他帶領(lǐng)公司登陸北交所
成為“蔬菜種業(yè)第一股”
在資本市場取得了開創(chuàng)性成果
增強(qiáng)了蔬菜種業(yè)
乃至整個(gè)種子行業(yè)對(duì)接資本市場的信心
他始終堅(jiān)持“精品”理念
認(rèn)為公司要開發(fā)獨(dú)特的好產(chǎn)品
而不搞大路貨
綠亨一號(hào)系列
20多年處于病害防治領(lǐng)先地位
綠亨產(chǎn)品毛利率亦遠(yuǎn)高于行業(yè)均值
綠亨上市遇到了什么困難？
在蔬菜生物育種方面布局如何？
將來會(huì)朝著哪些方向發(fā)展？
未來3年蔬菜行業(yè)的挑戰(zhàn)和風(fēng)口是啥？
......
本期邀請(qǐng)大咖
綠亨科技集團(tuán)股份有限公司董事長
劉鐵斌
為大家一一作答
Q1
回顧2023年，您在忙些什么？有哪些新嘗試、新收獲？
劉鐵斌：2022年底，公司成功登陸北交所，成為“蔬菜種業(yè)第一股”，“種子+植保”雙主業(yè)第一股，在資本市場取得了開創(chuàng)性成果，增強(qiáng)了蔬菜種業(yè)，乃至整個(gè)種子行業(yè)對(duì)接資本市場的信心，公司也在2023年借助資本力量，圍繞蔬菜種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開展建圈強(qiáng)鏈工作取得了一些新的突破：
一、并購整合。分享上市紅利，讓更多業(yè)內(nèi)企業(yè)借力公司上市平臺(tái)，擁抱資本市場，聚合行業(yè)資源，做大做強(qiáng)。上游成功收購酒泉慶和農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，下游成功參股廣東新農(nóng)人農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)股份有限公司，橫向與多家優(yōu)秀蔬菜種業(yè)公司達(dá)成合作意向。
二、品種研發(fā)。一方面全面深化與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、廣東省農(nóng)科院、江蘇省農(nóng)科院、天津市農(nóng)科院、中國農(nóng)大等科研院所、高等院校的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研發(fā)新品種，加快優(yōu)質(zhì)品種對(duì)接市場，實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。另一方面，公司依托廣州、北京、壽光、酒泉、天津等多點(diǎn)布局的育種基地，聚焦番茄、辣椒、鮮食玉米等優(yōu)勢品種，2023年研發(fā)的新品種，在小番茄、鮮食玉米甜度提升和口感改良方面成績顯著。
三、幫農(nóng)民種地。公司依托種子、農(nóng)藥、肥料多主業(yè)優(yōu)勢，2023年在行業(yè)內(nèi)率先提出建立“作物生產(chǎn)系統(tǒng)”產(chǎn)品與服務(wù)體系，探索將產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)提升與渠道拓展工作相結(jié)合。公司將順應(yīng)土地集約化、農(nóng)業(yè)工業(yè)化等行業(yè)趨勢，圍繞終端種植戶，提供一攬子綜合服務(wù)方案，打造從廠門到地頭的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品與服務(wù)體系，幫農(nóng)民種地，相關(guān)業(yè)務(wù)布局、人才隊(duì)伍建設(shè)在2023年已基本形成。
Q2
2023年，行業(yè)中有哪些事讓您印象深刻？請(qǐng)列舉一二。
劉鐵斌：一、基因編輯技術(shù)快速發(fā)展：2023年，基因編輯技術(shù)取得了重大突破，這為種子行業(yè)帶來了更多的可能性和機(jī)遇?；蚓庉嫾夹g(shù)可以幫助我們創(chuàng)造出更加適應(yīng)特定環(huán)境的作物品種，加快育種效率提升，提高作物產(chǎn)量和質(zhì)量，同時(shí)也可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)氣候變化等挑戰(zhàn)。
二、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的廣泛應(yīng)用：隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)的發(fā)展，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在2023年得到了更廣泛的應(yīng)用。通過精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，我們可以更好地了解作物的生長情況，預(yù)測未來的生長趨勢，并采取相應(yīng)的措施來提高產(chǎn)量和質(zhì)量。這也為種子行業(yè)提供了更多的數(shù)據(jù)支持和技術(shù)保障。
