近日，帝益麥種業(yè)一場為期三天的核心經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)班，在中原農(nóng)谷悄然落幕。這場以“革新”與“賦能”為關(guān)鍵詞的內(nèi)部活動，其課程設(shè)置并非常規(guī)的產(chǎn)品推介或銷售激勵，而是在種業(yè)深度調(diào)整期，帝益麥與經(jīng)銷商伙伴共同探尋破局之路的戰(zhàn)略對話。
直面困局
行業(yè)“內(nèi)卷”與單產(chǎn)提升的迫切需求
理解此次培訓(xùn)的價值，需先看清其所處的復(fù)雜坐標(biāo)系。
在宏觀層面，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年全國糧食總產(chǎn)量連續(xù)兩年穩(wěn)定在1.4萬億斤以上，但耕地與水資源約束日益趨緊，依靠擴(kuò)大面積增產(chǎn)的空間幾近耗盡，提高單產(chǎn)成為保障糧食安全的核心路徑，而種子作為農(nóng)業(yè)“芯片”的戰(zhàn)略價值愈發(fā)凸顯。
與此同時，小麥種業(yè)市場正經(jīng)歷前所未有的內(nèi)卷。一面是品種審定“井噴”，同質(zhì)化嚴(yán)重，讓農(nóng)戶選種無所適從；另一面是市場秩序面臨挑戰(zhàn)，糧價波動、土地流轉(zhuǎn)催生大戶自留種、小散加工侵權(quán)等現(xiàn)象，擠壓了正規(guī)種子的市場空間，行業(yè)陷入價格戰(zhàn)與低水平競爭的“紅海”。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部自2025年起啟動為期三年的品種全鏈條管理專項行動，核心目標(biāo)正是優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，推動如鄭麥136這類經(jīng)國家雙重認(rèn)證（主導(dǎo)品種、成長型榜首）的優(yōu)良品種實現(xiàn)更高效推廣。
在此背景下，帝益麥的賦能培訓(xùn)具有鮮明的時代指向性。特別是在2025年融入中原農(nóng)投國資體系后，企業(yè)獲得了更堅實的平臺支撐，此次系統(tǒng)性賦能經(jīng)銷商，正是其打通良種推廣“最后一公里”、響應(yīng)行業(yè)提質(zhì)增效號召的關(guān)鍵落子，也是企業(yè)在行業(yè)洗牌期鞏固競爭優(yōu)勢的必然選擇。
精準(zhǔn)破局
課程體系背后的痛點解決方案
此次培訓(xùn)以“革新引領(lǐng)、實戰(zhàn)賦能”為宗旨構(gòu)建的四維課程體系，每一環(huán)都精準(zhǔn)對標(biāo)經(jīng)銷商在實際經(jīng)營中的困惑與行業(yè)痛點，展現(xiàn)出極強(qiáng)的針對性與實操性。
在認(rèn)知維度，課程從宏觀經(jīng)濟(jì)延伸到鄉(xiāng)村土地變革，旨在幫助經(jīng)銷商建立產(chǎn)業(yè)級視野，理解種業(yè)經(jīng)營與國家糧食安全戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系，種業(yè)生意不僅是商業(yè)行為，更是關(guān)乎國計民生的時代命題，實現(xiàn)從“交易思維”到“產(chǎn)業(yè)思維”的升維。
在戰(zhàn)略維度，通過對行業(yè)報告與區(qū)域競爭格局的深度剖析，引導(dǎo)經(jīng)銷商在紛繁的市場中明確“依托平臺、深耕細(xì)分”的發(fā)展路徑。在品種泛濫的混戰(zhàn)中，帝益麥依托國資中原農(nóng)投的雄厚背書，憑借“鄭麥136”（2024年全國推廣面積第五）與“英強(qiáng)1號”（2025年新審定強(qiáng)筋品種）、“鄭麥918”（中強(qiáng)筋品種）等形成的“高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)+優(yōu)質(zhì)專用”組合拳，清晰地劃定了差異化的競爭賽道。
