四．借勢(shì)：
所謂借勢(shì)，是指借助外在的力量，通過(guò)一系列策劃，強(qiáng)化有利于競(jìng)爭(zhēng)主體的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷講求借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)與造勢(shì)相比，投入產(chǎn)出的性價(jià)比更高。一場(chǎng)有影響力的事件可以讓企業(yè)搭上品牌推廣的便車，對(duì)品牌的提升起到事半功倍的效果。2003年的中法文化年，為法國(guó)人了解中國(guó)文化、中國(guó)藝術(shù)開(kāi)啟了一扇重要的窗口。同時(shí)也為一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)服裝新秀——勁霸品牌提供了一個(gè)在藝術(shù)圣殿表演的舞臺(tái)。執(zhí)著于民族創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以“獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)”為定位，以塑造世界品牌為使命的勁霸男裝，在法國(guó)盧浮宮代表中華56個(gè)民族服飾的展出，無(wú)疑給了他們一個(gè)向世界證明的機(jī)會(huì)。
眾所周知，浪漫的法國(guó)人對(duì)于美食、服裝以及文化有著極為挑剔的眼光，他們對(duì)于美有著無(wú)比執(zhí)著的追求精神。這從法國(guó)藝術(shù)在歐洲甚至世界獨(dú)樹(shù)一幟就可以看出。而盧浮宮，無(wú)疑是法國(guó)的藝術(shù)圣殿，法國(guó)人對(duì)于在盧浮宮展出的作品，自然有著更為挑剔的要求。能夠入選巴黎盧浮宮的男裝便賦予了藝術(shù)珍品的含義。借助“多彩中華———中華民族服飾展演”展示中華56個(gè)民族傳統(tǒng)服飾的機(jī)會(huì)，勁霸推出由國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一系列“中華民族服飾”。通過(guò)入選巴黎盧浮宮，將人們對(duì)巴黎盧浮宮的好感遷移到了勁霸品牌上，提高了消費(fèi)者的信賴度、好感度。在顧客心目中樹(shù)立了與皮爾卡丹、阿瑪尼、范思哲、古奇等世界頂級(jí)品牌同等品牌形象。盡管一段時(shí)間媒體紛紛報(bào)道廣告中聲稱“入選盧浮宮”，讓人會(huì)以為是被盧浮宮給收藏了，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌，但是，中國(guó)人對(duì)浪漫的法國(guó)時(shí)裝文化的追奉，及“勁霸男裝”源自于中華民族文化的“夾克秀”，既迎合了現(xiàn)代服裝的潮流，又彰顯出一種明顯的民族風(fēng)格。尤其在“時(shí)尚•現(xiàn)代”系列的作品中，世界的與中國(guó)的完美結(jié)合成一體，既有濃郁的民族風(fēng)情特色，又與世界的流行風(fēng)尚接軌，更加體現(xiàn)出“民族的，就是世界的”這一永恒的主題。
據(jù)相關(guān)報(bào)道，美國(guó)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷上的總花費(fèi)年增長(zhǎng)率高過(guò)15%。隨著企業(yè)在增加借勢(shì)營(yíng)銷資金投入的同時(shí)，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來(lái)越重視借勢(shì)營(yíng)銷。其中，被調(diào)查的高層決策人員中，39%的人很認(rèn)同借勢(shì)營(yíng)銷這種手段。但對(duì)于中國(guó)多如牛毛的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能很好的運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷手段的人少之又少。很多企業(yè)在運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)，總是浪費(fèi)資源、耗費(fèi)精力而毫無(wú)所獲。
五．用勢(shì)：
無(wú)論是謀勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)還是借勢(shì)，都旨?xì)w于用勢(shì)。所謂用勢(shì)來(lái)營(yíng)銷就是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。依據(jù)不同時(shí)期、不同主題、不同焦點(diǎn)等社會(huì)事件形成品牌營(yíng)銷之勢(shì)。具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂(lè)的形式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。換言之，便是通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營(yíng)銷策略。
在營(yíng)銷界有一句業(yè)內(nèi)行話：企業(yè)除了營(yíng)銷以外，全部是成本，只有營(yíng)銷才是利潤(rùn)。馬宇宏先生認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)最終目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤(rùn)最大化是實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的保障。他將營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程可以看作是向受眾傳播品牌價(jià)值的運(yùn)動(dòng)，而介之于營(yíng)銷體系中的所有主題傳播活動(dòng)，可稱之為新傳播運(yùn)動(dòng)。新傳播運(yùn)動(dòng)是圍繞著企業(yè)、傳媒和消費(fèi)者三者展開(kāi)的，品牌是新傳播運(yùn)動(dòng)的主體；媒體是新傳播運(yùn)動(dòng)的載體；消費(fèi)者是新傳播運(yùn)動(dòng)的對(duì)象。在深入分析新傳播運(yùn)動(dòng)對(duì)象的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)證明我們總結(jié)出開(kāi)展品牌營(yíng)銷“八字方針”：融合、循環(huán)、取勢(shì)、攻心。
l融合：不同行業(yè)的企業(yè)間在同一主題事件上的策略融合；
不同媒體間在同一主題事件上的視角融合；
企業(yè)與媒體間在同一主題事件上的戰(zhàn)略融合；
企業(yè)品牌文化與消費(fèi)者間在同一主題事件上的文化融合。
l循環(huán)：根據(jù)主題事件的延伸，開(kāi)展連環(huán)事件營(yíng)銷；
根據(jù)主題事件的環(huán)節(jié)，派生出品牌營(yíng)銷的增值空間；
l取勢(shì)：取道社會(huì)主題，因勢(shì)利導(dǎo)引領(lǐng)消費(fèi)潮流；
研究消費(fèi)心理，把握消費(fèi)文化高度，營(yíng)造品牌文化氛圍；
l攻心：關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)，展開(kāi)公益行動(dòng)，促進(jìn)品牌的美譽(yù)度；
關(guān)注消費(fèi)爭(zhēng)議，樹(shù)立品牌信譽(yù)，提高品牌的滿意度；
開(kāi)展報(bào)恩行動(dòng)，得到社會(huì)支持，擴(kuò)大品牌的知名度。
用勢(shì)營(yíng)銷是一個(gè)不斷投入的工作。作為一種新型營(yíng)銷手段，用勢(shì)營(yíng)銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、文化營(yíng)造、客戶關(guān)系于一體，已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為了企業(yè)產(chǎn)品推介、品牌展示、企業(yè)形象樹(shù)立和品牌文化打造等營(yíng)銷活動(dòng)的首選策略。因此，用勢(shì)營(yíng)銷要對(duì)企業(yè)有所裨益，就不能做“一錘子買賣”，要有戰(zhàn)略眼光，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)著想，從現(xiàn)在著手進(jìn)行科學(xué)策劃，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)有句古語(yǔ)：“先到為君，后到為臣”，在品牌傳播中誰(shuí)捷足先登，誰(shuí)就獨(dú)占鰲頭，誰(shuí)就是贏家！
華人大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首創(chuàng)了科學(xué)策劃系統(tǒng)，秉承科學(xué)策劃的理念為眾多企業(yè)、城市發(fā)展、旅游等項(xiàng)目進(jìn)行策劃，取得了非同凡想的市場(chǎng)效果。用科學(xué)說(shuō)話，用效果說(shuō)話，華人大策劃愿成為企業(yè)發(fā)展的智囊，城市品牌的軍師，旅游市場(chǎng)的外援。聯(lián)系電話>>: 13601010529，電子郵件>>: [email protected]
