一、分析滑頭經(jīng)銷商的構(gòu)成：
1、老經(jīng)銷商：指經(jīng)銷商從業(yè)經(jīng)歷多年，且經(jīng)銷本公司產(chǎn)品1年以上的經(jīng)銷商，已經(jīng)渡過經(jīng)銷產(chǎn)品前期的興奮期，磨合期。
?。?）受過傷害，得以重生。一定與本公司的運營當中出現(xiàn)過若干問題，與公司在解決這些問題當中曾經(jīng)歷很大的波折與起伏。使經(jīng)銷商對公司的信心有所動搖，造成不信任，或?qū)?jīng)銷的產(chǎn)品沒有太大的信心。
?。?）發(fā)展遇阻，期望得到時間來緩解。經(jīng)銷商自身的發(fā)展并不順利，或資金，或市場，或其人員等方面不能符合公司長期發(fā)展的需求，經(jīng)銷商自已認識很清楚，但不能表明，所以只能通過若干原因來遲滯公司前進的步伐。
?。?）獲得更多的利益。經(jīng)銷商曾經(jīng)通過這種柔術，獲得過若干利益點，認為通過拖延執(zhí)行公司的銷售指標來榨取更多的經(jīng)銷資源。
2、有過業(yè)務經(jīng)歷的經(jīng)銷商：有過多年業(yè)務經(jīng)歷且做過若干廠家，很明白業(yè)務員急于求成的心理，以及業(yè)務操作的流程?，F(xiàn)轉(zhuǎn)身為經(jīng)銷商來操作市場，自然了解業(yè)務員的心思。如果業(yè)務人員的銷售知識不夠?qū)I(yè)，經(jīng)銷商自然不把業(yè)務當回事，遇到問題時，就會出現(xiàn)這樣的情況，廠方的業(yè)務員本來是去傳道的，結(jié)果因能力問題變成認真傾聽的學生。所以出現(xiàn)溝通的無效，業(yè)務無法及時展開有情況。
二、破解之道，梳理滑頭經(jīng)銷商的問題點及時解決：
1、滑頭經(jīng)銷商只是在某一公司存在短板，銷售經(jīng)理無法解決或不清楚的事件上進行反復糾纏，以達到邪能勝正的道理（見大忽悠“賣拐”），分為無法解決，可以解決，可以請求上級支援解決這幾項來進行解決。
2、滑頭經(jīng)銷商總是愿意算的幾筆帳，比如前面提到的老品不動銷，管理費用高，等問題上，進行分析，給予解決。
3、跳出辦公室來談事情，比如想搞新品上市，先帶領經(jīng)銷商去走訪終端，讓其看到市場的空間，講明產(chǎn)品的賣點，促進經(jīng)銷商的經(jīng)銷信心。
4、調(diào)查了解經(jīng)銷商的運營成本，詳細計算出每月的贏利能力。
5、掌控終端，公司業(yè)務要熟悉各商超的銷售情況。
6、積極接觸其它經(jīng)銷商，向滑頭經(jīng)銷商傳遞危險信心。促使其主動向公司靠攏，取得談判的籌碼。
三、遇到滑頭經(jīng)銷商不可怕，就怕不加分析的被同化，變成經(jīng)銷商的傳聲筒，站錯隊的后果可想而知了。
總之，不管方法如何，只要站在市場的角度，替經(jīng)銷商的利潤著想，把利益分配合適，靠勤奮及智慧去引導經(jīng)銷商主動做市場，才是成功的真諦?！ ?
