5.你的業(yè)務(wù)能不能復(fù)制和自我保護(hù)?VC需要的是可以拿錢(qián)快速?gòu)?fù)制的、有規(guī)模效應(yīng)的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)指標(biāo)呈拋物線式發(fā)展你能否做到?即便你不承認(rèn)或者無(wú)視它，競(jìng)爭(zhēng)總是存在或者會(huì)出現(xiàn)的。只要是賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你如何面對(duì)他們?你需要一些保護(hù)機(jī)制，比如專(zhuān)利、品牌、排他性的銷(xiāo)售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢(shì)。比如，如果你的銷(xiāo)售合同是固定的價(jià)格，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就太高了。另外，在中國(guó)的商務(wù)環(huán)境中，政策相關(guān)的行政許可也是個(gè)非常大的保護(hù)機(jī)制。
6.是否能給業(yè)務(wù)伙伴提供價(jià)值?任何業(yè)務(wù)都是需要多方合作的，原料供應(yīng)、生產(chǎn)合作、物流配送、支付渠道等等，你是否在實(shí)現(xiàn)自己利益最大化的同時(shí)，也幫助他們實(shí)現(xiàn)更大利益?你有沒(méi)有傷害到誰(shuí)的利益?好的模式是多方共贏，而不是侵害合作伙伴的利益。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的問(wèn)題迭出就是把商家壓榨太厲害，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)與承諾不符;曾被VC追捧并投資的一家做企業(yè)客戶商旅解決方案的公司，雖然可以為酒店、企業(yè)提供價(jià)值，但讓企業(yè)員工失去了“灰色”收入的機(jī)會(huì)，也迅速消失了。
憑空創(chuàng)新不如追隨主流
最后，對(duì)于商業(yè)模式還有兩點(diǎn)很重要：
其一，你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗(yàn)證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的、全新的商業(yè)模式。VC通常希望你的商業(yè)模式有參考目標(biāo)，比如國(guó)外某個(gè)成功的模式，所以CopytoChina成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流模式。當(dāng)然花一點(diǎn)小成本，就創(chuàng)造一個(gè)空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。馬云和喬布斯的創(chuàng)新是可遇不可求的個(gè)案，對(duì)于絕大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在改變世界之前，口袋就底朝天了。
其二，商業(yè)模式簡(jiǎn)潔清晰是最重要的。偉大公司的商業(yè)模式都是很簡(jiǎn)單的，任何商業(yè)模式其實(shí)最終就是買(mǎi)和賣(mài)。你只要搞清楚，如何提供能滿足客戶需求的東西即可，不管你是賣(mài)白菜的還是賣(mài)軟件的，道理一樣。你如果宣稱(chēng)你的商業(yè)模式是世界唯一、全球首創(chuàng)，那往往意味著你的商業(yè)模式很復(fù)雜，你的合作伙伴、客戶也都看不懂，VC一定會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
常常聽(tīng)到有人說(shuō)“我聽(tīng)說(shuō)A公司從幾家頂級(jí)VC那里融了一大筆錢(qián)。為什么啊?這家公司沒(méi)有任何收入，而且也沒(méi)有任何商業(yè)模式?”這種問(wèn)題不僅媒體、創(chuàng)業(yè)者會(huì)問(wèn)，甚至很多投資人也會(huì)問(wèn)。答案是，商業(yè)模式不僅僅包括如何產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，還包括跟產(chǎn)品服務(wù)買(mǎi)和賣(mài)相關(guān)的全部過(guò)程，只要這些公司在商業(yè)模式的其他方面做得足夠好，商業(yè)模式中盈利這塊是可以預(yù)期的。
