如今新媒體早已不是農(nóng)資人“可做可不做”的選擇，而且必須要面臨的挑戰(zhàn)！
可多少人一頭扎進(jìn)去，卻陷進(jìn)“流量難、轉(zhuǎn)化更難” 的死循環(huán)：發(fā)幾十條視頻，播放量不過(guò)百；好不容易漲粉，推產(chǎn)品就被拉黑。定位模糊像 “大雜燴”、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度遭反感，斷更、封面亂、場(chǎng)景單一更是家常便飯……
其實(shí)不是你不會(huì)做，只是沒(méi)找對(duì)方法！
接下來(lái)，我們就拆解農(nóng)資新媒體的常見(jiàn)六大問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略，幫你找到破局思路！
問(wèn)題一：定位不清
賬號(hào)定位不清，受眾就找不到關(guān)注理由！
從我們?cè)\斷的經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)發(fā)現(xiàn)，很多賬號(hào)基本沒(méi)定位，發(fā)的內(nèi)容也比較隨意，賬號(hào)甚至出現(xiàn)“生活瑣事與農(nóng)資內(nèi)容混雜”的情況，吸引的粉絲是沒(méi)有精準(zhǔn)度的，轉(zhuǎn)化就更困難，而且也容易讓自己的賬號(hào)標(biāo)簽?zāi)：龑?dǎo)致平臺(tái)無(wú)法精準(zhǔn)推送。
如何應(yīng)對(duì)呢？
在內(nèi)容上，農(nóng)資人做農(nóng)資行業(yè)相關(guān)的事情，聚焦農(nóng)資賽道：放棄“大而全”，持續(xù)深耕，例如 聚焦作物、可以聚焦大棚蔬菜、小麥高產(chǎn)種植技術(shù)、果園種植管理等，讓你的受眾能明確“關(guān)注你能獲得什么”。
除此之外呢，一定要強(qiáng)化人設(shè)標(biāo)簽，打造差異化身份定位，比如，從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)30年，90后農(nóng)學(xué)研究生，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的種植達(dá)人等，通過(guò)真人出鏡強(qiáng)化信任背書(shū)，農(nóng)戶更愿意相信活生生的人，而非冷冰冰的產(chǎn)品說(shuō)明。
問(wèn)題二、封面混亂
農(nóng)資人的賬號(hào)很多封面沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品圖、作物圖、人物交差，文字排版雜亂、色彩不協(xié)調(diào)，根本沒(méi)有辦法快速傳遞內(nèi)容核心。這樣的結(jié)果就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容因封面拉垮被埋沒(méi)，賬號(hào)整體顯得不專(zhuān)業(yè)，用戶難以形成記憶點(diǎn)。
我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？首先，封面要統(tǒng)一視覺(jué)風(fēng)格，封面固定人物出鏡或作物展示，標(biāo)題一行或者兩行。其次，在設(shè)置封面標(biāo)題的時(shí)候不要遮擋畫(huà)面有效信息。
問(wèn)題三、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度
很多人想當(dāng)然認(rèn)為，在抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)商做發(fā)發(fā)短視頻沒(méi)有門(mén)檻，想發(fā)什么就發(fā)什么，所以就不停發(fā)自己的產(chǎn)品效果回訪和公司活動(dòng)等內(nèi)容，這種以“廣告思維”做新媒體的做法，內(nèi)容通篇自夸產(chǎn)品效果，缺乏實(shí)用價(jià)值，甚至存在虛假宣傳、夸大其詞的情況，很容易把賬號(hào)做死。
如何應(yīng)對(duì)？
先轉(zhuǎn)變思維，從“自己想發(fā)的”轉(zhuǎn)變到“發(fā)受眾喜歡的”。
其次，轉(zhuǎn)變內(nèi)容，從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向解痛點(diǎn)，70%內(nèi)容輸出實(shí)用技術(shù)，比如干旱天氣如何作物如何應(yīng)對(duì)，這個(gè)幾個(gè)農(nóng)藥配比誤區(qū)，99%的人都在做，30%自然植入產(chǎn)品，用“案例+解決方案”替代硬廣。
