農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，包含上游、中游和下游企業(yè)。
上游包括農(nóng)藥板塊的原藥、中間體、助劑生產(chǎn)與供應企業(yè)，制劑生產(chǎn)企業(yè)。肥料板塊包括有機、無機原料、各種增效劑添加劑企業(yè)，生物刺激劑企業(yè)，復合肥特肥加工企業(yè)等。
中游是流通企業(yè)，包括國家級總代理、省平臺和市縣鎮(zhèn)級批發(fā)商。
也有把零售店作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的，但筆者認為零售店依然屬于流通商，應歸為中游。
下游是應用端，農(nóng)資產(chǎn)品的應用群體，也就是種植戶群體，這個群體我們通常把它歸到種植產(chǎn)業(yè)鏈里。
因此，通常說的“農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈”主要是指生產(chǎn)和銷售群體，包括農(nóng)資廠家、農(nóng)資批發(fā)商和農(nóng)資零售店這三個群體。
在這三個群體里，從目前情況看，哪個群體最有危機感？——零售商群體！
讀者朋友，這你沒想到吧？
那么，為什么最有生存危機感的不是廠家，不是批發(fā)商，而是零售商？
其實在前幾年，筆者已分析過零售商群體危機感重、亟求變革的原因，據(jù)統(tǒng)計，目前全國農(nóng)資零售店有60多萬家，其中有農(nóng)藥經(jīng)營許可證的32.5萬家（注：2023年數(shù)據(jù)）。
從這幾年看，許多地區(qū)農(nóng)資門店數(shù)量仍在增長，加入農(nóng)資店群體的有從廠家離職的業(yè)務員，本土批發(fā)商，也有種植戶開店的，還有從其它行業(yè)進來開店的。
為什么筆者把零售商群體稱為“最有危機感”的群體，原因在于：
1.在生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和農(nóng)資店這三個群體里，開農(nóng)資店是投資最少，進入門檻最低的。
2.從數(shù)量上看，農(nóng)資店的數(shù)量遠多于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量和批發(fā)商數(shù)量。
3.60多萬家店里，85%以上是夫妻店（或親友店）；
4.能做現(xiàn)款的店占比不超過3%，97%以上的門店靠賒銷運營；
5.有5個以上店員的門店數(shù)量在群體中占比不超過1%，大部分門店連老板在內(nèi)不超過3人；
6.據(jù)不完全統(tǒng)計，年銷售額在100萬元以內(nèi)的門店數(shù)量占比超過90%，千萬級銷售額的門店數(shù)量占比不到0.2%；
7.絕大部分門店業(yè)務范圍只能覆蓋周邊5-10公里，能覆蓋到50公里以上的不到0.1%；
8.通常一個鎮(zhèn)有5-20家門店，大農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)有50家以上，最多的鎮(zhèn)有600多家農(nóng)資店，在有限的空間內(nèi)彼此之間競爭非常激烈；
9.從業(yè)群體普遍學歷不高，老店主靠經(jīng)驗做生意，對新事物接受程度慢，尤其對門店管理軟件、線上引流與推廣措施、技術服務軟件系統(tǒng)等一竅不通；
10.七成以上門店老板年齡超過45歲，50歲以上的占一半，35歲以下年輕群體占比不到1/4；
11.門店生意的好壞，與當?shù)胤N植業(yè)發(fā)展趨勢（種植品種、面積大小、農(nóng)產(chǎn)品價格等）密切相關；作物種植面積變化、農(nóng)戶種植效益直接影響當?shù)剞r(nóng)資業(yè)務。
12.經(jīng)過多年競爭，線下傳統(tǒng)流量顯現(xiàn)枯竭狀態(tài)；
13.農(nóng)資店受電商沖擊影響最大；
14.農(nóng)戶生產(chǎn)和服務需求持續(xù)上升，部分門店服務跟不上；
15.土地流轉(zhuǎn)后，大戶增多，大戶不再從當?shù)亻T店購買，轉(zhuǎn)為向批發(fā)商或廠家直接購買；
16.大部分夫妻店缺乏門店管理、庫存管理、資金管理、客戶管理知識。
通常一個鎮(zhèn)的種植面積是固化、變動不大的，僅有三幾萬畝的糧食或水果蔬菜作物，在工業(yè)化進程中，作物種植面積很難有增長，但就這點作物面積，卻有一二十家農(nóng)資店圍著這些作物“搶食”，可想而知區(qū)域內(nèi)的競爭有多激烈。
農(nóng)資店的危機來自于存量市場的博弈，客戶不斷流失，周邊市場流量枯竭，沒有新的增量空間，靠原有模式很難做強做大。
筆者曾經(jīng)有這么一句：農(nóng)資行業(yè)進入流量競爭時代，你不去搶別人的流量，你的流量就會被別人搶去—這里的“流量”，既是指傳統(tǒng)線下客流，也指線上客流。
作為夫妻店，一家老少的生活靠賣農(nóng)資所得維持，一旦門店倒閉，一家人的生計都成問題，因此夫妻店是最想把生意做好、最有動力經(jīng)營下去的。
但是單店想做大又很困難，在存量市場想做大，要么把周圍的店干掉，把他們的市場份額搶過來；要么到別處多開幾家店以增加營業(yè)額。
如今多了一種方式：通過短視頻、直播、開網(wǎng)店等線上方式拓寬業(yè)務范圍，引流新客源，擴展所能覆蓋的區(qū)域和作物面積，增加線上銷售額。
兩年前，筆者寫過一篇文章【零售商的“蛋糕”，誰都想來“切一刀”】（農(nóng)資零售商的”蛋糕”，誰都想來切一刀……）——農(nóng)資店不但要與身邊的其它門店競爭，還面臨著廠家、批發(fā)商直供種植戶，農(nóng)服組織以及線上農(nóng)資電商來“分羹”的危機。
在面臨渠道扁平化發(fā)展趨勢下，部分廠家、批發(fā)商將自建實體店（或通過收購、參股等方式建立），有些大企業(yè)會建連鎖農(nóng)服中心，部分年輕有沖勁的零售店主會朝大零售和連鎖模式發(fā)展。
頭部農(nóng)資電商也會采取“線上+線下”方式，采取加盟、分潤等方式，加速向線下滲透。
筆者預判，將會有一批跟不上農(nóng)資市場競爭形勢的傳統(tǒng)農(nóng)資店，在新一輪競爭中倒閉、消失。
未來5-10年，農(nóng)資店群體將迎來最大的一輪洗牌潮！
