以下文章來源于石時農(nóng)業(yè) ，作者石時農(nóng)業(yè)
作為農(nóng)人的宋鋼一直問自己，“我到底為誰而活？”
他是南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司董事長，他說這一輩子自己只干了一件事——種業(yè)，他接近種子、銷售種子、研發(fā)種子，他與團隊將全部的熱情都雕琢在種子里、灌注進這精小卻又充滿生命力的種子芯片中，縱使一路上，風(fēng)光間常隨至暗。問到年齡，他風(fēng)趣地回道：“1969年11月生人，天蝎座。”
撰文｜古德白
排版｜小助手
照片｜嘉賓提供
本期嘉賓
宋鋼｜
南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司 董事長
農(nóng)業(yè)，滿地是黃金
農(nóng)田留給城市小孩宋鋼的初覺是美好。高中暑假，他握著鐮刀，挽起褲腳，站在有些濕露的稻田里感受農(nóng)田日常。因為體力好，宋鋼割水稻的速度很快，看著碼得整整齊齊的收獲，這個少年的成就感被水稻撐得滿滿當(dāng)當(dāng)，臉上的汗水便是一顆種子，滴在田間，植在心里。于是，想做化學(xué)家的他在高考報志愿時選擇了農(nóng)業(yè)。
那時的他怎會想到，某一天，自己與團隊堅持研發(fā)的高油高蛋白玉米技術(shù)，會得到袁隆平老先生的大力支持。
大學(xué)頭兩年的4個寒暑假里，宋鋼負責(zé)學(xué)生會青年科技服務(wù)中心學(xué)生社會實踐活動，組織全校同學(xué)與企業(yè)合作，利用寒暑假開展社會實踐，推廣學(xué)校的果蔬種苗及新農(nóng)藥獸藥。宋鋼還記得當(dāng)時推廣荔枝、芒果嫁接技術(shù)，讓原本使用實生苗的農(nóng)戶，提前3年就得以收獲，收益大大提升。這群滿懷抱負的青年，將領(lǐng)先技術(shù)交給農(nóng)民，親眼看到農(nóng)民使用后得到回報，“這個行業(yè)選對了。”更令宋鋼意外的是，服務(wù)團隊成員勤工儉學(xué)的收入是當(dāng)時老師工資年收入的5-30倍。
宋鋼他們感知到：“農(nóng)業(yè)通過產(chǎn)業(yè)以及我們的努力，滿地都是黃金。”
有意思的是，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，宋鋼并未選擇農(nóng)業(yè)，而是去了廣西當(dāng)時很知名的一家制藥企業(yè)。當(dāng)時的他并未發(fā)現(xiàn)，他的心早已“淪陷”于種業(yè)這片領(lǐng)域。
工作一個月領(lǐng)工資，至今宋鋼都清楚地記得，297.3元，這與大學(xué)假期實踐的收益比，天差地別。畢業(yè)同年的教師節(jié)，宋鋼與同學(xué)回到學(xué)校看望老師，“咱們的農(nóng)業(yè)渴求新技術(shù)，能不能做一個農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，服務(wù)于農(nóng)業(yè)？”老師的這一番話，瞬時將宋鋼心中的夢想猛地扯出，他知道，當(dāng)年滴在稻田里的汗水早已凝結(jié)成一粒種子，它要發(fā)芽了。
很短的時間，他與身在異地的4位同學(xué)紛紛辭職，與他們的老師攜手，于1995年1月5日，在南寧創(chuàng)辦種子種苗企業(yè)。就在公司成立的1個月前，我國公司法才剛剛生效。
第一次的創(chuàng)業(yè)他們歷經(jīng)8年，對于這段時間宋鋼的總結(jié)是“一直都在交學(xué)費”。一群商海里的小白8年虧損200萬。
融東西，走正道
很多創(chuàng)業(yè)成功者都有一個共性——不放棄。宋鋼的腦海里從沒有“放棄”這一概念，做錯了去改、去調(diào)整，創(chuàng)業(yè)28年，他們只干一件事——種業(yè)。
如今，桂福園是全國農(nóng)作物品種展示評價基地，廣西高蛋白高油玉米加工工程技術(shù)中心，南寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有1項關(guān)于育種方法的國家重點發(fā)明專利，2項關(guān)于榨油的發(fā)明專利，4項已獲得國家專利局受理并已進入實質(zhì)審查階段的發(fā)明專利，73個自主知識產(chǎn)權(quán)的省級審定登記品種，獲得玉米植物新品種保護6項，在申請12項。自建3個研究農(nóng)場，1個種子倉儲加工中心，并在黑龍江、海南及天津設(shè)立育種站。
