種業(yè)人，看似是一個(gè)簡單的“工作”——賣種子、提供種植技術(shù)服務(wù)，而做好這份工作卻不那么簡單。
種子經(jīng)營中，你是否會為了短時(shí)利益而打價(jià)格戰(zhàn)、不遵守行業(yè)規(guī)則？你是否堅(jiān)持做一個(gè)守信的人......
農(nóng)財(cái)君總結(jié)了身邊的種業(yè)人在種子經(jīng)營中遇到的10大禁忌，你都避開了嗎？
1
切勿惡性競爭。
有市場的地方就會有競爭，合理的競爭能促進(jìn)行業(yè)的不斷進(jìn)步。競爭不可怕，可怕的是惡性競爭。
種業(yè)經(jīng)營中，你若是為了短期利益而大打價(jià)格戰(zhàn)，雖然競爭對手會收到打擊，但最后大家誰的日子都不好過！
2
不要賣假種子。
銷售假種子在任何時(shí)候都不被允許的，一旦出問題被曝光，必定會受到法律的制裁，而遭受損失的農(nóng)民也會向你索賠，得不償失。
一定要學(xué)會識別假種子，做到堅(jiān)決不銷售假種子！
3
不要坑顧客，賺一把是一把。
對待客戶要真心實(shí)意，不要耍“多收錢、以次充好”的壞心眼。要知道一錘子買賣不是長久之計(jì)，不義之舉也永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái)，只會給你一個(gè)壞名聲！
你賺的是錢，賠的是口碑，一個(gè)名聲不好的人，干再久也掙不了大錢。
4
不能出了事逃避責(zé)任。
做種業(yè)，賣出優(yōu)良、質(zhì)量好的種子只是第一步，更重要的是提供良好的配套服務(wù)。如果在種植過程中遇到問題，最好的辦法的是一起解決，敢于負(fù)責(zé)任。
啟示：干種業(yè)講究的是回頭客，不負(fù)責(zé)任的買賣人，留不住顧客的心。
5
不要串貨，無視行業(yè)規(guī)則。
每一個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則，“不竄貨”是每一個(gè)種業(yè)人需要遵守的重要規(guī)則之一。若是為了搶占市場而隨意竄貨，你失去的可能是種業(yè)公司、種業(yè)人的信任。
啟示：行有行規(guī)，你想著要標(biāo)新立異，勢必會被群起而攻之，這叫自作自受。
6
認(rèn)識不到清帳的重要性。
民間有句話叫“好借好還，再借不難”。種業(yè)公司能賒賬是出于對你的信任，若是一直想著拖欠，不僅會損壞個(gè)人的誠信，還會影響未來合作。
啟示：出來混總要還的，不要自作聰明，不要搬起石頭砸自己的腳。
7
認(rèn)識不到守信的重要。
信用，就是你最好的臉面，不能你多能說，也遮擋不了你的心，請珍惜信用！
8
不要只重營銷，忽略產(chǎn)品質(zhì)量。
營銷是一種手段，而質(zhì)量才是一切。只有種子質(zhì)量好，農(nóng)民才不會遭受損失，你在行業(yè)中的信譽(yù)也會越來越好，銷量也會慢慢上去。
啟示：質(zhì)量就是一切，質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是市場，質(zhì)量就是金錢。
9
不要人云亦云。
缺乏創(chuàng)新精神，總跟在別人身后，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場，才能獲勝。
種業(yè)人，有些必須做，有些必須不能做，每個(gè)人都有自己的原則，因?yàn)槿似分赜诋a(chǎn)品。
10
不要坐門等客。
經(jīng)商不跑不活，市場瞬息萬變。只有跑動，種業(yè)人才能得知市場信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能贏利。
農(nóng)財(cái)君說：種業(yè)人犯了這些忌諱，生意會越做越小，客戶會越來越少，淘汰他的不是市場，也不是競爭對手，等于自己死在自己手里！
- END -
來源丨改編自農(nóng)資市場與雜志，部分圖片來源獸藥原料采購平臺
編輯丨農(nóng)財(cái)君
新時(shí)代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)寶典
