品種是科技創(chuàng)新的集成產(chǎn)物，是種業(yè)發(fā)展競爭的核心要素，更是國家糧食安全的要害。品種的推廣應用是品種落地發(fā)揮作用的必由路徑，是創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈貫通的關鍵環(huán)節(jié)，也是推進品種更新?lián)Q代的重要步驟。黨的十八大以來，習近平總書記對科技成果轉化與推廣多次作出重要論述，指出“科技成果只有同國家需要、人民要求、市場需求相結合，完成從科學研究、實驗開發(fā)、推廣應用的三級跳，才能真正實現(xiàn)創(chuàng)新價值、實現(xiàn)創(chuàng)新驅動發(fā)展”。貫徹習近平總書記的重要論述和落實2024年中央一號文件提出的“開展重大品種研發(fā)推廣應用一體化試點”的要求，摸清農(nóng)作物品種推廣應用現(xiàn)狀，特別是將當前掌握在科研教學單位手中的種業(yè)前沿育種技術和選育的高科技含量優(yōu)良品種與種業(yè)企業(yè)的銷售推廣相貫通，有針對性地開展重大品種一體化推廣應用，把最新的重大科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，對于推進種業(yè)振興、保障國家糧食安全具有重要意義。
1
品種推廣的主體及其成果來源
1.1種業(yè)企業(yè)是品種推廣的主體
農(nóng)作物品種推廣單位主要有以公益性為主的種業(yè)管理事業(yè)單位、科研教學單位和以市場化為主的種業(yè)企業(yè)。隨著種業(yè)市場放開，我國種業(yè)企業(yè)迅速發(fā)展，目前數(shù)量已超8000家。大部分企業(yè)都建有自己的經(jīng)銷商體系，通過運用市場經(jīng)濟機制，構建起強大的區(qū)域銷售網(wǎng)絡，他們與農(nóng)戶有著廣泛的聯(lián)系，從農(nóng)民對品種的需求端出發(fā)，將優(yōu)良品種推廣到千家萬戶，是農(nóng)作物品種推廣的主要力量。
1.2種業(yè)企業(yè)品種的主要來源
1.2.1科研教學單位轉讓的品種
長期以來，科研教學單位具有科技、資源、信息優(yōu)勢，種業(yè)企業(yè)擁有資金、市場優(yōu)勢，種業(yè)企業(yè)和科研教學單位合作是提高種業(yè)創(chuàng)新能力的重要途徑。當前，種業(yè)企業(yè)的不少品種是通過科企合作獲得，主要合作方式有以下幾種：（1）新品種一次性轉讓模式。對現(xiàn)有成熟的品種進行一次性轉讓，將品種使用權轉給一家或幾家種業(yè)企業(yè)，準予種業(yè)企業(yè)在約定區(qū)域和期限內(nèi)使用或經(jīng)營品種。超出約定區(qū)域和期限的，可實現(xiàn)同一品種在不同地域不同年份上的多次轉讓。由于品種是現(xiàn)成的，好不好一目了然，加之種業(yè)企業(yè)能立即推廣，回收資金見效快，深受大、中、小種業(yè)企業(yè)的歡迎，是品種轉讓的主流模式。（2）新品種定向創(chuàng)制模式。圍繞種業(yè)企業(yè)對品種需求和雙方合作既定的品種目標，以作物為主線，以品種為導向，深度融合創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦育種技術、品種選育、栽培措施等，分區(qū)域定向研發(fā)新種質(zhì)、新技術、新品種。成果的知識產(chǎn)權歸雙方共同所有，種業(yè)企業(yè)享有優(yōu)先開發(fā)權。該模式組織力度大、資金投入大、運行周期長，優(yōu)良成果產(chǎn)出存在不確定性，一般是由有實力的大企業(yè)發(fā)起。（3）全方位創(chuàng)新融合模式。多點切入，采取“1+N”模式，以具體項目為抓手，分別在科技協(xié)同創(chuàng)新、實驗室共建、國際合作交流、人才培養(yǎng)等方面開展合作，促進創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合，構建由技術到產(chǎn)品的快速通道，提升科技創(chuàng)新水平、種業(yè)經(jīng)營能力、產(chǎn)業(yè)品牌價值。（4）政科企協(xié)同推進模式。通過政科企融通、產(chǎn)學研協(xié)同，挖掘地方資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ虻刂埔碎_展品種研發(fā)與集成創(chuàng)新，將成果就地轉化給合作企業(yè)，提供全方位的糧食增產(chǎn)綜合解決方案，推進“種業(yè)企業(yè)+合作社+加工企業(yè)+品牌創(chuàng)建”系統(tǒng)工程，創(chuàng)新形成農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設的重要載體和引擎。
