農(nóng)資行業(yè)過去的黃金十年已然被稀釋殆盡，但很多農(nóng)資人還活在坐著數(shù)錢的暴利時(shí)光里難以自拔。農(nóng)資為什么越來越難做，究其原因，主要?dú)w結(jié)于以下幾個(gè)原因：
Part.1
“降價(jià)送貨不要錢”也搞不定客戶
業(yè)績(jī)沒有增長(zhǎng)，整體銷量在下滑，所有的方法都用了，就是不好賣，不要錢也干了，送貨也干了，請(qǐng)他們喝酒也干了，我們?cè)摳傻亩几闪耍辉摳傻囊哺闪?，這樣農(nóng)民也不說我們好，現(xiàn)在賣肥料誰還說送貨，直接幫農(nóng)民播到地里……就算我們做到這樣也沒有撈到錢，銷量也沒有提升。所以要談發(fā)展，下一步怎么辦？
Part.2
滯留在起點(diǎn)的個(gè)人能力
事物總是向前發(fā)展的，沒有什么是一成不變的。但現(xiàn)在很多代理商及零售商卻在農(nóng)資變革浪潮下，依舊無動(dòng)于衷，不是活在當(dāng)下，而是任性的活在了昨天，個(gè)人能力滯留在了十年前的原始起點(diǎn)，你變或不變，我能力就在那里，不增不減，死磕到底。
游戲規(guī)則發(fā)生了變化，一切都變了，如果你還還傻乎乎的在堅(jiān)持著以不變應(yīng)萬變，還在肆意的用著老年機(jī)，那么，下場(chǎng)只有出局和淘汰。
Part.3
利差空間被信息擠壓收窄
身處一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們生活在一個(gè)由一根根網(wǎng)線編織的世界里，我們的衣食住行用都被信息捆綁運(yùn)轉(zhuǎn)，而傳統(tǒng)的農(nóng)資盈利模式也逐步被信息擠壓收窄。
以往農(nóng)資引以為傲的傳統(tǒng)盈利模式有兩種，壓貨和利差，但萬萬沒想到這種固化的盈利模式竟然在信息的面前被壓榨的那么無力。信息對(duì)稱了，買衣服有淘寶，打車有滴滴，吃飯輕點(diǎn)指尖送到家，生活的節(jié)奏和旋律被信息左右。社交媒體的泛濫給原本傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷方式和盈利空間以沉重的打擊，固有的營(yíng)銷模式被打破。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化。傳統(tǒng)的贏利模式，利差空間正在被信息對(duì)稱所慢慢蠶食，壓貨也不再是明智之舉，如果農(nóng)資商們還不趕緊參透這其中的利害關(guān)系，那么，接下來的農(nóng)資營(yíng)銷只會(huì)更難。
Part.4
“快魚很可能吃掉大魚”的變革時(shí)代
大魚吃小魚，快魚吃慢魚，市場(chǎng)的規(guī)律經(jīng)常是這樣。然而在農(nóng)資市場(chǎng)，“變”成了這個(gè)市場(chǎng)的主旋律，并非大魚的快魚，有可能將大而不快的魚吃掉。所以在一個(gè)變革時(shí)代，最重要的是，借力順勢(shì)，把握市場(chǎng)新生事物，創(chuàng)新謀變，才能更好地生存和上位。
為什么有些農(nóng)資商越做越困難，按照原來的思路，做法很對(duì)，然而基于它們對(duì)未來趨勢(shì)判斷的失誤，雖然努力，卻步步難行，于農(nóng)資而言顛覆更是無處不在，傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷急待謀與變。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段不能說完全被淘汰，只能說是一個(gè)逐步邊緣化的手段，新的營(yíng)銷玩法層出不窮。那么，農(nóng)資商該如何謀變？
破而后立，融入農(nóng)資電商浪潮
談謀變，就不得不談電商，這一輪農(nóng)資變革的主導(dǎo)力量便是“互聯(lián)網(wǎng)+”。
很多的農(nóng)資商思維是傳統(tǒng)的，不太愿意接受農(nóng)資電商，于是就有很多的理由來驗(yàn)證農(nóng)資電商必將失敗。事實(shí)上，當(dāng)你理性的思考，接受農(nóng)資電商的時(shí)候，你就可以找到農(nóng)資電商很多的可行性，只是立場(chǎng)的轉(zhuǎn)換和思維意識(shí)的變化問題。