總的來說，2023年種子行業(yè)的發(fā)展趨勢是技術(shù)不斷創(chuàng)新、市場不斷擴(kuò)大、競爭不斷加劇。這些趨勢將為未來的種子行業(yè)帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
Q3
綠亨集團(tuán)作為A股市場“蔬菜種業(yè)第一股”，在上市期間是否遇到過困難？是如何解決的？對(duì)準(zhǔn)備上市的蔬菜種企形成了哪些可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)分享一二。
劉鐵斌：綠亨科技在上市期間確實(shí)遇到了一些困難，像綠亨這樣的傳統(tǒng)線下經(jīng)銷模式，業(yè)務(wù)覆蓋全國2000多個(gè)區(qū)縣，每年有上萬個(gè)客戶，幾十萬筆訂單，單筆業(yè)務(wù)平均僅3萬余元的，可能僅此一家。上市過程中，收入核查的工作量之大可想而知，但綠亨通過了各個(gè)維度的核查，無論是中介機(jī)構(gòu)還是審核部門，對(duì)公司也越來越放心，上市的進(jìn)程也越來越順利。
對(duì)于準(zhǔn)備上市的蔬菜種企，可以從綠亨科技的上市過程中吸取一些經(jīng)驗(yàn)。
一、要下定決心，不惜合規(guī)成本。涉農(nóng)企業(yè)要想成功走向資本市場，最難的就是合規(guī)問題。要想闖關(guān)資本市場，就必須要有壯士斷腕的決心，接受高額的合規(guī)成本，如稅收、社保等等。
二、要誠信經(jīng)營，不能四處樹敵。農(nóng)化企業(yè)沖擊資本市場，被內(nèi)部或者外部舉報(bào)事件頻發(fā)。但綠亨從接受上市輔導(dǎo)，到成功上市都順利通關(guān)。因此，誠信經(jīng)營，善待員工，善待客戶，善待合作伙伴，善待同行，也是上市成功的關(guān)鍵。
三、要步步為營，不能急于求成。綠亨從2017年種子板塊新三板掛牌，再到2018年整合農(nóng)藥板塊，2020年進(jìn)入創(chuàng)新層，2021年申報(bào)上市輔導(dǎo)，再到2022年4月的成功申報(bào)，直至最終上市成功，每一步都是抓鐵有痕，步步為營的。
Q4
您曾說農(nóng)資公司要開發(fā)獨(dú)特的好產(chǎn)品而不搞大路貨，綠亨會(huì)始終踐行“精品”理念，這是出于什么考量？在市場上的效果如何？綠亨接下來還會(huì)有哪些精品產(chǎn)品出現(xiàn)？
劉鐵斌：在農(nóng)資市場上，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化有著越來越高的要求，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須開發(fā)出具有獨(dú)特優(yōu)勢和價(jià)值的好產(chǎn)品。
綠亨科技通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，打造了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的精品產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、高性能、高附加值農(nóng)資產(chǎn)品的需求。
在市場上，綠亨科技的精品產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可和好評(píng)，并且具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得公司在市場上具有了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。此外，綠亨科技還通過提供全方位的服務(wù)和農(nóng)作物種植解決方案，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)于公司產(chǎn)品的信任度和滿意度。
未來，綠亨科技將繼續(xù)秉持“精品”理念，不斷推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的新品。公司已經(jīng)有一系列新產(chǎn)品正在研發(fā)和推廣過程中，這些產(chǎn)品將涵蓋更廣泛的農(nóng)資領(lǐng)域和應(yīng)用場景，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，公司還將持續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)與科研院所和高校的合作，不斷提升產(chǎn)品的附加值，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。
Q5
當(dāng)前，全球生物育種產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，部分生菜、番茄已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化，綠亨在蔬菜生物育種方面是否有所布局？進(jìn)展如何？