1.2.2種業(yè)企業(yè)自主選育的品種
隨著種業(yè)振興行動全面深入推進，國家初步構建了由69家農(nóng)作物龍頭企業(yè)組成的種業(yè)企業(yè)陣型，出臺政策扶持措施，推動陣型企業(yè)與科研單位、金融機構、種業(yè)基地對接，支持牽頭開展關鍵核心技術攻關和育種聯(lián)合攻關，構建商業(yè)化育種體系，加快提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。2022年我國種業(yè)企業(yè)申請植物品種權5822件，占全年總申請量的51.99%；獲得授權保護品種1606件，占全年授權量的47.59%。種業(yè)企業(yè)選育國審水稻、玉米、小麥、棉花、大豆等5種作物品種數(shù)為1144個，省審2826個，占比分別是73.3%、57.5%。
2
品種推廣的方式方法
2.1種業(yè)企業(yè)通過系列營銷活動和產(chǎn)業(yè)服務進行商業(yè)化品種推廣
截至2022年底，我國種業(yè)市場規(guī)模1332.36億元，種業(yè)企業(yè)8159家，凈資產(chǎn)超過1億元的292家。在品種同質(zhì)化的背景下，各企業(yè)圍繞品種銷售推廣，紛紛采取多種措施，拓寬種子市場空間，提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品種市場占有率，提高銷售效率和效益。主要措施：（1）開展系列現(xiàn)場觀摩和推介活動。企業(yè)根據(jù)自己的銷售網(wǎng)絡和銷售機制，分區(qū)域建立品種展示點，組織縣級經(jīng)銷商，在作物不同生長期開展系列技術培訓、觀摩推介、營銷活動，用抖音等自媒體進行品種宣傳推廣。（2）以品種為核心提供綜合技術服務，包括傳統(tǒng)的種子+農(nóng)技模式，通過品種和栽培技術單頁介紹、現(xiàn)場培訓講解、短信跟蹤提醒、田間巡回指導等方式，由公司人員和經(jīng)銷商為農(nóng)民提供品種栽培、病蟲草害防治、災害性天氣應對等技術服務；種子+農(nóng)機模式，通過補貼方式，為經(jīng)銷商和種植大戶配送精量播種機，由經(jīng)銷商為購種農(nóng)民提供精量播種或種肥同播服務；種子+其他農(nóng)資+農(nóng)技模式，通過專營店、加盟店等方式，將種子與優(yōu)質(zhì)的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品配套打包銷售給農(nóng)民，并由專營店和加盟店提供種植管理技術咨詢指導服務；種管收全程服務模式，以品種銷售為服務源頭，通過組織化的服務體系，為農(nóng)民開展耕作、機插、田間管理、機收等種植服務，并圍繞種植生產(chǎn)向農(nóng)民提供信貸支持。
2.2種子管理服務部門建立展示基地開展公益性品種展示
農(nóng)作物新品種展示與示范有利于對近年來審定和登記品種的豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性、適應性、抗逆性等特性進行再次鑒定，從而篩選出適宜當?shù)卦耘?、綜合性狀較好的優(yōu)良品種進行推廣。長期以來，各省、市、縣種子管理服務部門立足自身職責，聚焦好品種，開展品種篩選和展示示范，但存在工作不成體系、品種展而不評、信息不共享等問題。2019年全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心順應種業(yè)管理機構改革的新要求，按照“聚合力、強體系、優(yōu)服務、促發(fā)展”的思路，“科學化、規(guī)范化、標準化”的要求，“信息互通、資源共享”的原則，牽頭會同省級種子管理技術支撐機構，推行“面由國家布、線由省級牽、點由基層設”的品種展示評價新模式，按區(qū)域分作物設立國家、省、縣3級品種展示示范基地，構建全國統(tǒng)一的品種應用評價信息平臺，形成點次密度高、輻射范圍廣、覆蓋區(qū)域大的農(nóng)作物品種田間種植展示評價體系。全域多年適時對入市品種開展科學評價、風險警示和宣傳推介。目前，已建立國家級審定和登記作物品種展示評價平臺180個，2023年舉辦線上線下品種觀摩活動近800次，服務觀摩人員250萬余人次，有力引導了種業(yè)企業(yè)和農(nóng)民“看禾選種”，加快了優(yōu)良品種的推廣應用。
2.3科研教學單位以公益性與市場化并舉方式進行品種推廣