公司“甲天下”商標榮獲廣西著名商標榮譽稱號。股東控股廣西益寶油料玉米開發(fā)有限公司，注冊資本1200萬元，從事微胚乳超高油玉米育種創(chuàng)新及全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新，具有支撐國家油料及蛋白戰(zhàn)略安全的作用。還有太多成績不去一一列舉，企業(yè)能夠走到現(xiàn)在，有一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，“國內(nèi)的老師教我們?nèi)绾瓮茝V，國外的老師教我們?nèi)绾巫R別產(chǎn)業(yè)價值、提供有效服務(wù)。”
2000年，宋鋼與創(chuàng)業(yè)伙伴從代理國外及臺灣種子公司種子開始轉(zhuǎn)型。
國外雜交種想打入中國市場有一個難點：因為他們的種子貴，這些國外種業(yè)公司需要通過技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)生效益來推廣他們的種子，那就涉及到一個很重要的問題，這些企業(yè)需要走進農(nóng)地，需要下鄉(xiāng)推廣。因為宋鋼團隊早已擁有這樣的資源、學(xué)識與下鄉(xiāng)經(jīng)驗，接手這一業(yè)務(wù)對他們來說并不難。
成為代理對他們來說一方面掙錢還債，更重要的是他們要從這些成功的種業(yè)公司取經(jīng)。
宋鋼以及團隊發(fā)現(xiàn)，國外以及臺灣種業(yè)公司更多關(guān)注消費者需求，而不僅僅是關(guān)注種植者需求，這就形成了一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。他們發(fā)現(xiàn)了這些大型優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)的商業(yè)育種思維及模型。這一階段不僅帶來了財富，還給宋鋼的團隊注入了全新的理念和對種業(yè)的全新理解。
至2006年，在廣西桂林、荔浦、柳州、北海、田東、田陽設(shè)立了6個全資子公司，通過下鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)，幫助種植戶銷售農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，推廣了臺灣黑美人西瓜、以色列硬果番茄、日本西洋南瓜等新品種，并成為行業(yè)標桿。把虧的錢賺回來了，形成年銷售超過3000萬銷售額和利潤超過300萬的種子、農(nóng)資連鎖銷售模式，是最早一批種子、農(nóng)資連鎖模式的實踐者。
到此，宋鋼以及團隊已經(jīng)過上了很不錯的日子，哪怕一直走這個路線，安于現(xiàn)狀都夠本。
2006年，就在公司如日中天時，宋鋼主動決定，再一次給公司割開一道轉(zhuǎn)折線：“十年之內(nèi)，我們?nèi)兆訒^得很爽！錢我們也會掙得很多。但若始終如此，可能我們一輩子從農(nóng)的夢想總?cè)币稽c東西。”宋鋼問自己、問大家：我們?yōu)槭裁磸氖罗r(nóng)業(yè)？我們真的要給外企公司打一輩子的工嗎？
這一轉(zhuǎn)折，公司原本的五十多人，只剩下不到10人。宋鋼開始“自找麻煩”地走向研發(fā)之路。他認為，國外的經(jīng)驗已經(jīng)學(xué)得差不多了，現(xiàn)在應(yīng)該思考如何將企業(yè)所學(xué)結(jié)合自身國內(nèi)優(yōu)勢，變?yōu)檎嬲莆辗N業(yè)頂級源頭技術(shù)的研發(fā)型企業(yè)，種子的優(yōu)秀芯片不能一直掌握在他國手中，“原創(chuàng)才是種子芯片的本質(zhì)。”
科創(chuàng)的本質(zhì)是推翻前沿的東西
國外同行的一句話給宋鋼留下一輩子都忘不掉的印象：我們在研究番茄花器官發(fā)育的時候，你們還在打鴉片戰(zhàn)爭。
新的轉(zhuǎn)折從哪里起始，成了至關(guān)重要的一步。要么追，要么另辟蹊徑。
在選轉(zhuǎn)折點時，宋鋼團隊做了非常充足的功課，這也是他們團隊自始至終的風(fēng)格，不斷學(xué)習(xí)、不斷精進。如何確定商業(yè)育種方向，他們沒有沿用曾經(jīng)代理的國外品類。他們認為西方老師在這些領(lǐng)域已經(jīng)做到極致。
