盈利是企業(yè)最大的社會(huì)責(zé)任，不盈利的企業(yè)是不道德的。
企業(yè)應(yīng)該如何盈利呢？
絕大多數(shù)人在絕大多數(shù)時(shí)候都把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理放在第一位予以考慮，也有的把產(chǎn)品當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)?？葱袠I(yè)培訓(xùn)、企業(yè)運(yùn)作的林林總總，有多少不是在這些方面下功夫的呢？
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可知，企業(yè)要盈利，就要從道和術(shù)兩方面進(jìn)行謀劃，道是根本，術(shù)是方法。
道是任何組織都應(yīng)該作為最重要考慮的優(yōu)先事項(xiàng)，道不同不相為謀，道不通萬(wàn)事難通。論道就是一個(gè)建立品牌的過(guò)程，而品牌這個(gè)概念人們耳熟能詳，專(zhuān)家也給這個(gè)詞賦予了豐富的內(nèi)容。那，什么是品牌呢？歸根結(jié)底，品牌就是印象，好品牌就是好印象，差品牌就是差印象。所以，不妨直接從印象入手來(lái)討論品牌建設(shè)，討論道的問(wèn)題。
對(duì)于種子產(chǎn)品，消費(fèi)者心目中的好印象是什么樣的呢？
01
產(chǎn)品性能穩(wěn)定
品種表現(xiàn)不因年份不同出現(xiàn)非常巨大的差異，產(chǎn)品質(zhì)量不因任何條件變化表現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞，什么時(shí)候都是高水平高標(biāo)準(zhǔn)，至少要保持產(chǎn)品性能穩(wěn)定，特別是種子質(zhì)量，包括均勻度、發(fā)芽率、涉及種衣劑的覆蓋度流動(dòng)性安全性等。
02
能帶來(lái)實(shí)際利益
企業(yè)推廣的產(chǎn)品或服務(wù)要能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的利益，產(chǎn)品效費(fèi)比至少不比別人的差，還應(yīng)該追求更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于種子企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商心目中的好印象是什么樣的呢？
1講誠(chéng)信
商道酬信，要求種子企業(yè)不說(shuō)空話、大話、假話，不輕諾，諾必果，言而有信。一些企業(yè)吹品種、吹質(zhì)量、吹實(shí)力，實(shí)際情況卻相去甚遠(yuǎn)，讓客戶苦不堪言，一些企業(yè)不執(zhí)行政策，隨時(shí)都會(huì)按照自己的好惡給客戶不同的對(duì)待，承諾的事情不兌現(xiàn)，打亂客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，這都是不誠(chéng)信的表現(xiàn)。
2即時(shí)結(jié)帳
在商言商，經(jīng)商者求財(cái)，及時(shí)結(jié)帳就是企業(yè)的良好品格。資金只有周轉(zhuǎn)流動(dòng)起來(lái)，才能形成效益，企業(yè)給客戶即時(shí)結(jié)帳，就是在為客戶的現(xiàn)金流提供保障，就是在保護(hù)客戶利益，其實(shí)也就是保護(hù)自己的利益?？偸窃噲D通過(guò)截用客戶資金只讓自己好過(guò)的做法，就是斷別人財(cái)路，最終傷害的是自己。
3提供服務(wù)
企業(yè)有自己明確的經(jīng)營(yíng)思路，有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線圖，客戶知道企業(yè)每一步的操作內(nèi)容和方法，能在一個(gè)大框架下與企業(yè)一起推動(dòng)工作。企業(yè)開(kāi)展媒體宣傳，給客戶工作增添助力。還要維護(hù)市場(chǎng)秩序，給客戶一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。有意識(shí)的為客戶提供行業(yè)信息，包括國(guó)家政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情等等，幫助客戶成長(zhǎng)。
4打造專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)
企業(yè)有業(yè)內(nèi)知名栽培專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、會(huì)議專(zhuān)家等等，不但能提升企業(yè)格局，還能為客戶提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支撐，這也是形成行業(yè)好印象的重要方面。
能為消費(fèi)者和客戶留下好印象的做法還有很多，但如果能做到以上幾點(diǎn)，就會(huì)給客戶留下基本的好印象，即便品種本身存在一定缺陷，或?qū)δ硞€(gè)氣候年型不太適應(yīng)，客戶利益損失不會(huì)那么慘，就不會(huì)有那么大的怨氣，也就會(huì)有一個(gè)良好的客情關(guān)系。
開(kāi)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，最直接的就是解決事和物的問(wèn)題，大部分企業(yè)也是這么做的，固然可以立竿見(jiàn)影，但隨著社會(huì)發(fā)展行業(yè)進(jìn)步，就必須打破這樣的思想認(rèn)識(shí)，將工作上升到新的高度，要充分認(rèn)識(shí)道的重要性，其實(shí)也就是解決最根本的人的認(rèn)識(shí)和印象問(wèn)題。不從人性的角度解決好道的問(wèn)題，術(shù)做的再好也是無(wú)源之水無(wú)本之木。
道的問(wèn)題得到解決，剩下就是術(shù)的問(wèn)題了，正所謂八仙過(guò)海各顯神通，各企業(yè)都會(huì)根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的理解，結(jié)合自身情況，開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，此文不再班門(mén)弄斧。
