競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)在猶如激烈競(jìng)技場(chǎng)的行業(yè)環(huán)境中精準(zhǔn)定位，從而更有效地維護(hù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力?；谛袠I(yè)結(jié)構(gòu)分析來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)維護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。正如波特指出的行業(yè)不同占據(jù)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)力不同，農(nóng)作物種子行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于科技創(chuàng)新能力的物質(zhì)載體——品種。品種是農(nóng)作物企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略規(guī)劃等活動(dòng)均是圍繞品種來(lái)展開(kāi)和制定的。種子行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)為不同品種圍繞市場(chǎng)份額展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪行為，從品種視角審視和制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于農(nóng)作物種子企業(yè)至關(guān)重要。
內(nèi)蒙古轄區(qū)覆蓋東北、華北和西北區(qū)，其氣候氣象、土壤類(lèi)型和光熱條件等生態(tài)因子適宜北方極早熟組、早熟組、東華北中早熟組、東華北中熟組、東華北中晚熟組和西北玉米組等6個(gè)生態(tài)類(lèi)型區(qū)的玉米品種種植。從而，內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是玉米品種在6個(gè)生態(tài)類(lèi)型區(qū)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。
2000年種業(yè)市場(chǎng)化改革以來(lái)，由于缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，內(nèi)蒙古玉米種業(yè)發(fā)展滯后，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)少和突破性品種少兩方面。從玉米種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量來(lái)看，種子企業(yè)數(shù)量與玉米種子實(shí)際需求不相匹配。黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、山東、河南等5個(gè)?。▍^(qū)）作為我國(guó)重要的玉米糧食生產(chǎn)大省，其玉米產(chǎn)量總和占全國(guó)玉米總產(chǎn)量的50%以上。截至2024年底，內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)數(shù)量只有56家，而黑龍江有101家、吉林有148家、山東有90家、河南有159家，內(nèi)蒙古明顯落后于其他糧食生產(chǎn)大省。同時(shí)，突破性玉米品種少在一定程度上折射出內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，20多年來(lái)僅有豐田6號(hào)、西蒙6號(hào)、宏博701等幾個(gè)突破性品種能在東華北和西北區(qū)銷(xiāo)售推廣。近年來(lái)，生物育種技術(shù)發(fā)展迅猛，品種創(chuàng)新進(jìn)程不斷加快，品種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則正處于快速重塑過(guò)程中。與此同時(shí)，全球種業(yè)領(lǐng)域兼并重組的步伐日益加快，給中國(guó)種業(yè)“規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱”的基本格局帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此背景下，國(guó)內(nèi)多個(gè)省份紛紛成立區(qū)域性種業(yè)大集團(tuán)，此舉正深刻改變著種業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力格局。而大型央企強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入種業(yè)領(lǐng)域，更是吹響了種業(yè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角。從應(yīng)對(duì)種業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生的深刻變化出發(fā)，以種業(yè)振興行動(dòng)為契機(jī)，制定科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而塑造和發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)生存和發(fā)展不可回避的現(xiàn)實(shí)選擇。本文采用波特競(jìng)爭(zhēng)理論，從玉米種子企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——品種視角對(duì)內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)戰(zhàn)略選擇問(wèn)題進(jìn)行探討，力圖為企業(yè)選擇科學(xué)的發(fā)展路徑提供啟發(fā)，為制定提升內(nèi)蒙古玉米種業(yè)發(fā)展的政策措施提供建議。
1
數(shù)據(jù)來(lái)源
1.1 研究樣本
以內(nèi)蒙古56家玉米種子企業(yè)作為研究整體，剔除近年新設(shè)企業(yè)、玉米品種審定數(shù)量少和市場(chǎng)份額少的企業(yè)，選取經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，每年有新品種通過(guò)審定或有突破性品種推廣面積穩(wěn)步攀升的13家企業(yè)作為研究樣本。
