！
來源丨農(nóng)財(cái)君綜合整理
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