｜誤區(qū)十六：賣點承諾多，才有銷售力｜
雖然品種賣點在種業(yè)地位一直不高，但我只能說你的賣點還不夠傳奇。品種從產(chǎn)量、抗性、米質(zhì)、抗倒一個都不少，這樣的品種完美到自己都不信。品種的賣點，賣的是品種真實的表現(xiàn)，確有其實，確有其事，很多種子企業(yè)靠編造故事，荒誕地放棄了品種的真實表現(xiàn)和技術(shù)栽培服務的功課。
“能寫的賣點都寫上，承諾多了才有銷售力。”一位種子企業(yè)的銷售總監(jiān)在設計師背后指揮著。
很多種子銷售人員認為，反正大家都在說，不差我一個。隨便拿出一個品種就畝產(chǎn)噸糧，從抗病強到抗倒強，怎一個強字了得，只能說你又碰到了一個“神奇”的品種。
賣點承諾太多，就是揠苗助長，很危險。承諾帶來的是農(nóng)民的高期望，種植一年，承諾沒有超過預期，或是品種表現(xiàn)不盡如人意，農(nóng)戶就會對品種徹底絕望。賣點承諾太多，也無法抓住目標的農(nóng)戶群體，不能指望一個賣點打動所有人，你提出的賣點自己都不信，怎么可能讓農(nóng)戶掏腰包埋單。
| 誤區(qū)十七：營銷沒有整體布局 |
中國很多種子企業(yè)很厲害，原因很簡單，一是搭上了時代的機會快車，二是敢想敢干。不可否認他們的戰(zhàn)績卓著，但今天的種業(yè)戰(zhàn)場上，光想著靠機會和一膀子力氣，肯定難以超過以前的壯舉，變化太快，游戲規(guī)則也開始了升級。
有位中型種子企業(yè)的老總向我訴苦，營銷上該做的工作都做了，示范、觀摩、包裝、廣告、促銷，就連培訓都是請知名的公司做的，但我們的營銷好像缺少些氣勢，真的盡力了，不知道還有什么辦法改變現(xiàn)在的局面。
表面上，整天汗流浹背，馬不停蹄，但都在解決棘手的問題，疲于奔命的狀態(tài)都在做營銷的一個局部，理解上很片面，做法上肯定不連貫，再多的努力也會付之東流。示范、觀摩、渠道、促銷、終端等，每家種子企業(yè)都把這些當成核心，但很少有企業(yè)把每個方面都做到位，做得連貫。問題就是缺少整體布局，如果把營銷比作一盤棋，那就需要我們精心布局，誰先誰后，有節(jié)奏、有方法、有落地，能掌握、能控制。
太陽會照常升起，該付出的努力一點都不能少，營銷是一場浩浩蕩蕩的整體博弈，這盤棋您想好怎么下了嗎？
| 誤區(qū)十八：同行在搞，我也要搞 |
“跟進，跟進，你看他們做了什么，我們可不能落在后邊。”可能你聽到這樣的句子比我聽到的還要多。
跟風在種業(yè)很盛行，而且成了一種病。瘋狂的營銷手段不是市場的真正需要，而是同行做了什么，我們也要跟上，好像跟不上就失去了戰(zhàn)場。同樣是會議，看誰有影響；同樣是活動，看誰有創(chuàng)意；同樣是促銷，看誰禮品好；同樣是銷售，看誰價格低。往往都是跟別人比，較著勁，總覺得比對手好，農(nóng)戶就會買賬，好像打敗了對手，農(nóng)民就會蜂擁而來，你覺得現(xiàn)實嗎？肯定不現(xiàn)實。
競爭導向是營銷的重要導向之一，但不是全部。各有各的想法和打法，各有各的困難和優(yōu)勢，認清形勢，了解對手，就是不跟著對手的打法和節(jié)奏走。很多種子企業(yè)沒有真正理解競爭導向的含義，只是流于表現(xiàn)的形式。真正的競爭導向是基于對自身和競爭對手的了解分析，結(jié)合資源，基于行業(yè)、市場、用戶選擇的一種有效的作戰(zhàn)手段，保持敏感和防御能力，而不是簡單的促銷上的火拼，活動上的跟進，套路上的互相抄襲。所有的計劃都圍繞著對手來，就會忘記營銷的根本目的，不能實實在在地把用戶照顧好，再千回百轉(zhuǎn)地跟進，也會失去陣地。
種業(yè)營銷不是看同行做什么，我們就做什么，而是圍繞用戶創(chuàng)造價值，用戶才是真正的衣食父母。對誰好都不知道，還搞什么種業(yè)營銷。(來源：種業(yè)內(nèi)參)
