薄利多銷這句話不知道是誰(shuí)發(fā)明的，但是肯定說(shuō)這句話的人一定是消費(fèi)者，是消費(fèi)者在給我們做生意的人畫了個(gè)美好的餅。讓我們這群種業(yè)人信以為真，走入薄利多銷這個(gè)誤區(qū)，越走越遠(yuǎn)，越走越累。
薄利多銷，害死了多少種業(yè)人！
你是不是經(jīng)常遇見這樣的情景，明明一袋種子，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價(jià)，你不便宜，他還很生氣！你不是經(jīng)常遇見這樣的事，一大包種子就掙了幾十塊，結(jié)果農(nóng)戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什么呢？
薄利多銷，害死了多少種業(yè)人！
你以為，便宜是最大的殺手锏，可以搶占更多的市場(chǎng)，可以打敗高價(jià)貨，結(jié)果忙活了半年，銷量上去了，但掐指一算沒(méi)賺錢，客戶跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高價(jià)貨賣的還是那么好，人家的生意依然火爆！
做任何生意，都要有合理的利潤(rùn)空間，
因?yàn)槟悴皇谴壬萍遥膊皇橇x務(wù)勞動(dòng)，
千萬(wàn)別讓薄利多銷害了你！
記的一位種業(yè)經(jīng)銷商說(shuō)道：“我剛開始做種子生意的時(shí)候，經(jīng)常有一些農(nóng)戶，做在我的店里，抽著免費(fèi)提供的香煙，語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)：“小李啊，要想生意好，東西賣的必須便宜，只有比別人便宜才能吸引回頭客，這樣生意才能越來(lái)越好。”我經(jīng)常被這些灌輸著薄利多銷的這種理念，而且當(dāng)時(shí)的生意確實(shí)不好，就自然的走向了價(jià)格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。
為了薄利多銷，我進(jìn)價(jià)40元的種子，公司建議我賣60元，我很有可能就賣了45元。為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，我不惜不賺錢，天真的認(rèn)為只要便宜了就能帶來(lái)好的生意。
但是我慢慢的發(fā)現(xiàn)，薄利多銷這個(gè)想法本身就是個(gè)笑話。因?yàn)槲覀兩馊讼胍玫姆?wù)農(nóng)戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤(rùn)。做了這么多年農(nóng)資，回頭想想現(xiàn)在的這些老客戶留在我們家消費(fèi)的，因?yàn)楸阋硕蔀橹艺\(chéng)客戶的還真沒(méi)有幾個(gè)。
種子的難做也是薄利多銷的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會(huì)擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，會(huì)加劇同行間的矛盾激化。其實(shí)我們種業(yè)的利潤(rùn)和其他行業(yè)比較起來(lái)真不高。種子的利潤(rùn)平均在30%，肥料的利潤(rùn)平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務(wù)，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤(rùn)基礎(chǔ)上，我們?nèi)绻€追尋薄利多銷，這不是個(gè)笑話嗎?
農(nóng)戶有這類的性格，貪圖便宜，往往會(huì)因?yàn)橐粔K錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個(gè)店坐半天，把價(jià)格詢問(wèn)個(gè)遍。而且這樣的農(nóng)戶往往巧舌如簧比農(nóng)資店的老板都會(huì)說(shuō)話，會(huì)給我們美好的承諾，說(shuō)他在當(dāng)?shù)卦趺从型瑒e的農(nóng)戶都聽他的，只要我們便宜點(diǎn)賣給他，絕對(duì)會(huì)幫我們介紹很多客戶。但是這樣的客戶絕對(duì)不會(huì)成為咱們的忠實(shí)的客戶，反而會(huì)成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。
農(nóng)資店應(yīng)該定位好自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風(fēng)潮，還是被農(nóng)戶牽著鼻子走，這本身就是一個(gè)很大的話題。我們銷售的時(shí)候最好建立起自己的銷售風(fēng)格，銷售權(quán)威。只要進(jìn)了咱們店的農(nóng)戶就不怕貴，就不會(huì)指名要那種產(chǎn)品，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農(nóng)資零售店銷售起來(lái)才輕松自如。如果走入誤區(qū)，追求了薄利多銷，那么與權(quán)威銷售就會(huì)背道而馳漸行漸遠(yuǎn)。
