領(lǐng)先的種子專家KWS SAAT SE & Co. KGaA（ISIN DE0007074007）今日在艾因貝克舉辦首屆資本市場日活動。KWS管理層向眾多投資者和分析師介紹了其優(yōu)化后的盈利增長戰(zhàn)略。
此次活動重點闡述了“引領(lǐng)、構(gòu)建、進取”的戰(zhàn)略框架，該框架將公司的業(yè)務(wù)活動和增長目標劃分為三個清晰的類別：鞏固在成熟作物領(lǐng)域的市場領(lǐng)導地位（引領(lǐng)）、拓展具有更高價值潛力的領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)模（構(gòu)建）以及加速植物育種領(lǐng)域的創(chuàng)新（進?。?/p>
戰(zhàn)略框架概述
KWS首席執(zhí)行官Felix Büchting博士解釋道：“創(chuàng)新種子對可持續(xù)農(nóng)業(yè)至關(guān)重要。它們在應(yīng)對當今和未來農(nóng)業(yè)挑戰(zhàn)方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。我們的產(chǎn)品能夠幫助農(nóng)民在減少資源消耗的同時，采用更可持續(xù)的耕作方式，從而獲得更高的產(chǎn)量。
我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，為所有產(chǎn)品組合提供創(chuàng)新解決方案。我們的戰(zhàn)略框架清晰地闡明了我們的優(yōu)先事項和增長目標。”
引領(lǐng)：鞏固市場領(lǐng)導地位
甜菜業(yè)務(wù)
在甜菜領(lǐng)域，KWS通過創(chuàng)新不斷鞏固其全球市場領(lǐng)先地位。憑借CONVISO® SMART和CR+等可持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新（這些產(chǎn)品已占據(jù)該領(lǐng)域凈銷售額的相當大份額），公司確保了可觀的盈利能力。
玉米業(yè)務(wù)
在玉米業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后，KWS專注于歐洲玉米市場，這是歐洲價值最高的種子市場。強大的產(chǎn)品組合滿足了歐洲農(nóng)業(yè)的特定需求，鞏固了其在青貯玉米領(lǐng)域的市場領(lǐng)先地位，并彰顯了其成為糧食玉米領(lǐng)域領(lǐng)先競爭者的雄心。
多元化拓展
此外，向日葵種子業(yè)務(wù)的擴張以及眾多產(chǎn)品的推出，也帶來了更多增長機遇。在谷物領(lǐng)域，KWS擁有獨特的作物組合，在歐洲的雜交黑麥、油菜籽、小麥和冬大麥方面均處于領(lǐng)先地位。預(yù)計未來的產(chǎn)品創(chuàng)新和組合多元化將推動公司實現(xiàn)高于市場平均水平的增長。
構(gòu)建：釋放價值潛力
蔬菜種子業(yè)務(wù)
KWS還深入介紹了其蔬菜種子基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品線的發(fā)展情況。公司目標是在2028年前實現(xiàn)所有戰(zhàn)略作物的商業(yè)化，并不斷推出新品種，力爭成為未來蔬菜市場的領(lǐng)導者。
植物食品市場
此外，該公司正借助其在食品價值鏈中的基因技術(shù)專長，與KWS食品配料公司合作進軍植物基食品市場。KWS通過合作，幫助食品生產(chǎn)商改善植物基產(chǎn)品的口味、加工質(zhì)量和質(zhì)地。
首個以豌豆蛋白為基礎(chǔ)的植物奶替代品合作項目將在資本市場日上發(fā)布。
進取：創(chuàng)新領(lǐng)導力
研發(fā)投入與成果
在資本市場日活動上，KWS全面展示了其創(chuàng)新產(chǎn)品線，并重點介紹了其在成功推出新產(chǎn)品方面的卓越業(yè)績。KWS的研發(fā)投入占凈銷售額的比例高達約20%，彰顯了其對創(chuàng)新領(lǐng)導地位的長期承諾。
關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展