抓住種植大戶和基地資源，以點(diǎn)帶面
去年，土地流轉(zhuǎn)和種植大戶被行業(yè)討論得最多，現(xiàn)在雖然說這個(gè)熱度降了一點(diǎn)。但是，真正的種植大戶和種植基地卻是越來越多。
有很多農(nóng)資商還在想要不要、做不做大戶和基地，因?yàn)槌跗谒麄兎?wù)大戶時(shí)，出現(xiàn)了各種各樣的問題，比如大戶賒銷、大戶風(fēng)險(xiǎn)、大戶更多地要求等等。在覺得困難時(shí)，就想淡化對(duì)大戶的服務(wù)，這種思維一定是錯(cuò)誤的。
毫無疑問，大戶和基地，農(nóng)資商是必須來做的，來服務(wù)好的，如果你覺得困難，就要好好地修煉內(nèi)功提升自己的服務(wù)能力。因?yàn)槲磥硪欢ㄊ且?guī)模種植，所以大戶越來越多，如果你不具備服務(wù)大戶的能力，就只能被淘汰。
另外，目前大戶和基地雖然有限，但是，只要你服務(wù)好了這些大戶和基地，他們的影響力足以輻射到周邊的散戶。那么如何提升大戶服務(wù)能力？
要建立好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)；要提高自己的服務(wù)設(shè)備，比如物流和藥械，購(gòu)買和租用無人機(jī)就是個(gè)好的例子；要多下田，借力一線土專家資源，要真正的懂技術(shù)，技術(shù)服務(wù)一定是核心；當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是，別再代理小公司或不正規(guī)公司的產(chǎn)品，要找可信賴的廠家資源，因?yàn)橘|(zhì)量可靠的產(chǎn)品是基礎(chǔ)。
不做好大戶，也必將會(huì)被淘汰的，所以不管再難，不管用什么手段都要搞定大戶資源。
聚焦作物，將方案做到專而精
在中國(guó)的農(nóng)資市場(chǎng)上，規(guī)模大的農(nóng)資商隨著形勢(shì)的變化可能會(huì)被淘汰，而專而精的農(nóng)資商卻能長(zhǎng)久地活著。隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷失效，不妨來專注于一個(gè)作物，一個(gè)領(lǐng)域，被人記住。
最開始，你可能覺得，做一種作物市場(chǎng)小，但是你只要有信心將一種作物或病害做好，你做大這個(gè)作物或病害市場(chǎng)的老大、專家，那么你一定會(huì)迎來更大的市場(chǎng)。前提是，你必須沉下心來，做精做專。
有很多這樣的農(nóng)資商，臺(tái)州農(nóng)資專注西瓜的陶維康、福建德勝植保專注茶葉的顏禧童、吉林人參大王徐懷友、河北農(nóng)騰農(nóng)業(yè)葡萄專家王進(jìn)軍??這樣的案例在全國(guó)很多很多。
如何來聚焦作物？通俗地說，就是做好當(dāng)下的作物解決方案。我們都知道全程的作物解決方案很難，那么就細(xì)分。如作物營(yíng)養(yǎng)解決方案，作物某個(gè)節(jié)點(diǎn)的解決方案，作物植保解決方案，一一做透。這里我們說的不是全程，是和全產(chǎn)業(yè)鏈有區(qū)別的作物解決方案。在這個(gè)方案里，選擇最合適的產(chǎn)品，就是考慮成本、效果等因素下來的性價(jià)比最好的方案，一定不是好產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合。
針對(duì)某單一病害也是，當(dāng)然是那種比較難防治的病害，別人解決不了，你能解決，這樣你也會(huì)有自己不被搶去的市場(chǎng)。聚焦，再聚焦，做到專而精，這不只是轉(zhuǎn)型期的出路，這適用于任何一個(gè)時(shí)期。
做好農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，讓農(nóng)民省事賺錢
經(jīng)常會(huì)有人把全程作物解決方案和全產(chǎn)業(yè)鏈混到一起，我認(rèn)為是不對(duì)的。作物解決方案應(yīng)該是定位于種植，而全產(chǎn)業(yè)鏈才是真正的從種到防治到收到走向市場(chǎng)，一體化的服務(wù)。這是未來的一個(gè)大方向，也是農(nóng)資商的出路之一。
來源：農(nóng)資領(lǐng)袖大講堂