劉鐵斌：綠亨科技在蔬菜生物育種方面已經(jīng)有所布局，并且取得了一定的進(jìn)展。未來，綠亨科技也將繼續(xù)加大在蔬菜生物育種方面的投入，加強(qiáng)與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的合作，不斷提升育種技術(shù)水平，為種植戶提供更加優(yōu)質(zhì)的蔬菜種子和植保產(chǎn)品，為推動(dòng)中國蔬菜產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展做出更多綠亨貢獻(xiàn)。
Q6
在您心中，一家成功的蔬菜種子企業(yè)應(yīng)該是怎么樣的？綠亨未來將會(huì)朝著哪些方向集中布局？行業(yè)會(huì)看到哪些成果？
劉鐵斌：一家成功的蔬菜種子企業(yè)應(yīng)該是具備創(chuàng)新力、品質(zhì)保證、優(yōu)良服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展。綠亨未來將朝著這些方向集中布局：
1、創(chuàng)新研發(fā)：持續(xù)投入在蔬菜種子的科研和創(chuàng)新上，滿足不斷變化的市場需求。
2、品質(zhì)保證：嚴(yán)格把控種子質(zhì)量，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
3、服務(wù)升級(jí)：深化客戶服務(wù)，提供全方位的技術(shù)支持和農(nóng)作物種植解決方案。
4、可持續(xù)發(fā)展：注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，推廣環(huán)保種植技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)與環(huán)境的和諧共生。
隨著綠亨在未來持續(xù)的優(yōu)化和發(fā)展，我們期望能在以下幾個(gè)方面取得顯著成果：
1、引領(lǐng)行業(yè)變革：通過持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化，綠亨有望成為蔬菜種子行業(yè)的領(lǐng)軍者，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。
2、農(nóng)戶收入增長：高品質(zhì)的種子和卓越的服務(wù)將幫助農(nóng)戶提高種植效益，實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)步增長。
3、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)：綠亨的努力將有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
4、社會(huì)認(rèn)可度提升：優(yōu)質(zhì)的種子和服務(wù)將贏得農(nóng)戶、消費(fèi)者和社會(huì)的廣泛認(rèn)可，提升品牌影響力。
Q7
您認(rèn)為，未來3年蔬菜行業(yè)的挑戰(zhàn)和風(fēng)口是什么？請(qǐng)談?wù)勀目捶ê徒ㄗh。
劉鐵斌：未來3年蔬菜行業(yè)的挑戰(zhàn)包括：1）氣候變化對(duì)蔬菜生產(chǎn)的影響；2）勞動(dòng)力短缺和成本上升；3）消費(fèi)者對(duì)蔬菜品質(zhì)和食品安全的要求不斷提高。
風(fēng)口包括：1）生物育種技術(shù)的發(fā)展，如基因編輯和轉(zhuǎn)基因技術(shù)；2）智能化、自動(dòng)化和數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，如無人機(jī)、機(jī)器人和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；3）綠色、有機(jī)和功能性蔬菜產(chǎn)品的市場需求增長。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，蔬菜種企應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，同時(shí)關(guān)注市場需求和消費(fèi)者需求，積極拓展新的市場領(lǐng)域。
Q8
2024年，您給自己定的目標(biāo)是啥？
劉鐵斌：2024年，主要有5個(gè)方向的目標(biāo)。
1、順利完成天津北方總部基地建設(shè)工作；
2、完成肥料板塊業(yè)務(wù)布局，成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；
3、進(jìn)一步提升作物生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，為10萬畝基地提供保姆式綜合服務(wù)；
4、加大人才招聘和培訓(xùn)，組建100名農(nóng)藝師團(tuán)隊(duì)；
5、圓滿完成2024年業(yè)績目標(biāo)，舉辦綠亨事業(yè)創(chuàng)建30周年慶典。
作者丨鐘海芳
編輯丨農(nóng)財(cái)君
聯(lián)系農(nóng)財(cái)君丨18565265490
新時(shí)代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)寶典
