近幾年來，農(nóng)資大戰(zhàn)無論種子，農(nóng)藥和化肥都是愈演愈烈！品種競爭完全進入白熱化！而這，正是一個市場走向成熟化的正常表現(xiàn)，畢竟有競爭才有進步，這都很正常！
世界上萬事萬物皆有因果關(guān)系，哲學上講因故互為辯證關(guān)系！有因必有果，有果必有因！所以，我們要透過事物看本質(zhì)！我們競爭對手不是同行，而是消費者是用戶！因此，企業(yè)要拿出有競爭力和說服力的產(chǎn)品，去贏得客戶的心，或者說，更多客戶的心！
首先，我們看看下面三句話，
１、別總盯著同行，去”打敗“消費者；
２、變“價格競爭”為“價值競爭”；
３、創(chuàng)新不是“做更好”，而是要“做不同”。
再做逐一分析！
第一，別總盯著同行，去”打敗“消費者
企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，都是圍繞市場需求發(fā)生的，滿足需求，或者引導需求。那么，市場需求由誰來決定？當然是消費者。這個問題看起來非常明確。但事實上，很多企業(yè)卻不能真正認識到這一點，他們習慣從競爭對手身上去找突破口，這是一個很常見的錯誤。
企業(yè)要轉(zhuǎn)型、要升級，首先必須明白一點：我們的競爭對手不是同行，而是消費者。所以，別總盯著同行，去”打敗“消費者吧。怎么理解這句話？如果看到的只是同行，那結(jié)果就是同質(zhì)化，就是價格競爭！
第二：變“價格競爭”為“價值競爭”
正如開篇所言，現(xiàn)在的農(nóng)資市場，價格大戰(zhàn)愈演愈烈！正因如此，我們更要拿出有核心競爭力的品種，去說服農(nóng)戶和經(jīng)銷商！請各位記住幾句話，市場上沒有買不起，只有看不起！關(guān)鍵看你的產(chǎn)品是不是真的值這么多錢！不要與客戶討論價格，要與客戶討論價值，再談增值的服務(wù)！賣什么不重要，重要的是怎么賣！我們只是把最好的品種，推廣在最合適的區(qū)域！而真正做大做強的企業(yè)，從來不是靠低價競爭獲得市場的！比如蘋果，聯(lián)想和海爾等等！
第三：創(chuàng)新不是“做更好”，而是要“做不同”
2017年，整個農(nóng)資市場都有一定的下跌，為什么？很多人認為，是因為經(jīng)濟下行、是因為同質(zhì)化，是因為價格競爭。其實，這些都是表面的理由。
有沒有做的好的企業(yè)，當然也有！而這就需要，我們拿出有亮點的差異化的品種去競爭！也可以把差異化的品種，投到差異化的市場，從而讓品種優(yōu)勢，得到最大化的發(fā)揚！品種比較怎么比，就是拿自己的優(yōu)點，去和別人的缺點去比！做到別人沒有的優(yōu)點，而我們卻有，做到真正的與眾不同！從而贏得客戶的芳心！
