作者：Deity 公眾號：心魔營銷
文案是什么？
文案是為了讓用戶記住品牌、愛上品牌，產(chǎn)生購買意向，并主動分享，為企業(yè)獲取名氣的同時賺取回報。
文案怎么寫？
文案不是用來讓受眾跟你玩文字游戲，文案不是自嗨。
就像那條著名的文案“甜過初戀“。
一度被文案人視為走心文案，一度成為文案人模仿的對象。
可在我看來，這條被文案人稱之為好文案的文案，并不能算是一條好文案，它甚至還會誤導(dǎo)大家。
因為這條文案就是在跟消費者玩弄文字游戲，只在乎文字的美觀，而不考慮受眾、渠道、媒介。
試想一下，如果你是消費者，你會認(rèn)為地攤上賣的橘子甜過初戀？你會認(rèn)為老婦賣的橘子甜過初戀？
不用說，肯定不會，“甜過初戀“這4個字還不如” 買一送一“來得誘惑人。
所以，文案不是為了耍文字功夫，它的最終目的是產(chǎn)生交易，要給受眾一個購買你的理由。
接下來咱們就來談?wù)勅绾螌懗瞿軌驇磙D(zhuǎn)化的文案。
天堂地獄法
營造出一種對方目前處境很危險的情景，讓對方產(chǎn)生焦慮，仿佛身處地獄；然后再適時地為對方造一道橋梁，一道能通往天堂的橋梁，讓對方看到希望，從而購買你的產(chǎn)品。
就像咪蒙去年為課程《咪蒙教你月薪5萬》寫的推廣文案，用的就是天堂地獄法的套路。
先用故事讓受眾產(chǎn)生共鳴，讓他們把自己代入情景當(dāng)中，讓他們感到焦慮，不安。
再在每個故事后面，用加粗字體提醒受眾，不要存有幻想，社會很現(xiàn)實，不是想當(dāng)然，不是付出就有回報，一步一步把對方的情緒拉向低谷。如此，受眾就會感覺自己仿佛置身于地獄之中無法自拔。
成功地將受眾的情緒拉向地獄，之后就要給出解決方法，給他們造一道通向天堂的橋梁，讓他們看到希望。
“我們一直以為，漲工資，是靠老板，靠上級，靠hr，靠他們良心發(fā)現(xiàn)。我以前也這么想，直到我遇到了王不煩。”
降低自己的身段，引發(fā)受眾的認(rèn)同，其實我也不是一畢業(yè)就是職場精英，我也跟大家一樣，想著漲工資是靠老板，靠上級，靠hr。
接著恰當(dāng)?shù)貋砹艘粋€反轉(zhuǎn)，直到我遇到了王不煩，用王不煩這個例子打破大家固有的思維，讓大家相信漲工資不是靠別人，是靠自己，讓受眾看到希望。
之后，時機(jī)也差不多成熟了，受眾此時情緒正處于興奮狀態(tài)，只要給出解決方案，受眾基本都會買單。
因為誰也不想繼續(xù)活在地獄當(dāng)中，不想繼續(xù)焦慮，誰都想通往天堂，誰都想過上更好的生活，所以買單就是最好的選擇。
拉向地獄，通往天堂，這就是天堂地獄法的具體操作步驟，活用這一套路，將使你的文案轉(zhuǎn)化大幅度提高。
優(yōu)惠促銷
優(yōu)惠促銷型文案無論何時都好用，畢竟人都愛占便宜，給他點好處，他自然愿意為你帶來轉(zhuǎn)化。
就像褚橙的線上代理商，本來生活網(wǎng)在微博做過一個測試，針對受眾從不同角度寫了3條文案：
第一條是從品牌的角度去寫，即褚時健的勵志故事。
第二條是從產(chǎn)品的角度去寫。
第三條是從優(yōu)惠促銷的角度去寫。
最后測試得出：
勵志方向的文案，基本無轉(zhuǎn)化;
產(chǎn)品方向的文案，基本無轉(zhuǎn)化；
優(yōu)惠文案的文案，基本全是轉(zhuǎn)化。
所以證明了一點，優(yōu)惠促銷類的文案更容易帶來轉(zhuǎn)化。
那么問題來了，優(yōu)惠促銷類的文案要怎么寫才能為產(chǎn)品帶轉(zhuǎn)化呢？
1、定價促銷
讓消費者從價格中占到便宜，可拆分為統(tǒng)一價、特價、滿額3種促銷方法。
統(tǒng)一價促銷：即把店里的商品價格或某一品類的價格全部統(tǒng)一。如2元店、某一品類售價全部2元……
特價促銷：即把產(chǎn)品用低于原價的價格出售。如限今日，一元拍、僅售59元……
滿額促銷：消費達(dá)到一定額度就送東西或減免部分金額。如滿299元就送玩具公仔一個、滿299元立減99元……
2、附加值促銷
讓消費者從附加值中占到便宜，讓消費者感受到商家滿滿的愛，可拆分為服務(wù)性、口碑式2種促銷方法。
服務(wù)性促銷：為消費者提供額外的服務(wù)，使其能從服務(wù)中占到便宜。如幫你制定學(xué)習(xí)計劃、7天內(nèi)無條件退貨、產(chǎn)品包郵…….