可宋鋼知道中國有句話是這么說的：你打你的原子彈，我打我的手榴彈。宋鋼以及團隊選擇了原產(chǎn)于中國的品種以及原產(chǎn)于中國的發(fā)明專利和技術(shù)。以此為基，自主研發(fā)新品種。
購買母校廣西大學(xué)兩項玉米育種方法專利，組建企業(yè)自身商業(yè)育種團隊，持續(xù)投入超過1.2億，陸續(xù)建設(shè)了6個育種農(nóng)場及配套的商業(yè)育種體系軟硬件，在鮮食玉米、節(jié)冬瓜、高蛋白高油玉米、南方馬鈴薯、芋等特色作物領(lǐng)域獲得了競爭優(yōu)勢。
彩甜糯領(lǐng)域，天貴糯932系列已經(jīng)全國市場占有率排名第一，并出口到韓國、泰國、越南、緬甸等國及我國臺灣地區(qū)。
節(jié)冬瓜領(lǐng)域，粉皮2012、粉娃、碧玉2號幾乎壟斷國內(nèi)高端小冬瓜市場。成績列舉的背后是宋鋼以及團隊艱辛付出支撐起來的。宋鋼沿用陳云的一句話：“不唯上、不唯書、只唯實。”只唯實的那段路，有時，或許是最黑暗的。
面對一群熱愛學(xué)習(xí)、鉆研、想要創(chuàng)新的人，宋鋼有話想說。他說，經(jīng)驗與原則要辨別地接受和吸收，探索的可持續(xù)性有時關(guān)乎打破經(jīng)驗的誤區(qū)。“科創(chuàng)的本質(zhì)就是推翻之前固有的東西。”面對被告知無路可走的境遇，你是選擇直接被勸返，還是選擇再繼續(xù)實驗？例如棱角絲瓜與無棱角絲瓜的雜交有的老師會反對，因為那樣會產(chǎn)生苦味，可是，如果雜交到第七代還會不會有苦味呢？
在宋鋼和團隊專心于研究高油高蛋白玉米技術(shù)時，并沒有得到太多的支持，逆風(fēng)而上總令人有些沮喪。但袁隆平老先生了解到宋鋼的這一研究時，很是興奮，老人家認為宋鋼的這一研究很有意義。這讓宋鋼走得更加堅定，也正是袁隆平老先生的支持讓這項倍受質(zhì)疑的技術(shù)得以堅持走了16年，在2022年獲得突破性的產(chǎn)業(yè)新成果。
面對突破性的成果，宋鋼認為根結(jié)并非誰更聰明、誰用了基因分子先進技術(shù)，更多的是不要因為經(jīng)驗而止步，擴大試驗量，或許就有不一樣的結(jié)果。這一路走來有太多人的支持，整個團隊無論對研究還是對彼此，一直秉持“不拋棄、不放棄”的態(tài)度。但這種敢于挑戰(zhàn)與不拋棄的勇氣一定基于扎實的功課和不斷地學(xué)習(xí)。
農(nóng)者仁心
28年，宋鋼和團隊始終用心養(yǎng)護著心里的那粒種子，他們從代理別人的種子轉(zhuǎn)型到研發(fā)自己的種子，那顆種子承載的意義愈發(fā)厚重。近年，我國《種子法》的新修與頒布更是給宋鋼注足信心，他認為這給中國農(nóng)業(yè)打開了一片全新的藍海。國家的發(fā)展階段與公司的發(fā)展剛好契合。2023年，正是企業(yè)第四次戰(zhàn)略調(diào)整決策時間窗口期。
在這一階段，宋鋼變得比以往更加平靜、穩(wěn)健——如果一味依賴技術(shù)的被認可，企業(yè)的獨立性在哪里？唯有去做，用實際行動讓產(chǎn)業(yè)興旺才應(yīng)是企業(yè)的目標。
宋鋼希望特色作物種子“芯片”驅(qū)動三產(chǎn)融合，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。他說，商業(yè)育種的本質(zhì)是賦能產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)獲得價值回報，中國商業(yè)育種環(huán)境背景與世界上絕大部分國家不同。從學(xué)習(xí)國際種業(yè)巨頭對商業(yè)育種理解，經(jīng)過17年的實踐，結(jié)合國情不生搬硬套，遇到問題解決問題，逐漸形成了自身的中國特色商業(yè)育種體系建設(shè)理解，并應(yīng)用于企業(yè)的實踐，是種子領(lǐng)域的“摸著石頭過河”，也是探索“中西融合”的路徑。
安全靠自己正確的打拼而獲得改善，別人不會給。至今，宋鋼都不忘年少時的自己，談到感性處，他說希望自己把對的事情做好，不負自己所學(xué)。他和團隊一直堅持“不給母校、親友、關(guān)愛自己人丟人”的做人原則。
宋鋼一直問自己到底為誰而活？他和團隊心里的那顆種子或許就是答案。
