“過(guò)了四十，跑不動(dòng)、學(xué)不動(dòng)、也卷不動(dòng)了”，這是當(dāng)下農(nóng)資業(yè)務(wù)員的真實(shí)寫(xiě)照。40歲，意味著這批人已經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)堅(jiān)守了15～20年，也意味著他們不會(huì)輕易離開(kāi)。40歲，跨不過(guò)去就是一道“坎”；跨過(guò)去了，就是一扇“門(mén)”。
那么，中年業(yè)務(wù)員在農(nóng)資行業(yè)還有哪些出路？下面筆者給出五張發(fā)展路線(xiàn)圖以及必備能力，照著做就能看清楚該走哪條路、該放棄哪條路。
出路一：轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷(xiāo)商
一、機(jī)會(huì)點(diǎn)
1. 越來(lái)越多的60后經(jīng)銷(xiāo)商退休，他們手里有品牌、有倉(cāng)庫(kù)、有渠道，卻缺接班人。
2. 隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，很多廠家開(kāi)始渠道扁平化，鼓勵(lì)“老業(yè)務(wù)”帶客戶(hù)資源接盤(pán)。
二、優(yōu)勢(shì)
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，15年以上的行業(yè)積淀，是轉(zhuǎn)型經(jīng)銷(xiāo)商的重要資本。
2. 掌握上游供應(yīng)鏈資源，更容易拿到優(yōu)質(zhì)貨源。
3. 擁有下游渠道基礎(chǔ)，多年服務(wù)一個(gè)市場(chǎng)，與零售渠道之間的信任度較高。
三、劣勢(shì)
1. 資金相對(duì)緊缺，打工積蓄有限，可投入的資金不多。
2. 雖然銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)多，但缺少創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
四、關(guān)鍵能力
1. 精準(zhǔn)選品力：能夠看懂配方和登記作物，并能預(yù)判市場(chǎng)需求與產(chǎn)品趨勢(shì)。
2. 資金調(diào)度力：自籌、借貸、外部整合資金，能夠保證不斷貨。
3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：會(huì)招人、育人、用人，敢分權(quán)、敢分錢(qián)。
一句話(huà)總結(jié)：當(dāng)老板不是換身份，而是換“大腦”——從銷(xiāo)售思維切換到經(jīng)營(yíng)思維，從搞定客戶(hù)升級(jí)到搞定現(xiàn)金流。
出路二：掌握技術(shù)做種植大戶(hù)
一、機(jī)會(huì)點(diǎn)
1. 土地流轉(zhuǎn)加速，散戶(hù)退出，越來(lái)越多的年輕化、技術(shù)化的新農(nóng)人登場(chǎng)。
2. 政策補(bǔ)貼向規(guī)模種植傾斜，老業(yè)務(wù)懂技術(shù)、懂渠道，只要解決“第一桶金”就能反向整合土地。
二、優(yōu)勢(shì)
1. 有上游資源，可直接向廠家拿低價(jià)農(nóng)資。
2. 常年和土地、作物打交道，擁有種植經(jīng)驗(yàn)。
3. 了解市場(chǎng)，熟悉當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)與作物的價(jià)格走勢(shì)。
三、劣勢(shì)
1. 很多農(nóng)資業(yè)務(wù)員理論熟、實(shí)操生，教別人做不等于自己會(huì)做，
2. 自有資金不足，融資渠道較少。
四、關(guān)鍵能力
1. 作物系統(tǒng)管理力：懂植保、懂水肥、懂采收、懂經(jīng)營(yíng)、懂銷(xiāo)售。
2. 資金與保險(xiǎn)組合力：拼好“政策補(bǔ)貼+商業(yè)銀行+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+訂單農(nóng)業(yè)”組合拳，把自然災(zāi)害和價(jià)格波動(dòng)鎖進(jìn)籠子。
3. 銷(xiāo)售反向整合力：掌握上游批發(fā)商資源，基地直供超市、電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，多賺10%～15%。
一句話(huà)總結(jié)：上岸種地不是“歸隱”，而是把戰(zhàn)場(chǎng)從門(mén)店搬到田間，用技術(shù)換規(guī)模，用規(guī)模換議價(jià)權(quán)。
出路三：企業(yè)內(nèi)部晉升做管理