我們?cè)诎l(fā)產(chǎn)品效果回訪和產(chǎn)品介紹的視頻時(shí)，要堅(jiān)守真實(shí)性原則，用真實(shí)種植數(shù)據(jù)、真實(shí)業(yè)務(wù)，真實(shí)場(chǎng)景，拒絕套路營(yíng)銷(xiāo)。
問(wèn)題四、容易斷更
這是農(nóng)資人做賬號(hào)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題，歸根結(jié)底在于前期缺乏系統(tǒng)的內(nèi)容規(guī)劃，發(fā)視頻比較隨意，而且遇到銷(xiāo)售旺季或團(tuán)隊(duì)變動(dòng)就停更，陷入“一天多更、多天不更”的無(wú)序狀態(tài)。
做賬號(hào)特別要注意這一點(diǎn)，一旦斷更那就是低活躍賬號(hào)，賬號(hào)沒(méi)有生命力，沒(méi)有流量，也會(huì)造成粉絲流失。
那如何應(yīng)對(duì)？
提前半個(gè)月規(guī)劃內(nèi)容，可以按“種植周期+用戶痛點(diǎn)+行業(yè)熱點(diǎn)+公司活動(dòng)”分類(lèi)儲(chǔ)備選題，避免臨時(shí)斷檔。更新頻次方面，可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)能力設(shè)定固定節(jié)奏，短視頻日更最后，最低每周發(fā)布三個(gè)，直播1場(chǎng)，保持賬號(hào)活躍度。
問(wèn)題五、視頻結(jié)構(gòu)不對(duì)
我們常見(jiàn)的短視頻經(jīng)常是開(kāi)篇時(shí)間、地點(diǎn)等先表述一下，鋪墊過(guò)長(zhǎng)，這樣即便有價(jià)值內(nèi)容也基本沒(méi)有完播率、點(diǎn)贊和互動(dòng)。比如在遇到種植痛點(diǎn)的時(shí)候，視頻內(nèi)容沒(méi)有明確表述解決方案是什么沒(méi)有表達(dá)清楚，農(nóng)戶難以快速獲取核心信息。
如何應(yīng)對(duì)？
我們做短視頻一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，把重點(diǎn)的內(nèi)容提煉出來(lái)，做好亮點(diǎn)前置，這里給大家提供一個(gè)視頻模板：亮點(diǎn)前置（也就是3秒抓眼球）+問(wèn)題說(shuō)明（吸引農(nóng)戶痛點(diǎn)）+解決方案（具體給步驟）+總結(jié)升華（做價(jià)值重申）。
另外，需要指出的是，視頻的時(shí)長(zhǎng)不易過(guò)長(zhǎng)，如果有種植技術(shù)的，1分鐘以內(nèi)就行，聚焦單一知識(shí)點(diǎn)。
問(wèn)題六：場(chǎng)景單一
大部分經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員在拍攝視頻的時(shí)候常常是一景到底，而且場(chǎng)景要么是門(mén)店，要么是辦公室，畫(huà)面單調(diào)，缺乏真實(shí)的田間地頭，難以讓農(nóng)戶產(chǎn)生代入感，而且也沒(méi)有辦法體現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果。
如何應(yīng)對(duì)？
把拍攝場(chǎng)景放在田間地頭，因?yàn)樵谔镩g地頭，作物種類(lèi)多，畫(huà)面會(huì)更加豐富，內(nèi)容也會(huì)更真實(shí)。也可以融入真實(shí)的種植場(chǎng)景，比如跟隨農(nóng)戶拍攝日常種植過(guò)程，記錄產(chǎn)品使用過(guò)程中作物關(guān)鍵生長(zhǎng)期的表現(xiàn)，讓效果可視化。與此同時(shí)，也可以利用航拍和特寫(xiě)等鏡頭，提升視覺(jué)體驗(yàn)。
當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新媒體仍是農(nóng)資人拓客增收的重要途徑，只要破解這些問(wèn)題，做好內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)對(duì)接農(nóng)戶需求，農(nóng)資人做新媒體依然擁有巨大發(fā)展機(jī)會(huì)，能打開(kāi)市場(chǎng)新局面。
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