1.2 資料來(lái)源
采取實(shí)地調(diào)研、深度訪談和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸納相結(jié)合的方法開(kāi)展研究。實(shí)地調(diào)研了解企業(yè)品種科研投入、品種審定和銷(xiāo)售情況，并與企業(yè)科研人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和管理人員進(jìn)行深度訪談。同時(shí)，通過(guò)中國(guó)種業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)查詢2015-2024年玉米品種審定情況，并結(jié)合實(shí)際情況對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。將超早熟組品種并入極早熟組進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將青貯玉米品種按照生育期天數(shù)并入普通玉米早熟組或中晚熟組，剔除企業(yè)與區(qū)外企業(yè)合作審定的普通玉米品種和鮮食玉米品種。
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行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型
波特采用五大競(jìng)爭(zhēng)力模型，即新進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、品種使用者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)（圖1）。
2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
2.2.1 新進(jìn)入者的威脅
玉米種子企業(yè)進(jìn)入種業(yè)的壁壘主要來(lái)源于銷(xiāo)售渠道和自有品種數(shù)量。有銷(xiāo)售渠道沒(méi)有自育品種，企業(yè)只能獲得行業(yè)平均利潤(rùn)，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不足以支撐品種研發(fā)的長(zhǎng)期投入；限于玉米品種的生命周期一般為3~5年，光有好品種而沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同樣也不能創(chuàng)造利潤(rùn)并維持種子企業(yè)的健康發(fā)展。從行業(yè)壁壘視角看，玉米種業(yè)的新進(jìn)入者可以分為三類(lèi)：一是科研單位，即從事玉米品種選育的單位采取新設(shè)種子企業(yè)的方式進(jìn)入行業(yè)；二是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，即多年從事種子銷(xiāo)售具備規(guī)?；N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的單位設(shè)立種子企業(yè)；三是資本市場(chǎng)并購(gòu)組建的新設(shè)種子企業(yè)。從多年玉米種子企業(yè)數(shù)量變化看，新設(shè)玉米種子企業(yè)數(shù)量波動(dòng)非常小。同時(shí)，新企業(yè)進(jìn)入后對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響也主要體現(xiàn)在品種方面。新進(jìn)入企業(yè)品種的熟期決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍，只有在同一生態(tài)適宜區(qū)銷(xiāo)售種子的企業(yè)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)者，不是行業(yè)內(nèi)所有的玉米種子企業(yè)都對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生影響。因此，新進(jìn)入企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響主要在于同熟期新品種創(chuàng)新的速度和數(shù)量。
2.2.2 替代產(chǎn)品的威脅
對(duì)于玉米種子行業(yè)而言，比較經(jīng)濟(jì)效益高的經(jīng)濟(jì)作物或有補(bǔ)貼政策支持的其他農(nóng)作物可能對(duì)玉米種子需求產(chǎn)生替代效應(yīng)。例如，大豆種植補(bǔ)貼政策可能在較大范圍造成玉米種植面積減少。辣椒、番茄、向日葵等經(jīng)濟(jì)作物的效益會(huì)對(duì)玉米種子的需求彈性產(chǎn)生影響。經(jīng)濟(jì)作物的市場(chǎng)收益波動(dòng)和國(guó)家種植業(yè)補(bǔ)貼性政策的出臺(tái)具有不確定性，因此，替代產(chǎn)品對(duì)玉米種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局影響是不可預(yù)測(cè)的。
2.2.3 品種使用者的議價(jià)能力
玉米種子的使用者包括個(gè)體農(nóng)戶、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)合作組織等多元化主體，從而導(dǎo)致品種需求具有多層次性和多樣性、流行性和時(shí)間性、發(fā)展性和可引導(dǎo)性等特點(diǎn)，這就決定了種類(lèi)多且分散分布的品種使用者議價(jià)能力不強(qiáng)，對(duì)玉米種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力影響有限。
2.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力
玉米種子企業(yè)為了種子銷(xiāo)售，從供應(yīng)商采購(gòu)的物品主要有種子包衣劑、種子包裝袋等。種子包衣劑為化工產(chǎn)品，其價(jià)格受整個(gè)化工行業(yè)的供求關(guān)系影響，供給彈性??；種子包裝袋的成分主要為聚乙烯，其成本也主要受化工行業(yè)周期性變化影響，供給彈性也較小。同時(shí)，種子包衣劑、種子包裝袋等物品的總價(jià)值約占每單位種子銷(xiāo)售成本的10%~15%，在單位種子價(jià)值中占比非常小，從而供應(yīng)商的議價(jià)能力對(duì)玉米種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力影響也較小。