該公司正著力發(fā)展基因組編輯和雜交技術(shù)這兩項未來關(guān)鍵技術(shù)?；蚪M編輯有望將育種進程加快高達30%，并顯著提高育種的精準度和效率。KWS已對這項未來技術(shù)進行了大量投資，并在其資本市場日上展示了具體的創(chuàng)新案例。
此外，對大麥和小麥等其他作物進行雜交，也為提高單位面積產(chǎn)量和推動進一步的育種創(chuàng)新提供了可能。
財務(wù)實力支撐
財務(wù)目標
在資本市場日，KWS強調(diào)了其在實現(xiàn)進一步盈利增長方面的強大實力。公司重申了2025-2028年的中期財務(wù)目標，即每年實現(xiàn)3-5%的有機凈銷售額增長，以及19-21%的EBITDA利潤率。
財務(wù)狀況
作為一家種子專家，KWS在極具吸引力的市場中運營，并可通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新挖掘更多價值潛力。憑借較低的凈債務(wù)（2025/26財年第一季度：0.3倍EBITDA），KWS擁有良好的財務(wù)狀況，為進一步增長奠定了堅實的基礎(chǔ)，并處于強勁的運營狀態(tài)。
股息政策
鑒于KWS財務(wù)狀況的結(jié)構(gòu)性改善以及此前股息支付率達到20%至25%區(qū)間的上限，KWS計劃將股息支付率（稅后收益，已根據(jù)投資組合及其他特殊影響進行調(diào)整）提高至25%至30%，以符合未來的盈利發(fā)展和資本配置優(yōu)先事項。KWS一如既往地高度重視股息發(fā)展的長期可持續(xù)性。
戰(zhàn)略執(zhí)行與展望
KWS首席財務(wù)官Jörn Andreas博士解釋道：“創(chuàng)新是我們可持續(xù)商業(yè)模式的驅(qū)動力。創(chuàng)新使我們能夠獲得創(chuàng)新溢價，從而實現(xiàn)持續(xù)盈利增長。我們均衡且富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品組合為中長期增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。
此外，我們正通過數(shù)字化加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)成本節(jié)約。在資本配置方面，我們專注于再投資、選擇性并購活動（尤其是在蔬菜種子領(lǐng)域）以及為股東提供高額股息。”
在剛結(jié)束的資本市場日上，KWS罕見地把自己的增長邏輯一次性攤開：Lead（引領(lǐng)）—Build（構(gòu)建）—Advance（進?。┤问綉?zhàn)略框架。
智種評論
一句話總結(jié)——這家歐洲種業(yè)巨頭正在用一套“分層經(jīng)營模型”，對成熟業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和突破性技術(shù)進行系統(tǒng)布局。
在成熟作物上，KWS用甜菜、黑麥和歐洲玉米繼續(xù)穩(wěn)固利潤基本盤；在蔬菜種子和植物基食品上，則押注未來三到五年的增長潛力；而在基因編輯與雜交技術(shù)領(lǐng)域，公司則幾乎不設(shè)上限地投入，試圖提前鎖定十年后的技術(shù)紅利。
這種清晰的“戰(zhàn)略分層”，正是全球資本愿意繼續(xù)押注KWS的底層原因。
對中國種業(yè)公司而言，這套框架極具參考價值：
1）必須先有一個壓得住場的核心品類。只有在某個作物做到不可替代，企業(yè)才有資格談多元化。
2）構(gòu)建期業(yè)務(wù)不能三年不賺錢就砍掉。未來增長往往來自現(xiàn)在“不太賺錢”的板塊。
3）基因編輯與雜交技術(shù)是結(jié)構(gòu)性機會窗口。這不是研發(fā)部門的事，而是企業(yè)戰(zhàn)略級別的事。
4）穩(wěn)健財務(wù)是長期主義的前提。KWS 低負債、高現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)，讓它敢于長期押注研發(fā)。
5）戰(zhàn)略必須分層。不同業(yè)務(wù)，不同節(jié)奏，不同投入，才可能形成真正的增長體系。
在全球種業(yè)競爭加速分化的當下，KWS給出的不是一個故事，而是一種“增長方法論”。
而中國種業(yè)，正站在需要方法論的關(guān)鍵時刻。
來源：KWS