他說如果自己有錢了，想做一個創(chuàng)投基金，原因很簡單——科創(chuàng)路上，太多人倒了下來，他想盡可能的，給對方一杯水、給對方一碗熱飯，支持他們，走下去。
產(chǎn)業(yè)快問
Q 現(xiàn)如今的鮮食玉米品種繁多，市場競爭極其激烈，對于有意愿加入這個市場的新伙伴，您覺得在鮮食玉米產(chǎn)業(yè)哪個環(huán)節(jié)還有商業(yè)機會和獲利空間？
宋鋼：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)問題特征及呈現(xiàn)方式有兩個：
1）碎片化導(dǎo)致極度內(nèi)卷，風(fēng)控找不到錨點，屬于無成熟風(fēng)控模型領(lǐng)域，風(fēng)險極大。2）大家都在探索，還沒有公認的新模式做指引。鮮食玉米產(chǎn)業(yè)鏈也遇到類似問題，建議新伙伴重視行業(yè)特點，找到風(fēng)控錨點或者找行家合伙，不建議直接入場參與。個人認為，在現(xiàn)有碎片化模式上尋找商業(yè)機會是沒有大的機會的。
Q 在特色品種產(chǎn)業(yè)化（芋頭）發(fā)展中，您是否有資金的需求？對于特色品種產(chǎn)業(yè)化的投資，您有什么建議？
宋鋼：荔浦芋全產(chǎn)鏈新模式，是我們投入7000多萬，花了10年時間，探索農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈新模式具體落地項目。希望通過特色作物種子驅(qū)動三產(chǎn)融合，給鄉(xiāng)村振興提供一個可行選項。全產(chǎn)業(yè)鏈整合及集成需要用到大量的資金，迫切期待戰(zhàn)略投資人一起攜手同行。對于特色品種產(chǎn)業(yè)化投資，產(chǎn)業(yè)價值挖掘能力，投資人正確認知和風(fēng)險預(yù)期需要放在第一位，產(chǎn)業(yè)人才和資源放在第二位，純財務(wù)資金放在第三位。
Q 現(xiàn)代化農(nóng)場已經(jīng)成為三產(chǎn)融合的重要商業(yè)實踐場景。這是否會是未來新的商業(yè)機會？對于新農(nóng)人進入這個領(lǐng)域，您可以分享一些經(jīng)驗嗎？
宋鋼：農(nóng)業(yè)場景是未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈核心節(jié)點，如何讓農(nóng)業(yè)科技、工業(yè)標準與農(nóng)耕文化的相互融合，將是打開新農(nóng)業(yè)藍海的金鑰匙，商機無限。這個領(lǐng)域也是“無人區(qū)”，建議心存敬畏，把困難估計得更充分點，與行家攜手同行。
Q 您如何理解自己所從事的領(lǐng)域、正在努力做的事，和即將建設(shè)成為“農(nóng)業(yè)強國”的中國之間的關(guān)系？
宋鋼：所謂“強”不僅僅是農(nóng)業(yè)科技強，更多指產(chǎn)業(yè)“強”或者體系“強”，協(xié)同協(xié)調(diào)發(fā)展是“王道”。我們企業(yè)正在構(gòu)建并實踐特色作物種子芯片驅(qū)動三產(chǎn)融合，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在“百業(yè)興旺”中有我們一席之地，是我們下一步追求的目標。通過“模型、模式”及“樣板房”建設(shè)與探索，形成可復(fù)制的新體系，升級“摸著石頭過河”的老經(jīng)驗，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新引領(lǐng)。我希望我們的實踐和探索，給農(nóng)業(yè)人、新農(nóng)人、種業(yè)人提供一個新視角和新案例。
Q 未來還有哪些打算？
宋鋼：從今年開始，我會與我們的廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)大學(xué)共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院，去帶學(xué)生，只有更多專業(yè)的人才不斷的進入，鄉(xiāng)村振興的領(lǐng)域才會讓農(nóng)業(yè)更具吸引力，成為受人尊敬的行業(yè)。如果未來還有產(chǎn)業(yè)賦能的話，我會投入資金去做中草藥，給中醫(yī)支撐。中醫(yī)是我國瑰寶，離不開農(nóng)業(yè)。