一、機(jī)會(huì)點(diǎn)
1. 越大、越成熟的企業(yè)，越傾向于內(nèi)部選拔干部。
2. 企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)的干部，通常文化兼容度高，忠誠(chéng)度高。
二、晉升必須跨越三道關(guān)
1. 品行關(guān)：基層重業(yè)績(jī)，中高層重人品，尤其是要和企業(yè)文化同頻。
2. 業(yè)績(jī)關(guān)：品行是通行證，業(yè)績(jī)是話(huà)語(yǔ)權(quán)。要想獲得晉升，請(qǐng)用業(yè)績(jī)這個(gè)硬指標(biāo)說(shuō)話(huà)。
3. 財(cái)務(wù)關(guān)：會(huì)看資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，明白“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”比“銷(xiāo)售額”更能決定獎(jiǎng)金。
三、關(guān)鍵能力
1. 目標(biāo)拆解力：把公司制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，科學(xué)合理地拆解到月、到個(gè)人，確保千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。
2. 人才培養(yǎng)力：從“自己做”到“會(huì)教人”，能夠把個(gè)人能力復(fù)制成團(tuán)隊(duì)能力。
3. 溝通協(xié)調(diào)力：對(duì)內(nèi)對(duì)外、對(duì)上對(duì)下，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力至關(guān)重要。
一句話(huà)總結(jié)：做管理不是“熬資歷”，而是“換思維”——把“銷(xiāo)售腦”升級(jí)為“經(jīng)營(yíng)腦”，靠系統(tǒng)賺錢(qián)而非個(gè)人拼殺。
出路四：內(nèi)部轉(zhuǎn)型做新媒體
一、機(jī)會(huì)點(diǎn)
1. 短視頻時(shí)代，農(nóng)資企業(yè)投入重金打造新媒體團(tuán)隊(duì)，尋求流量破局。
2. 在農(nóng)資行業(yè)，既懂農(nóng)資、又懂流量的人才極度稀缺、廣受歡迎。
二、關(guān)鍵能力
1. 鏡頭表現(xiàn)力：面對(duì)鏡頭從容不迫，把種植知識(shí)講得通俗易懂。
2. 內(nèi)容策劃力：知道什么內(nèi)容能火、能爆，要會(huì)寫(xiě)腳本、做文案。
3. 社群運(yùn)營(yíng)力：把公域流量導(dǎo)入私域，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)社群持續(xù)變現(xiàn)。
一句話(huà)總結(jié)：轉(zhuǎn)型新媒體不是不再下田，而是把“一次下田”變成“無(wú)限次回放”，讓邊際成本趨近于零。
出路五：在市場(chǎng)上繼續(xù)“混日子”
一、生存現(xiàn)狀
60%以上的老業(yè)務(wù)員每天固定拜訪(fǎng)3個(gè)老客戶(hù)，喝茶、敘舊、嘮嗑、吹牛，順帶講產(chǎn)品；晚上喝酒到半夜，第二天睡到自然醒；對(duì)廠家新政策“嗯嗯哦哦”，對(duì)客戶(hù)需求“支支吾吾”。這樣的農(nóng)資業(yè)務(wù)員已經(jīng)走在被行業(yè)和企業(yè)淘汰的邊緣。
二、淘汰風(fēng)險(xiǎn)
1. 政策淘汰：高毒農(nóng)藥禁用、 “一證一品”等政策的出臺(tái)，導(dǎo)致缺證農(nóng)藥企業(yè)開(kāi)始減員增效。
2. 客戶(hù)淘汰：種植大戶(hù)繞過(guò)渠道商直接對(duì)接廠家，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的依賴(lài)度在逐年下降。
3. 收入淘汰：底薪多年不變，提成越來(lái)越少，很多老業(yè)務(wù)員因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)被迫離職。
一句話(huà)總結(jié)：在企業(yè)“混日子”注定被淘汰；若45歲或50歲才被清退，到那時(shí)恐怕連轉(zhuǎn)型的體力都沒(méi)有，更不要談什么能力。
結(jié)語(yǔ)：40歲不是“下半程”的開(kāi)始，而是“加時(shí)賽”的哨聲。哨聲已響，球在你腳下：傳、射、帶、突，五張路線(xiàn)圖已擺好。選擇權(quán)，永遠(yuǎn)屬于有規(guī)劃、有準(zhǔn)備的人。最后，祝你跨坎成功，咱們50歲再看成績(jī)單！
