經(jīng)銷商在營銷工作中的重要位置不言而喻。行業(yè)重構(gòu)期，廠家對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和政策的調(diào)整越來越頻繁，很多經(jīng)銷商付出了時間、精力，還動用了自己積累的銷售網(wǎng)絡(luò)，但最終的結(jié)果可能給經(jīng)銷商帶來了煩惱。
這是一位經(jīng)銷商的傾訴，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
我放棄了一個自己做了六年的企業(yè)和品牌。我付出了那么多的心血，也已經(jīng)把產(chǎn)品在當?shù)刈龅南喈敳诲e了，就這樣割舍實在是有點不甘心，但是不割舍也沒有辦法了。
我接這個企業(yè)的產(chǎn)品時，企業(yè)還很小，接貨是因為企業(yè)老業(yè)務(wù)員懂技術(shù)，會推廣產(chǎn)品，為人實在。接了以后，業(yè)務(wù)員也兢兢業(yè)業(yè)的幫著推廣和策劃，兩年都把這個小企業(yè)的產(chǎn)品推廣的家喻戶曉了，當然我自己也靠這個產(chǎn)品賺到了錢。所以，我一直都很感謝那個業(yè)務(wù)員和企業(yè)。
只是，后來那個業(yè)務(wù)員做了兩年以后就離開了那個公司。再然后企業(yè)的業(yè)務(wù)員就開始輪流著換了，幾乎沒有哪個業(yè)務(wù)員負責我的業(yè)務(wù)到一年的，有的甚至連一個月都不到再聯(lián)系就已經(jīng)不負責我了。更不要說業(yè)務(wù)員協(xié)助我做產(chǎn)品活動了，基本上也都是來了看看庫存就走了，甚至有幾個業(yè)務(wù)員連來都不來，直接都是打電話催款發(fā)貨的。
不過因為前期基礎(chǔ)做的好，加上自己對這個產(chǎn)品也很用心，所以一直做的還可以，業(yè)務(wù)員也沒有很強制性的壓貨什么的。直到現(xiàn)在這個不靠譜的業(yè)務(wù)員開始負責我的業(yè)務(wù)。
因為產(chǎn)品做的時間長了，一直沒有更新，本來銷量都開始走下坡路了。而這個新的業(yè)務(wù)員又很強勢，一個勁的給壓貨，根本就不問理由，也沒有想過搞什么活動，只是壓貨。每次來了都是旁敲側(cè)擊的嚇唬我，如果不發(fā)貨市場就不給我做了。
自己辛辛苦苦做起來的市場，雖然有下滑，但是銷量也不算少，一年的大多數(shù)利潤也都在這個產(chǎn)品上。所以我也不舍得放棄，然后每次業(yè)務(wù)員只要一嚇唬就會進點貨，每次一嚇唬就會進點貨。到現(xiàn)在，倉庫里壓的貨估計到明年這個時候都不一定賣得完。這個時候，業(yè)務(wù)員還過來壓貨。
看著一倉庫的庫存，加上今年行情本來就不好，我擔心最后要在這個產(chǎn)品上栽跟頭。所以就和業(yè)務(wù)員協(xié)商是不是要緩緩，或者說今年搞搞活動，公司里給支持支持。
但是沒想到，企業(yè)的業(yè)務(wù)員竟然說沒有辦法，任務(wù)是公司給壓的，如果他完不成任務(wù)公司就不給他發(fā)工資。
不知道為什么，看著這個業(yè)務(wù)員，我突然想明白了。從他接手自己的業(yè)務(wù)到現(xiàn)在快一年了，一次活動沒有幫我搞過，一次也沒有陪著我下去轉(zhuǎn)過，只會壓貨，就是知道我做的產(chǎn)品不多，主做他的，所以就拿這個來嚇唬我?，F(xiàn)在我都快被這個產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員給壓爛了，他竟然一點都不理解，還是只顧自己的業(yè)績，再這樣下去我的生意早晚要完蛋，所以不做也罷。
于是我給業(yè)務(wù)員說，實在不行這個產(chǎn)品就不做了，但是倉庫里那么多貨，甚至有些都快過期了，要不廠家給退了，要不等我賣完以后業(yè)務(wù)員再去找其他客戶。
其實，這也是我的緩兵之計，希望業(yè)務(wù)員理解自己的難處。誰知道，業(yè)務(wù)員二話沒說就新找了一個客戶放貨。
這次的事情讓我認識到了一個問題：一味的忍讓和妥協(xié)是解決不了問題的，必須要自己強大起來才可以。如果你已經(jīng)遇到了這樣的業(yè)務(wù)員，并且在合作，還被一直壓貨，我建議你果斷的采取措施，給自己找后路吧，真不能把自己的生意依靠在別人身上。
產(chǎn)品沒有了，自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)搞不好也會丟了。
點評：合作，是要共贏的！
經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，有人說是合作關(guān)系，有人說是共贏關(guān)系，有人說是魚水關(guān)系，有人說是皮毛（皮之不存毛將焉附）關(guān)系。這些關(guān)系的說法，多多少少，都是正確的。
但現(xiàn)實是，經(jīng)銷商對廠家，不管大小，或多或少的都有不滿和抱怨，廠商關(guān)系非常和諧的并不是很多。當然，導致不和諧的原因很多，有廠家的原因，也有經(jīng)銷商的原因，有時也是公說公有理婆說婆有理，廠商站在各自的角度考慮問題，摩擦就會成為必然。
發(fā)展到極端的，經(jīng)銷商與廠家撕破面皮，勞燕分飛，一拍兩散。
地位的變化通常帶來人際關(guān)系的變化，廠商關(guān)系也是如此，若一方進步快，而另一方在退步，就可能使廠商關(guān)系產(chǎn)生裂痕。為了發(fā)展需要，廠家通?？刹扇∨嘤?、業(yè)務(wù)員指導等方式，與經(jīng)銷商共同進步。
而經(jīng)銷商也應該認識到，雖然自己對市場了解的多，并能控制自己的客戶，但廠家掌握的人力資源通常要比經(jīng)銷商多得多，廠家獲得新思路、新方法的速度比經(jīng)銷商快，因此，經(jīng)銷商應該向廠家不斷學習，有問題共同解決，共同進步。
俗話說：“不是一家人，不進一家門”，我們應正確地看待廠商關(guān)系，廠家業(yè)務(wù)員也應該處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系，大家各司其職，才能保證品牌的發(fā)展，生意的壯大。
來源：經(jīng)銷商