2.2.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
玉米種業(yè)占主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)是相同熟期品種之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，并不是行業(yè)內(nèi)的每個(gè)種子企業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)者，只有在同一生態(tài)區(qū)銷(xiāo)售相同熟期品種的企業(yè)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。
按照區(qū)域可以將現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分為內(nèi)蒙古轄區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者和轄區(qū)外的競(jìng)爭(zhēng)者。內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)少，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低，形成了企業(yè)之間品種互補(bǔ)的行業(yè)結(jié)構(gòu)。相比而言，內(nèi)蒙古轄區(qū)外種子企業(yè)對(duì)區(qū)內(nèi)玉米種子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有較大影響。以先鋒公司為代表的國(guó)外公司對(duì)內(nèi)蒙古種業(yè)市場(chǎng)沖擊較大，先玉1483、先玉1619等品種在呼和浩特市、包頭市、鄂爾多斯市和巴彥淖爾市等蒙西地區(qū)市場(chǎng)占比不斷上升，是市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。而以中國(guó)種子集團(tuán)有限公司為代表的國(guó)內(nèi)大公司在呼倫貝爾市、興安盟等早熟區(qū)域市場(chǎng)分額不斷上升，是內(nèi)蒙古早熟類(lèi)型區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，以C1563為代表的早熟品種市場(chǎng)份額占比較大。而內(nèi)蒙古通遼市玉米種子市場(chǎng)形成以京科968為主導(dǎo)的“一品獨(dú)大”的種子市場(chǎng)格局。因此，內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者主要來(lái)自區(qū)外企業(yè)。
2.3 行業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析
從以上分析可以看出，玉米種子行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是從品種再到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“品種衍生的競(jìng)爭(zhēng)”，其實(shí)質(zhì)是品種創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)要從種質(zhì)資源入手，不斷增強(qiáng)新品種選育科研投入和能力建設(shè)，通過(guò)精準(zhǔn)確定品種研發(fā)戰(zhàn)略來(lái)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3
基于品種的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
3.1 品種數(shù)量分布特征
從中國(guó)種業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)整理得到2015-2024年13家內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)審定通過(guò)的玉米品種概況（表1）。
根據(jù)表1可知，13家樣本企業(yè)審定通過(guò)的玉米品種數(shù)量分布呈現(xiàn)出以下特征。
（1）集中分布。從表1可以看出，科河、西蒙、興豐、金葵艾利特、宇豐、玉龍、鑫達(dá)、宏博、豐墾等9家公司玉米品種的熟期組分布呈集中趨勢(shì)，都專(zhuān)注高光熱條件生態(tài)類(lèi)型區(qū)的玉米種子市場(chǎng)。側(cè)重于中熟及中晚熟類(lèi)型品種的企業(yè)有科河、西蒙、金葵艾利特、宇豐、宏博等5家公司。其中，科河只專(zhuān)注中晚熟一個(gè)生態(tài)類(lèi)型區(qū)的品種選育推廣，其他熟期品種沒(méi)有涉足；金葵艾利特除中熟和中晚熟兩個(gè)組別外也沒(méi)有其他生態(tài)類(lèi)型區(qū)品種進(jìn)行研發(fā)；宏博盡管有其他熟期組品種通過(guò)審定，但中晚熟類(lèi)型品種在其審定的品種中數(shù)量占比較大，以宏博701為代表的東華北中晚熟品種是其主要的科研領(lǐng)域；宇豐側(cè)重中熟和中晚熟品種的選育推廣，雖然有零星早熟類(lèi)型品種通過(guò)審定，但由于其公司位于赤峰市，中熟和中晚熟類(lèi)型品種是其研發(fā)推廣的重點(diǎn)。興豐、玉龍、鑫達(dá)和豐墾4家種子公司則側(cè)重于早熟類(lèi)型區(qū)玉米品種的選育推廣。其中，興豐和豐墾2家公司都位于內(nèi)蒙古興安盟，其品種生態(tài)類(lèi)型主要以極早熟、早熟和中早熟3個(gè)類(lèi)型為主，品種類(lèi)型非常相近。興豐側(cè)重極早熟類(lèi)型品種，而豐墾則側(cè)重早熟類(lèi)型品種，兩者有細(xì)微差別。玉龍和鑫達(dá)2家赤峰市玉米種子企業(yè)均定位于中早熟類(lèi)型品種的選育，雖然有個(gè)別早熟和中熟類(lèi)型品種，但其在行業(yè)中的定位主要在早熟品種。
