作為一名區(qū)域經(jīng)理，剛剛上時往往會遇到很多的阻礙，導致工作很難開展，稍有不慎還會在“眾口鑠金”中落得一敗涂地，最后耿耿于懷的唱著“懷才不遇”的悲歌而離開崗位。那么作為一名區(qū)域經(jīng)理，如何在最短的時間內成功就職，擺脫層層障礙呢？個人認為應從以下幾方面入手：
一、充分學習企業(yè)的制度、文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品知識，詳細了解公司高層對市場的建議，領略其中的意圖。
古往今來，有多少的能人志士，自以為飽讀詩書，學富五車，無所不能，而最終聲名狼藉。雖有一腔熱血和宏偉目標，終究以失敗告終，最終無所事事。前車之鑒如此，區(qū)域經(jīng)理應如何把握機會，在一個區(qū)域內成就一番事業(yè)呢？
一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在上崗之前，必須對公司的營銷模式、管理制度、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化等進行充分的學習，有高度的認識，然后融入自己的思想，和公司高層取得一致的意見。據(jù)調查得知，在進企業(yè)之前，一般企業(yè)都會安排培訓，但是此類培訓一般受訓者都很少在意，導致工作過程中因認識不夠而經(jīng)常犯錯。其次，上崗之前應充分領略公司高層對市場的建議。在我剛上任區(qū)域經(jīng)理的時候，無意間也范了同樣的錯誤。當時因公司高層對上海區(qū)域的經(jīng)銷商有一定的成見，須在我就職期間給予處理，因考慮到各種因素，表達時比較委婉。導致沒有充分領略到這一消息。上任期間，雖然超額完成了任務量，但因遲遲沒有更換經(jīng)銷商而受到了公司領導對工作的否定。
二、多做，少說，先取得經(jīng)銷商的信任和支持，再圖改變。
很多區(qū)域經(jīng)理一上崗就對經(jīng)銷商提出很多的想法、作出很多的規(guī)劃，或是提出很問題，把經(jīng)銷商的成績完全否定。其一，無非想證明自己想在市場上大干一番；其二，想給經(jīng)銷商殺出個下馬威。無論哪一種，個人覺得都覺得欠妥。首先，一個區(qū)域經(jīng)理剛剛上任，哪怕你再有能力、再有經(jīng)驗，畢竟剛剛到市場，對市場基于二手信息的了解的前提下，不可能有充分的了解。在這樣的前提下，唯有多做，少說，先取得經(jīng)銷商的信任和支持。尤其是在做大的變革過程中，更要充分了解市場以后再做規(guī)劃。
三、從感性認識市場上升到理性分析市場。
“實踐才是檢驗真理的唯一標準”。到一個新市場，哪怕你有再好的方案，哪怕你原來有過再大的成績，哪怕你在同行業(yè)中拼打了多少年。首先不要多說話，下市場，了解市場才是關鍵。首當其沖應轉變的就是觀念。必須在原有對市場感性認識的基礎上進行質的變化。不但要看到總體的銷量，還要看到每一小個區(qū)域的銷量、每個客戶的銷量，為什么有的區(qū)域銷量好，有的區(qū)域銷量差；為什么有的區(qū)域銷量穩(wěn)定、有的區(qū)域銷量波動較大；為什么有的客戶積極性高、有的客戶拼死拼活就是不接受產(chǎn)品；競品在市場上是怎么操作、投入的業(yè)務員是多少？薪資是多少？業(yè)務員的能力怎么樣？競品的賣點主要集中在什么地方？公司的產(chǎn)品主要流向哪些消費者？市場潛力還有多大？原有的操作模式怎么樣？如果變更會有些什么優(yōu)勢和劣勢？下一步應該以什么為主？什么為輔等等。一個區(qū)域經(jīng)理往往應對自己的市場了如指掌的前提下再做相應的決策。但是我們有些區(qū)域經(jīng)理，往往在沒有下市場之前就把市場藍圖劃歸得無可挑剔，可在執(zhí)行中寸步難行。這樣往往會“自搬石頭自砸腳”，我公司曾有一省區(qū)經(jīng)理，一到市場并痛罵經(jīng)銷商和業(yè)務員，“看看整個市場一塌糊涂，太浪了，太浪了。”可是當業(yè)務員問到“浪在什么地方？應該怎么樣來做”時卻是啞口無言。
四、業(yè)績雖是硬道理，但是不可急于一時。
區(qū)域經(jīng)理一上任，首先就受到了銷量的壓力，沒有銷量就沒有成績。所以導致有的區(qū)域經(jīng)理在上任時由于受到銷量壓力而導致對整體規(guī)劃缺乏堅持的信心。只要能出量，不管采取什么方式都可以。但是換句話說，不謀全局者，雖有一時的匹夫之勇，而后卻屢屢首創(chuàng)。
五、打造學習型、和諧、穩(wěn)定的團隊，但不可失威信。
目前很多區(qū)域經(jīng)理接手市場，要么和業(yè)務員打成一片，吃、喝、玩、樂、住一條線，尤其是小企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理；要么對市場原有的業(yè)務員“大動干戈”。
中小企業(yè)的業(yè)務員和省區(qū)經(jīng)理一般都是吃住一塊的，建立和諧團隊固然重要，但是區(qū)域經(jīng)理不可在玩樂的過程中失去威信。
業(yè)務員的信任和支持對一個市場來說至關重要。我個人并不贊同頻繁的更換業(yè)務員，尤其是對于中小型企業(yè)來講?，F(xiàn)在很多企業(yè)天天都在招聘業(yè)務員，天天都在培訓業(yè)務員，同時也天天都在為他人做嫁衣。組建一個團隊不容易，尤其是組織一個具有戰(zhàn)斗力的團隊更是需要較大的投入和建立。據(jù)調查顯示，我公司目前幾個做得較好的區(qū)域總頭到尾團隊都比較穩(wěn)定，很少有太大的變動。
幫助業(yè)務員正真成長，打造學習型的作戰(zhàn)團隊至關重要。一個省區(qū)經(jīng)理，如果上任一年你的業(yè)務員還停留在原來的水平，那么這樣的區(qū)域經(jīng)理是失敗的。作為一名合格的省區(qū)經(jīng)理，有責任和義務督促業(yè)務員不斷的學習、不斷的提高。幫助業(yè)務員規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并監(jiān)督其執(zhí)行。那么這樣的團隊肯定會是一個比較健全的團隊。也才會是一個長久的、有戰(zhàn)斗力的團隊。
六、擺正心態(tài)，做自己該做的事。
有些區(qū)域經(jīng)理，在上任后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品利潤高，加之對市場有了一定的了解后，于是并起了歹心。認為經(jīng)銷商太賺錢了，應該把相應的利潤讓一部分出來，口頭上向公司匯報“市場難做，向經(jīng)銷商拿出一點來做市場費用。”但是事實上卻放進了自己的腰包。這樣導致經(jīng)銷商和廠家矛盾重重而雙方都蒙在鼓里，或者是因此而引發(fā)的種種矛盾最終導致產(chǎn)品在該市場上形成了極差的名聲。
作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，直接代表著整個公司在市場上的形象，心態(tài)之不正往往會影響一個品牌的發(fā)展。其次，想自己之所想，做自己該所做，這是一個人最基本的品質，有本事就自己把它拿下來做
