致尊敬的種企領(lǐng)導(dǎo)：
您好！之所以選擇用寫(xiě)信的方式向您說(shuō)明一件事情，是希望您能在一個(gè)安靜的狀態(tài)下了解這件事，并有充足的時(shí)間消化這件事。我要說(shuō)的，事關(guān)種企和經(jīng)銷商之間能否更好地合作！
種企和商家是兩個(gè)商業(yè)主體，他們因?yàn)楣餐睦娑Y(jié)成合作。維系這份合作的橋梁，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是種企駐派的業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱“業(yè)務(wù)員”）。
多年在種業(yè)界打拼的經(jīng)歷告訴我，大多數(shù)種子經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)槠贩N不賺錢(qián)或者種企業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不給力而結(jié)束與種企的合作，可見(jiàn)這兩個(gè)“橋梁”對(duì)于種企和經(jīng)銷商合作的重要意義。
品種賺不賺錢(qián)，是由品種、市場(chǎng)、價(jià)格、種企自身等多個(gè)因素綜合決定的，有時(shí)候種企也無(wú)能為力，我們經(jīng)銷商也怨不得誰(shuí)。但種企業(yè)務(wù)員素質(zhì)的高或低，完全是由種企決定的，而且在我們經(jīng)銷商看來(lái)，派什么樣的人過(guò)來(lái)，能夠反映出種企領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視程度！
我不奢求種企派來(lái)精英代表，但我請(qǐng)求，請(qǐng)不要派這樣的業(yè)務(wù)員來(lái)！
沒(méi)好好了解市場(chǎng)，就跑我這里指手畫(huà)腳！
我在這個(gè)市場(chǎng)上打拼的時(shí)間比業(yè)務(wù)員長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員有沒(méi)有認(rèn)真調(diào)研過(guò)市場(chǎng)，我問(wèn)上幾個(gè)問(wèn)題就一清二楚。沒(méi)有調(diào)研市場(chǎng)，就跑到我這里傳達(dá)政策、下達(dá)任務(wù)，沒(méi)有任何信服力。
其實(shí)，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的利益是綁定在一起的，都與當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)直接相關(guān)，都想把市場(chǎng)做好，把品牌做強(qiáng)。所以，不要把自己與經(jīng)銷商的關(guān)系看做是“上下級(jí)關(guān)系”，而應(yīng)該是“合伙人”關(guān)系。一樣地勤奮跑市場(chǎng)，跑得越多，了解的也越多，我們之間的溝通就會(huì)更加順暢。
只會(huì)傳達(dá)政策，不會(huì)變通執(zhí)行。
活動(dòng)政策都是由種企的市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的，而且有些政策適用于較大區(qū)域內(nèi)的所有經(jīng)銷商，對(duì)于個(gè)別經(jīng)銷商不具有精準(zhǔn)有效性。經(jīng)銷商在落實(shí)這些政策時(shí)需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀調(diào)整資源分配的情況，為的是讓營(yíng)銷活動(dòng)起到更好的作用。
這時(shí)，如果業(yè)務(wù)員死板地堅(jiān)持執(zhí)行原政策，則會(huì)帶來(lái)效果打折、資源浪費(fèi)以及讓競(jìng)品搶占先機(jī)等問(wèn)題，還會(huì)傷害業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的感情。但如果業(yè)務(wù)員能夠認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)銷商的意見(jiàn)，在允許范圍內(nèi)進(jìn)行變通，經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)就會(huì)變地特別的有干勁，一定會(huì)全力保障活動(dòng)效果的！大家一起朝著一個(gè)目標(biāo)努力該多好！
沒(méi)有長(zhǎng)期就職企業(yè)和服務(wù)品牌的打算。
沒(méi)有長(zhǎng)期就職于企業(yè)和服務(wù)品牌的打算，這就意味著這個(gè)業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)企業(yè)和品牌的責(zé)任心。他很可能干出一些損害企業(yè)和品牌形象的事情。
比如，為了掙點(diǎn)快錢(qián)，幫著二批商竄貨，這些短視行為傷害的不只是品牌形象，而且直接擾亂市場(chǎng)，砸的是我們經(jīng)銷商的飯碗。請(qǐng)問(wèn)，這樣的業(yè)務(wù)員，難道真的不是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)派來(lái)貴企業(yè)搞破壞的臥底嗎！
平時(shí)見(jiàn)不到人影，打款前和種企大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪前來(lái)很頻繁！
平時(shí)見(jiàn)不到人，一到要打款或者領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)視察的時(shí)候他就頻繁上門(mén)，我們見(jiàn)到的，要么是他“催款”的嘴臉，要么是他“諂媚”的表情，總之見(jiàn)到就心生厭煩！
讓我們好吃好喝地招待這么一副嘴臉的人，我們?cè)跄芨市牡模∵€有，領(lǐng)導(dǎo)，建議您下次視察前，不要走漏任何風(fēng)聲，來(lái)個(gè)微服私訪，不然，您是看不到真實(shí)問(wèn)題與矛盾的。
只提問(wèn)題，不給建設(shè)性意見(jiàn)。
銷售遇到阻力或者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，想的不是給經(jīng)銷商出主意，排難解憂，而是“馬后炮”般地一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒(méi)做好，那沒(méi)做好，把所有的問(wèn)題都算到經(jīng)銷商頭上，好像自己沒(méi)有任何責(zé)任一樣。
我們不是不虛心反思自己的失誤，而是真的受不了一個(gè)“只會(huì)挑毛病而不能給予建設(shè)性意見(jiàn)”的人持續(xù)消磨我們的熱情。最重要的是，一味地挑毛病會(huì)給我的銷售團(tuán)隊(duì)傳遞負(fù)能量，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與熱情，這種破壞團(tuán)隊(duì)凝聚力的事情是我不能容忍的！
只會(huì)壓貨，不會(huì)賣貨！
壓貨壓貨再壓貨，用各種威脅性語(yǔ)言強(qiáng)制壓貨。我不清楚這些威脅性語(yǔ)言是不是企業(yè)統(tǒng)一灌輸給業(yè)務(wù)員的，我覺(jué)得應(yīng)該不是。除了會(huì)壓貨從不關(guān)心幫我們經(jīng)銷商賣貨，一個(gè)只會(huì)索取，而不懂付出的人，我很難與他合作下去。
活動(dòng)舉辦前什么都答應(yīng)，活動(dòng)執(zhí)行后什么都推脫！
胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動(dòng)，做那活動(dòng)，我們花了一大堆錢(qián)，結(jié)果種企壓根不知道此事，或者知道，但促銷申請(qǐng)報(bào)告并沒(méi)有批示，我們的活動(dòng)搞了，但費(fèi)用卻報(bào)不下來(lái)，最后業(yè)務(wù)員拿著提成走了，留下這筆爛賬只能我們自己承擔(dān)。業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金是來(lái)自于“坑經(jīng)銷商”，這樣不好吧！
尊敬的種企領(lǐng)導(dǎo)：
一時(shí)激動(dòng)，寫(xiě)下了最真實(shí)、最口語(yǔ)化的文字，也不知道這篇文章會(huì)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)諸多經(jīng)營(yíng)的障礙。
但不管怎樣，我還是要寫(xiě)給您看，如果您真心要幫我們把市場(chǎng)做好，尤其是在淡季，我們種業(yè)人人日子過(guò)得很難，更需要種企的支持與配合，所以也請(qǐng)讓我們看到您的誠(chéng)意，請(qǐng)派優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)，謝謝！
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