（2）連續(xù)分布。利禾、真金、蒙新農(nóng)、種星4家種子企業(yè)的品種從極早熟到中晚熟5個(gè)類(lèi)型區(qū)均有涉及。種星各熟期組品種為2個(gè)左右，表明其同時(shí)發(fā)力各生態(tài)類(lèi)型區(qū)的種子市場(chǎng)。利禾各熟期品種數(shù)量和總的品種數(shù)量均遙遙領(lǐng)先于內(nèi)蒙古其他種業(yè)公司，顯示其品種創(chuàng)新能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位。真金和蒙新農(nóng)2家公司雖然各熟期均有涉及，但也各有側(cè)重，真金側(cè)重中熟類(lèi)型品種，蒙新農(nóng)側(cè)重中晚熟類(lèi)型品種。
3.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
玉米品種和其他農(nóng)作物品種一樣，品種的特征特性決定了其生態(tài)適應(yīng)性。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面看，品種的適應(yīng)性決定了其潛在的銷(xiāo)售推廣范圍和目標(biāo)市場(chǎng)。因此，可以從品種熟期出發(fā)來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)品種數(shù)量分布特征，13家內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)的戰(zhàn)略矩陣如表2所示。
3.2.1 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
對(duì)于各熟期組品種都有研發(fā)選育推廣的利禾等4家企業(yè)，采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是比較科學(xué)的選擇。這4家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多個(gè)熟期組品種，需要從多環(huán)節(jié)來(lái)降低成本。在品種研發(fā)環(huán)節(jié)，要構(gòu)建核心育種群，相鄰熟期品種盡量使用相同或近似的親本繁殖材料。制種環(huán)節(jié)，要從品種的特征特性出發(fā)優(yōu)化布局制種區(qū)域，盡量將制種區(qū)域集中。在保證制種質(zhì)量的前提下，制種基地盡量靠近公司本部以減少運(yùn)輸成本和有關(guān)管理費(fèi)用。在田間授粉、種子收獲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)要協(xié)調(diào)好人力與物力，通過(guò)科學(xué)管理提高效率。要加強(qiáng)庫(kù)存管理，減少每年的品種庫(kù)存數(shù)量，努力實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，減少品種更新包裝費(fèi)用和回收管理費(fèi)用。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，要努力降低不同熟期品種營(yíng)銷(xiāo)布局中的物流成本，盡量減少不同目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)（換）貨開(kāi)支。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，采用提前預(yù)收種子款等營(yíng)銷(xiāo)策略減少企業(yè)資金使用量，降低資金成本。
同時(shí)，還需要控制好可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。制種環(huán)節(jié)要避免親本材料組合錯(cuò)誤造成的損失；種子入庫(kù)環(huán)節(jié)，特別是在種子卸貨過(guò)程中要進(jìn)行精細(xì)管理，防止品種混雜造成重大質(zhì)量事故；在種子精選過(guò)程中要防止前品種和后品種在加工倉(cāng)的混雜；在包裝標(biāo)識(shí)環(huán)節(jié)要加強(qiáng)標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理，避免包裝和種子不一致導(dǎo)致假種子事故發(fā)生。
利禾在品種選育方面構(gòu)建了完善的品種選育測(cè)試體系，育種已具備了規(guī)?；?yīng)，單個(gè)品種的選育成本相對(duì)較低。該公司位于國(guó)家級(jí)玉米制種基地赤峰市松山區(qū)，采取當(dāng)?shù)刂品N有效控制生產(chǎn)成本，形成制種、加工和銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)。蒙新農(nóng)在新疆建設(shè)玉米制種基地，通過(guò)科學(xué)管理降低制種風(fēng)險(xiǎn)和制種成本。同時(shí)，該公司在吉林省公主嶺、黑龍江省、內(nèi)蒙古通遼市和呼倫貝爾市扎蘭屯市建設(shè)布局新品種繁育測(cè)試基地，基本形成了目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)育種、精準(zhǔn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)和科研的一體化融合發(fā)展，成本效應(yīng)明顯。真金錨定內(nèi)蒙古沿黃玉米中熟和中晚熟種植區(qū)，充分利用公司區(qū)位優(yōu)勢(shì)拓展玉米制種產(chǎn)業(yè)，通過(guò)降低制種成本提質(zhì)增效。種星依托多年構(gòu)建的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道穩(wěn)步拓展市場(chǎng)，獲取學(xué)習(xí)曲線帶來(lái)的成本下降收益。
3.2.2 差異化戰(zhàn)略