圍繞科技支撐穩(wěn)糧保供、種業(yè)振興、鄉(xiāng)村振興等中心工作，農(nóng)業(yè)科研教學單位堅持“四個面向”，服務“國之大者”，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢，多措并舉地推進品種高效率、高質(zhì)量轉化和應用，不斷將科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。（1）在服務政府中推廣品種。通過產(chǎn)業(yè)專家團、科技小分隊、專家智囊團等，獻計獻策、指導生產(chǎn)，以平時看得見、需時頂?shù)蒙系膿?，積極參與政府部門組織的穩(wěn)糧保供行動。（2）在服務企業(yè)營銷中推廣品種。通過成果轉讓、按需訂制、協(xié)同創(chuàng)新及推進產(chǎn)銷一體化等，多管齊下、多措并舉，以輸血式、造血式合作，帶動提高種業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新水平，提升種業(yè)企業(yè)的核心競爭力。（3）在服務縣鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)中推廣品種。通過科技幫扶、科技包縣、科技強鏈等，因地制宜、因需開方，以幫扶式、包干式合作，服務縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（4）在服務農(nóng)民中推廣品種。通過田間課堂、科技示范田、專家工作站等，精準對接、精細服務，以包片式、包村式合作，指導家庭農(nóng)場、合作社、種植大戶等科學種田，實現(xiàn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收。比如，中國農(nóng)業(yè)科學院作物科學研究所與地方政府合作，示范推廣一批良種良法，建立常態(tài)化科技服務隊伍和工作機制，支撐當?shù)剜l(xiāng)村人才振興和產(chǎn)業(yè)振興。同時，將品種轉化推廣作為聯(lián)企重要抓手，每年與100多家種業(yè)企業(yè)開展成果轉化合作，協(xié)同舉辦新品種銷售推廣活動，促進優(yōu)良品種在生產(chǎn)中的應用和品種的更新?lián)Q代。
3
品種推廣應把握的幾個關鍵點
3.1高質(zhì)量的產(chǎn)品是品種推廣應用的基本點
錨定國家需要和市場發(fā)展需求，通過探究分子設計等前沿引領技術、開發(fā)基因編輯等關鍵共性技術，培育抗逆、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)優(yōu)良品種，集成綠色高效栽培等生產(chǎn)實用技術，努力形成良種、良技、良機緊密融合的科技成果。同時，堅持系統(tǒng)觀，以戰(zhàn)略思維和發(fā)展眼光，瞄準主攻方向，保持戰(zhàn)略定力，鍥而不舍地鉆研深耕，做好重大品種及技術儲備，確保不斷有符合需要的高質(zhì)量產(chǎn)品入市。
3.2科研教學單位的成果轉化是品種推廣應用的起步點
科研教學單位由各個研究組構成，產(chǎn)出的品種呈現(xiàn)分散性、單一性和獨特性，社會各方的需求呈現(xiàn)綜合性、多樣性和易變性?？破蠊┬栊畔咏涣魇情_啟品種轉化的必要前奏，需要采取有效措施進行廣而告之或讓種業(yè)企業(yè)眼見為實，比如通過開放基地中試平臺、組織現(xiàn)場觀摩會、推介新品種新技術、打造高產(chǎn)攻關田、媒體宣傳報道等，加強信息交流，擴大輿論聲勢，助力品種轉化。同時，充分發(fā)揮市場機制，用好競價和社會拍賣平臺，撬動出較高的經(jīng)濟效益，反哺科研人員以調(diào)動品種創(chuàng)新積極性。
3.3種業(yè)企業(yè)的營銷能力是決定品種推廣規(guī)模的關鍵點
好品種是育出來的，大品種是經(jīng)營出來的，從好品種邁向大品種，必需由種業(yè)企業(yè)發(fā)揮市場主體優(yōu)勢，建立健全銷售網(wǎng)絡，精心設計營銷策略，提升營銷能力水平，貼近經(jīng)銷商和農(nóng)民所思所需，通過不同場景展示和宣傳好品種，讓農(nóng)民可感可及，從而推廣到千家萬戶，實現(xiàn)更大規(guī)模的應用。同時，種業(yè)企業(yè)要注重品種面積展現(xiàn)，及時將品種表現(xiàn)、銷售量、種植面積等如實向當?shù)胤N子部門反饋交流，擴大品種影響力，從而加速品種的推廣應用。（參考文獻略）
?本文來自《我國農(nóng)作物品種推廣模式及關鍵要素分析》
?作者：孫海艷,宋全昊
?單位：中國農(nóng)業(yè)科學院作物科學研究所；河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學院
?刊于《中國種業(yè)》2024年第7期第31-33頁 轉載請注明