口碑式促銷：邀請消費者給產(chǎn)品好評或轉(zhuǎn)發(fā)就送禮品。如給好評就送10G新媒體資料、轉(zhuǎn)發(fā)可返5元紅包…….
3、回報促銷
給足消費者額外報酬，讓消費者貪圖回報而購買產(chǎn)品，可拆分為免費式、返利式、拼單折扣式3種促銷方法。
免費式促銷：讓消費者為了免費而使用產(chǎn)品，從而形成慣性，離不開產(chǎn)品。如VIP免費試用7天、新用戶首單免費……
返利式促銷：只要購買產(chǎn)品就給返利。如消費滿200元就返20元紅包、購買指定套餐就返20元紅包……
拼單折扣式促銷：買的產(chǎn)品越多，優(yōu)惠就越多，鼓勵顧客多消費。如購買滿10雙鞋子即按團(tuán)購價銷售、每購買3雙襪子就再送一雙襪子……
4、紀(jì)念式促銷
利用各種有紀(jì)念價值的節(jié)日進(jìn)行促銷，讓消費者因為日子特殊、有活動優(yōu)惠而購買產(chǎn)品，可拆分為節(jié)日、紀(jì)念日、特定周期3種促銷方法。
節(jié)日促銷：利用各種節(jié)日點進(jìn)行促銷。如三八節(jié)購買口紅可享女王價、國慶節(jié)全場7折起……
紀(jì)念日促銷：利用店慶、用戶生日進(jìn)行促銷。如店慶期間滿199元立減99元、生日可憑身份證領(lǐng)取一份神秘大禮……
特定周期促銷：選擇一個特定的時間點，只要在這個時間點購物就能享受優(yōu)惠。如每周一可免費領(lǐng)取一張10元的優(yōu)惠券、每個月的第一天全場半價……
5、獎勵促銷
只要消費、只要參與就能獲得獎勵，可拆分為抽獎式、互動式、優(yōu)惠券3種促銷方法。
抽獎式促銷：只要參與活動就能獲得一次抽獎機(jī)會。如晚8點購買產(chǎn)品就能獲得一次抽獎機(jī)會、好評就可獲得一次抽獎機(jī)會、轉(zhuǎn)發(fā)就可獲得一次抽獎機(jī)會……
互動式促銷：增加產(chǎn)
品與用戶的互動頻率，只要互動就能獲得獎勵。如簽到就得5個積分點，達(dá)到指定積分就可兌換獎品、把產(chǎn)品推薦給好友并完成
購買就能獲得獎勵……
優(yōu)惠券促銷：發(fā)放各種優(yōu)惠券，讓消費者為了占便宜而使用優(yōu)惠券購買產(chǎn)品。如每周三晚7點可免費領(lǐng)取一張價值20元的優(yōu)惠，限500人、購買產(chǎn)品滿50元就送一張價值15元的優(yōu)惠券……
6、組合促銷
將相近品類的產(chǎn)品組合在一起售賣，只要購買，就能享受優(yōu)惠，可拆分為搭配式、捆綁式、連貫式3種促銷方法。
搭配式促銷：只要消費者購買組合套餐，就能享受優(yōu)惠。如衣服與褲子一起購買就能享受半價、購買指定套餐就返10元紅包……
捆綁式促銷：在消費者購買產(chǎn)品的時候，只要加少量金額就能再得一件產(chǎn)品。如購買充電寶加1元就能獲得一條數(shù)據(jù)線……
連貫式促銷：首次購買按正常價銷售，再買一件就可按半價銷售。如第一杯可樂賣8塊錢，第二杯可樂只賣4塊錢……
寫文案要從受眾的角度思考問題，要符合受眾的利益，這樣的文案才能為產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化。所以只要熟練掌握以上2種文案技巧，相信你也能寫出高轉(zhuǎn)化的文案。
