做農(nóng)資難不難？
這個(gè)問題的答案有兩種，也能有無數(shù)種。
這是其中一種：只要真正的用心，以客戶為中心，其實(shí)也沒有那么難。如果只是為了經(jīng)營而經(jīng)營，那么賽道就走錯(cuò)了。農(nóng)資經(jīng)銷商、服務(wù)商在做這件事的時(shí)候應(yīng)該考慮的是給客戶帶來哪些價(jià)值，能為客戶做什么事情，把自己的利益放在末位，才能夠越走越遠(yuǎn)，越走越寬。
客戶的認(rèn)可，比做了多大生意，賺了多少利潤更值得。
布局作物 術(shù)業(yè)有專攻
做農(nóng)資，各有各的訣竅和心得。
對于經(jīng)銷商、服務(wù)商來說，拓展業(yè)務(wù)主攻的對象可以是區(qū)域，可以是種植戶，也可以是作物。從哪一方更好開展工作，更能扎實(shí)基礎(chǔ)，就對哪一方下手。
河北省農(nóng)之鏈農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司（以下簡稱：農(nóng)之鏈）針對市場，布局了以馬鈴薯、胡蘿卜、西紅柿三大作物為主的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立運(yùn)營，無論是技術(shù)人員還是服務(wù)人員，都專攻一種作物，為客戶帶來最專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)。
進(jìn)行分別管理
農(nóng)之鏈總經(jīng)理孫俊向筆者透露，農(nóng)之鏈的馬鈴薯和胡蘿卜、西紅柿做的是TOc端，服務(wù)的都是種植大戶。種植大戶無論是對農(nóng)資產(chǎn)品還是服務(wù)能力都比較挑剔，這就要求服務(wù)團(tuán)隊(duì)特別專業(yè)，所以農(nóng)之鏈在團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營的基礎(chǔ)上建立了一整個(gè)作物產(chǎn)業(yè)鏈的活力循環(huán)。
譬如，訂單馬鈴薯通常要求果實(shí)干物質(zhì)積累量高，品質(zhì)高；胡蘿卜生長前期僵苗、苗黃現(xiàn)象較頻繁，并且出口胡蘿卜要求農(nóng)殘降低；西紅柿鹽堿地改良、大棚內(nèi)連茬重作等。針對這些不同的問題，農(nóng)之鏈的技術(shù)服務(wù)人員在作物生長過程中給客戶提供關(guān)鍵植保營養(yǎng)方案、具體種植管理標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)注重種前采后的工作，保證作物能夠產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)果實(shí)。目前像馬鈴薯、西紅柿等作物，已經(jīng)能夠直供大型餐飲公司。
提供“情緒價(jià)值”
在保證服務(wù)水平的前提下，對大戶進(jìn)行價(jià)值輸出也是必要一招。
就像如今農(nóng)資的發(fā)展已經(jīng)不僅需要過硬的技術(shù)價(jià)值，更需要提供變相的“情緒價(jià)值”。孫俊表示，在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)膶ψ魑锷L土壤進(jìn)行改良處理；對所接觸的機(jī)械、智能設(shè)備企業(yè)做資源整合為種植戶提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備資源；基于種植技術(shù)的變革或提升解決種植戶自身無法應(yīng)對的問題，并且對這些問題進(jìn)行觀察和研究，最終給種植戶做出推薦和指導(dǎo)。這是對種植戶提供的最好“情緒價(jià)值”。
做服務(wù)，要是不做出一些核心價(jià)值，客戶是不愿意接受的。
死磕棘手問題
農(nóng)之鏈現(xiàn)在做的事情是一方面針對種植戶的常規(guī)問題進(jìn)行服務(wù)。比如在作物的的生長周期里面有些產(chǎn)品是常規(guī)需要的，就會通過多方面對比篩選品質(zhì)、價(jià)格等，為種植戶推薦性價(jià)比最高的方案。
另一方面，通過對馬鈴薯和胡蘿卜、西紅柿這三種作物的疑難雜癥收集整理。首先是跟院校的專家教授，以及行業(yè)內(nèi)的研究人員等進(jìn)行合作，共同找到解決疑難雜癥的解決方法；其次是通過種植示范基地，在基地里對這些疑難雜癥研究不同的方案，通過測試、驗(yàn)證去篩選出最具性價(jià)比，對作物效果最好的配方。
譬如，關(guān)于馬鈴薯的生長過程中遇到的重茬、藥殘等問題，從云南到壩上，農(nóng)之鏈一直在做方案試驗(yàn)，2024年投入了多塊田地驗(yàn)證方案的可行性。