科河等9家公司專(zhuān)注特定類(lèi)型區(qū)的玉米種子使用者，能夠給品種使用者提供獨(dú)特的使用價(jià)值。科河定位于中晚熟玉米品種的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，其品種在增產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)明顯，所經(jīng)營(yíng)的科河699，種植面積從2020年的2.24萬(wàn)hm²（33.58萬(wàn)畝）增加到2024年的2.96萬(wàn)hm²（44.38萬(wàn)畝），年均增長(zhǎng)率為8%，品種在內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、山西等?。▍^(qū)）的市場(chǎng)份額不斷上升。宏博立足內(nèi)蒙古通遼區(qū)位優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注中晚熟類(lèi)型品種的選育推廣，宏博701種植面積從2020年的4.71萬(wàn)hm²（70.67萬(wàn)畝）猛增到2024年的11.71萬(wàn)hm²（175.72萬(wàn)畝），增長(zhǎng)了約2.5倍，年均增長(zhǎng)率為37%。自2000年《種子法》實(shí)施以來(lái)，該品種始終是內(nèi)蒙古年均推廣面積超過(guò)6.67萬(wàn)hm²（100萬(wàn)畝）的少數(shù)品種之一。豐墾自成立以來(lái)始終深耕內(nèi)蒙古、黑龍江早熟玉米種子市場(chǎng)，通過(guò)持續(xù)的品種研發(fā)更新與市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成效穩(wěn)步提升。其推出的“興墾”系列玉米品種憑借優(yōu)異表現(xiàn)積累起良好的市場(chǎng)口碑，目前已成長(zhǎng)為專(zhuān)注早熟玉米領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)攀升。玉龍具有20多年的歷史，一直專(zhuān)注于中早熟玉米品種的選育推廣。公司采取“精專(zhuān)”模式專(zhuān)注細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)需求，每年均有新的中早熟品種推廣應(yīng)用，形成了品種研發(fā)與市場(chǎng)推廣的良性發(fā)展。興豐等其他企業(yè)也都立足自身擅長(zhǎng)的品種類(lèi)型，聚集特定目標(biāo)區(qū)域深耕細(xì)作，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接種子使用者的差異化需求，持續(xù)優(yōu)化品種適配性與服務(wù)響應(yīng)能力，逐步構(gòu)建起基于細(xì)分市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成特色化發(fā)展路徑。
3.2.3 集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略是企業(yè)專(zhuān)攻特定目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，與差異化戰(zhàn)略的區(qū)別在于集中戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)是行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，范圍較小。集中戰(zhàn)略使得企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)品種優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足特定區(qū)域的需求。
蒙新農(nóng)、興豐、玉龍、鑫達(dá)、豐墾5家企業(yè)適合采用集中化戰(zhàn)略。蒙新農(nóng)錨定黑龍江早熟玉米種子需求開(kāi)展精準(zhǔn)育種，努力篩選抗低溫特性強(qiáng)的種質(zhì)資源，選育能克服黑龍江每年春季播種后低溫冷害的品種，采取的是專(zhuān)攻特定區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。興豐則專(zhuān)注極早熟玉米種植區(qū)，其研發(fā)目標(biāo)是不斷推出適宜低積溫區(qū)域種植的玉米品種。由于中早熟玉米種植區(qū)具有分散的特點(diǎn)，玉龍和鑫達(dá)可采取集中戰(zhàn)略滿足這部分市場(chǎng)需求。
4
結(jié)語(yǔ)
農(nóng)作物種子行業(yè)的特點(diǎn)決定品種是種子企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其本質(zhì)是科技創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)而言，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)確定品種研發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)而確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。采取目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)育種可以發(fā)揮種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)，塑造和維護(hù)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；針對(duì)多生態(tài)類(lèi)型區(qū)的品種創(chuàng)新需要投入更多的資源，需要控制各環(huán)節(jié)的交易費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇需基于實(shí)際情境動(dòng)態(tài)適配，戰(zhàn)略本身并無(wú)絕對(duì)優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于能否持續(xù)匹配市場(chǎng)需求并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要能夠達(dá)成這一目標(biāo)，即為可行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（參考文獻(xiàn)略）
?本文來(lái)自《基于品種視角的內(nèi)蒙古玉米種子企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析》
?作者：李欣,孫宇燕,崔曉紅
?單位：內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)技術(shù)推廣中心
?刊于《中國(guó)種業(yè)》2025年第9期20-24頁(yè) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
