近期，在山東、安徽、廣西、云南，幾千平的大賣(mài)場(chǎng)此起彼伏，這不僅預(yù)示著農(nóng)資大零售依然火熱，更說(shuō)明行業(yè)反內(nèi)卷繼續(xù)升級(jí)。
農(nóng)資大零售的崛起，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商有哪些沖擊？未來(lái)到底會(huì)呈現(xiàn)什么樣的格局呢？
從市場(chǎng)沖擊來(lái)看
農(nóng)資大零售通過(guò)新媒體引流和明碼標(biāo)價(jià)策略，塑造了“低價(jià)、透明”的品牌形象，吸引了大量原本屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶。比如山東的門(mén)金、豐喆、富美等這些比較火的大賣(mài)場(chǎng)，給周邊幾十公里內(nèi)的傳統(tǒng)夫妻店帶來(lái)極大沖擊，導(dǎo)致這些店鋪客流量急速下降。
農(nóng)資大零售的低價(jià)策略直接沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系，導(dǎo)致其銷(xiāo)量下滑。
從價(jià)格方面來(lái)看
從成本和運(yùn)營(yíng)方面，我們比較一下農(nóng)資大零售和傳統(tǒng)渠道的區(qū)別：
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)多級(jí)分銷(xiāo)體系，層層加價(jià)使得其進(jìn)貨成本較高。而農(nóng)資大零售通過(guò)工廠直供模式等，降低了進(jìn)貨成本，進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。
從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商需要承擔(dān)店面租金、人員工資、庫(kù)存管理等多方面的運(yùn)營(yíng)成本。相比之下，農(nóng)資大零售的規(guī)模效應(yīng)使其在運(yùn)營(yíng)成本上更具優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在成本競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
從服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)模式相對(duì)單一，主要以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，缺乏專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和解決方案。而農(nóng)資大零售通過(guò)“線上引流+線下體驗(yàn)”等新零售打法，為農(nóng)戶提供一站式服務(wù)，滿足了農(nóng)戶多樣化的需求。
與此同時(shí)，農(nóng)資大零售的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)壟斷地位，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商需要在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等多方面與農(nóng)資大零售進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，增加了經(jīng)營(yíng)壓力。
從供應(yīng)鏈方面來(lái)看
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的供應(yīng)鏈相對(duì)分散，缺乏規(guī)模效應(yīng)和議價(jià)能力。農(nóng)資大零售通過(guò)整合供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)了全品類(lèi)覆蓋和一站式采購(gòu)，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)被弱化。
另外，大零售的渠道扁平化模式，縮短了農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的地位受到挑戰(zhàn)。農(nóng)戶可以直接從農(nóng)資大零售處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，減少了對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)。
可以說(shuō)，農(nóng)資大零售時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商要想生存，必需保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注某種作物的技術(shù)服務(wù)能力、解決問(wèn)題能力是現(xiàn)有的農(nóng)資大零售做不到的！
當(dāng)然，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，目前的農(nóng)資大零售雖然火爆，但是還沒(méi)有占據(jù)重要的市場(chǎng)份額，未來(lái)必定和傳統(tǒng)渠道并存，成為農(nóng)資渠道變革的新業(yè)態(tài)。
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