譬如，馬鈴薯的瘡痂病、粉痂病等，農(nóng)之鏈近兩年也做了很多驗(yàn)證。這是由于不同的生長環(huán)境病害的反應(yīng)程度不同，所以需要在不同場景中反復(fù)試驗(yàn)，保證方案的可行性，之后再進(jìn)行市場推廣。
保持嚴(yán)謹(jǐn)，不僅是對客戶負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。
適者生存 利用新工具
從chat-GPT到Deepseek，智能工具的使用似乎已經(jīng)影響了生活的每一個(gè)時(shí)刻，尤其是新媒體的快速發(fā)展，把智能工具推上了一個(gè)更高的臺階。
很多人說，不會使用智能工具就面臨的是被淘汰的命運(yùn)，做農(nóng)資其實(shí)也不例外。
Deepseek在2025年突然出現(xiàn)，極大地激發(fā)了農(nóng)資人的使用熱情，朋友圈、文章、視頻號隨處可見。
孫俊對此坦言，農(nóng)之鏈一直在積極吸納新的東西，包括做自媒體和關(guān)注AI應(yīng)用的發(fā)展，在Deepseek之前，已經(jīng)在持續(xù)學(xué)習(xí)使用chat-GPT。只有擁抱新技術(shù)、新工具才能不會被在競爭中淘汰。智能工具的作用就是讓農(nóng)資人更好的做短視頻，更加有效率的做農(nóng)資，在使用的過程中要不斷思考怎么才能跟農(nóng)業(yè)結(jié)合的更緊密，把人所積累的農(nóng)業(yè)知識輸入進(jìn)去讓工具清楚使用者的身份，添加標(biāo)簽，從而更好的服務(wù)。
不僅如此，農(nóng)之鏈也會有專門的服務(wù)人員把從自家種植戶群體這收集到的重點(diǎn)種植問題、關(guān)鍵解決方案等做成短視頻，進(jìn)行線上擴(kuò)散。很多人看到視頻后，如果在種植過程中遇到同樣的問題就可以規(guī)避，或者可以學(xué)到問題的解決辦法。同時(shí)也會搜集別的種植戶的問題做成短視頻反饋給自己的用戶，達(dá)到優(yōu)秀案例流通分享，為種植戶賦能發(fā)力的目的。
遠(yuǎn)離內(nèi)卷 用心做農(nóng)資
2025年是孫俊創(chuàng)業(yè)的第五年。
這是他職業(yè)生涯最大的一個(gè)轉(zhuǎn)變，決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，腦子里唯一的想法是“怎么在農(nóng)業(yè)里給種植戶帶來一些價(jià)值”。他認(rèn)為，在農(nóng)業(yè)大勢的變革下，找到自身的價(jià)值是最重要的，如果無法發(fā)揮自己的價(jià)值就很難生存下去。
對于“用心做農(nóng)資，如何用心？”這個(gè)問題的答案，孫俊的話語中表達(dá)出了他樸實(shí)的想法。
跟他一起想為行業(yè)做點(diǎn)事的人絕大部分都已經(jīng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕好多年，一起選擇加入農(nóng)之鏈的原因第一是大家離不開農(nóng)業(yè)，第二是農(nóng)之鏈秉持的是立足用戶，認(rèn)真去做好、去落實(shí)一些事情的理念，大家想真正站在需求端以更貼近的姿態(tài)幫用戶解決一些問題。
譬如，近兩年馬鈴薯的行情下滑，很多種植戶都回歸使用傳統(tǒng)肥料，壓縮成本，但是農(nóng)之鏈服務(wù)的種植戶產(chǎn)量卻在不斷提升，這種提升的前提是技術(shù)人員和種植戶在一起碰撞想法，討論功能肥、特肥等在作物不同時(shí)期的應(yīng)用，商討種植管理提升方面的新技術(shù)?；ハ嗬斫庀敕ǎ塘砍鲎罴逊桨?，避免了種植戶的心理和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也讓種植戶體會到了誠意。
然而每說起行業(yè)，都不可避免的要談到內(nèi)卷，或者是自己在內(nèi)卷，或者是同行在內(nèi)卷。孫俊有著不同的看法，“以前站在經(jīng)銷商的角度是賺信息差的錢，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，信息透明化之后，很難再進(jìn)行中間商賺差價(jià)的事情，所以才會覺得卷。要學(xué)會站在未來的角度看現(xiàn)在，搞清楚自己要做什么，自己的定位，為誰服務(wù)，能解決什么問題，差異化在哪，專業(yè)化在哪。不跟別人在同一條賽道上競爭，就會好一些。”
做農(nóng)資，真正用心并沒有那么難。
既可以選擇從作物入手打擊痛點(diǎn)問題，也可以選擇擁抱新工具為自身和種植戶賦能，更可以憑著一腔熱情和初心做些不一樣的事。
在當(dāng)下混亂迷茫的行業(yè)中，潛心做自己認(rèn)為值得的事情，做一些認(rèn)為對種植戶有價(jià)值的事情，是存在于行業(yè)的最大價(jià)值。