在執(zhí)行維度，營銷轉(zhuǎn)型與新媒體應(yīng)用的實戰(zhàn)課程，更是直擊行業(yè)“酒香也怕巷子深”的推廣痛點，如何將國家認(rèn)可的良種，高效、高質(zhì)地送達(dá)千萬農(nóng)戶？答案在于重塑經(jīng)銷商的價值鏈角色，著力推動經(jīng)銷商角色從“分銷節(jié)點”向“綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，構(gòu)建“風(fēng)險共擔(dān)、能力互補(bǔ)”的新型合作關(guān)系。
生態(tài)重構(gòu)
從交易伙伴到戰(zhàn)略共生體的跨越
此次培訓(xùn)的核心價值，更在于推動帝益麥與經(jīng)銷商從傳統(tǒng)“交易關(guān)系”向“戰(zhàn)略共生體”的深度轉(zhuǎn)型。帝益麥將經(jīng)銷商視為“事業(yè)發(fā)展的核心同行者”，而非單純的銷售渠道，這種定位的轉(zhuǎn)變貫穿培訓(xùn)始終。
從資源賦能來看，帝益麥依托國資背景與自身品種優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供了不可替代的支撐。作為連續(xù)三年蟬聯(lián)河南省小麥主導(dǎo)品種、2025年入選全國農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種的鄭麥136，2024年全國推廣面積達(dá)821萬畝，位列小麥品種第五位，這樣的硬實力為經(jīng)銷商提供了市場競爭的“底氣”；而英強(qiáng)1號的國審通過、鄭麥918對“優(yōu)質(zhì)不高產(chǎn)”難題的破解，以及后續(xù)儲備的多個新品種，形成了穩(wěn)定的品種梯隊，讓經(jīng)銷商的長期經(jīng)營有了可靠保障。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部韓俊部長對帝益麥的調(diào)研考察，更印證了企業(yè)在優(yōu)質(zhì)小麥品種研發(fā)與推廣領(lǐng)域的行業(yè)地位，為經(jīng)銷商賦能增添了政策與品牌背書。
培訓(xùn)中的經(jīng)銷商經(jīng)驗分享、案例研討、沙盤模擬等互動環(huán)節(jié)，以及結(jié)業(yè)典禮上對優(yōu)秀小組的表彰和特邀講師聘書的頒發(fā)，進(jìn)一步強(qiáng)化了企商協(xié)同的凝聚力。這種“培訓(xùn)+激勵+共建”的模式，不僅提升了經(jīng)銷商的綜合能力，更讓雙方在理念上形成共識，為構(gòu)建“研產(chǎn)銷服”一體化產(chǎn)業(yè)生態(tài)奠定了基礎(chǔ)。正如參會經(jīng)銷商所言，此次培訓(xùn)不僅掌握了實用工具，更深化了對企商協(xié)同價值的理解，增強(qiáng)了與帝益麥共創(chuàng)共贏的信心。
行業(yè)啟示
新時代的競爭是生態(tài)的競爭
此次賦能培訓(xùn)，是帝益麥在獲得國資賦能后，系統(tǒng)性整合資源、鍛造產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力的關(guān)鍵一步。
在品種同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭加劇的背景下，企業(yè)的核心競爭力已不再局限于品種本身，而是延伸至對渠道的賦能能力與生態(tài)構(gòu)建能力。對于整個行業(yè)而言，這種“國企背書+企業(yè)主導(dǎo)+經(jīng)銷商共建”的賦能模式，既符合國家種業(yè)振興戰(zhàn)略對龍頭企業(yè)的要求，又為中小企業(yè)提供了可借鑒的轉(zhuǎn)型思路。
此次培訓(xùn)只是帝益麥構(gòu)建企商共生生態(tài)的起點。隨著后續(xù)賦能機(jī)制的不斷完善，以及“研產(chǎn)銷服”一體化體系的加速構(gòu)建，帝益麥與經(jīng)銷商伙伴必將在推動優(yōu)質(zhì)小麥品種推廣、助力糧食單產(chǎn)提升、服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略的道路上走得更遠(yuǎn)。
