中國種業(yè)發(fā)展至今，或許面對這樣那樣的問題或者說是曲折！
但是主要矛盾解決以后，次要矛盾就會迎刃而解！有問題很正常，因為有問題才會有進(jìn)步，關(guān)鍵看能否及時有效解決！相反沒有問題才是最大的問題！
總結(jié)主要矛盾后，可能遇到以下七大問題：
第一大問題：品種沒有精準(zhǔn)布局！
沒有最好的品種，只有最合適的品種！我們只是把最合適的品種推廣到最合適的區(qū)域！所以品種要進(jìn)行精準(zhǔn)布局定位！失誤的品種推廣到錯誤的區(qū)域，這個失敗一定是最致命的！
緊急破解：
對于新品種的推廣，我有三條建議：
第一：因地制宜！
第二：因利是導(dǎo)！
第三：因人而異！
第二大問題：品牌意識淡薄，同質(zhì)化嚴(yán)重！
在此種情況下，缺少核心產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌！
品種同質(zhì)化的今天，客戶想要接受你的新品種，必須具備以下幾點：
第一：品種要有差異化！
第二：營銷要有差異化！
第三：業(yè)務(wù)人員要有差異化！
否則，客戶很難去接受你的新品種！
緊急破解：
第一：育種方向要更加明確化！
第二：營銷要做到更加接地氣和實用化，而不僅僅是在為了廣告而廣告，那樣只會增加營銷的成本！
第三：加強(qiáng)營銷人員思想和營銷水平的提升！認(rèn)清本質(zhì)！公司最大的成本是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員，普通的老板管理員工的行為，聰明的老板管理員工的思維！
第三大問題：賒賬問題極其嚴(yán)重！
現(xiàn)在賒欠已經(jīng)成為農(nóng)資銷售行業(yè)一個十分突出的難題。很多縣級經(jīng)銷商、零售商年終時候還收不齊帳，甚至有死賬。縣級經(jīng)銷商夾在中間，兩頭都很難，有苦沒處說。
緊急破解：
要改變這種現(xiàn)狀，首先要提高農(nóng)資銷售的門檻，前幾年那種誰都可以賣的局面只會加劇這種現(xiàn)象發(fā)生。目前國家政策的調(diào)整，農(nóng)資銷售進(jìn)入難度逐步提高，對于這一現(xiàn)象有著根本的改善。其次，逐步提升服務(wù)水平及品牌意識，讓零售商及消費者在思想上進(jìn)行改變。
第四大問題：種業(yè)人才流失跳動嚴(yán)重！
種業(yè)銷售品種是基礎(chǔ)，但核心絕對是人！
人才問題更是讓大家一籌莫展，這和行業(yè)性質(zhì)以及所處環(huán)境有關(guān)。
緊急破解：
第一：建立良好的人才招聘機(jī)制！
第二：建立內(nèi)部溝通機(jī)制及渠道。
第三：建立良好的獎罰制度！
第四：做好培訓(xùn)工作！讓每一位員工都能感覺到自己每天接近成功更近一些！
第五大問題：營銷推廣十分乏力！
種業(yè)推廣看似風(fēng)風(fēng)火火，全國各地一到銷售旺季，電視廣告、宣傳車、站店推廣搞得不亦樂乎。但是，在這風(fēng)光的背后，可能很少人看到了種業(yè)推廣的乏力和無奈。推廣乏力主要表現(xiàn)在夸大宣傳，而忽視產(chǎn)品本身。
緊急破解：
從品種本身出發(fā)去宣傳，找到賣點的同時，更要找到缺點！找到讓人信服的焦點，這個是關(guān)鍵！增加客戶和農(nóng)戶的信任度！
第六大問題：庫存問題積壓嚴(yán)重！
特別是玉米品種井噴以后，種子庫存積壓問題比較嚴(yán)重，這些問題是顯而易見的，也是有目共睹的！只是有些同仁不愿意提到而已！但是不提并不代表不存在！
緊急破解：
第一：要做好銷售預(yù)測預(yù)算！而且要接地氣！絕對不能拍腦袋做決定！
第二：做好銷售工作的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局工作！
第三：定期清點庫存。做到心中有數(shù)，利用信息管理，及時了解庫存動態(tài)，為銷售提供有力支持。
第七大問題：廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系緊張！
無論是廠家還是經(jīng)銷商，首先一點應(yīng)該是互惠雙贏的關(guān)系！
如果一方做的過去強(qiáng)勢，這個利益的平衡點，肯定會被打破！這樣的話，合作必定不會長久！
緊急破解：
第一：做好比例分配問題！
第二：以合同制約權(quán)力和利益分配，最好能夠形成相互制約的模式！
第三：看清本質(zhì)后相互理解和支持！
