一、品種：參試審定、示范宣傳的是品種。高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、多抗是育種永恒的主題，品種審定的產(chǎn)量要求是：區(qū)域試驗(yàn)產(chǎn)量比對(duì)照品種平均增產(chǎn)≥3.0%，且每年增產(chǎn)≥2.0%，生產(chǎn)試驗(yàn)比對(duì)照品種增產(chǎn)≥1.0%。每年區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)增產(chǎn)的試驗(yàn)點(diǎn)比例≥60%。實(shí)際上每年新審定的品種比對(duì)照增產(chǎn)絕大多數(shù)都是3-5%。也就是說(shuō)在相對(duì)有限的時(shí)間內(nèi)，新審定的品種之間的產(chǎn)量差異實(shí)際上是不顯著的。企業(yè)篩選計(jì)劃推廣的新品種，除優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)之外，應(yīng)該更加關(guān)注穩(wěn)產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)。從這個(gè)角度考慮，雜交種更應(yīng)該追求不偏不倚、調(diào)和折中、過(guò)猶不及，符合中國(guó)傳統(tǒng)儒家中庸之道。因?yàn)榉彩亲邩O端的，過(guò)分強(qiáng)調(diào)如大穗、長(zhǎng)穗、高抗倒伏等賣點(diǎn)的，往往也面臨產(chǎn)量、結(jié)實(shí)性等風(fēng)險(xiǎn)。
但是自交系可以適當(dāng)走極端，而且也應(yīng)該有傾向性的“極端”。玉米育種的兩群論就如同太極的陰陽(yáng)兩面，比如先固定母本，母本就應(yīng)該以一般配合力高，高產(chǎn)、高的繁殖系數(shù)、芽率芽勢(shì)等符合作為種子的性狀等指標(biāo)?，F(xiàn)在絕大多數(shù)母本是每穗350-400粒，為什么不能是每穗600粒，800粒、甚至1000粒呢？然后讓豐富多樣的父本來(lái)中和、彌補(bǔ)母本的不足，比如雄穗、花粉，比如凡是需要犧牲產(chǎn)量來(lái)提供的性狀，如早熟性、耐密性、抗病性、脫水、行少大板、軸細(xì)等等性狀。
二、種子是品種的載體，生產(chǎn)、加工、銷售的實(shí)際是種子。雜交種表現(xiàn)好，只是品種推廣的基礎(chǔ)，多數(shù)情況下新品種之間實(shí)際大田生產(chǎn)產(chǎn)量差異不顯著、其他抗病性、株型等農(nóng)藝性狀多數(shù)是各有千秋，但很少出現(xiàn)因?yàn)槟骋粋€(gè)性狀而獨(dú)步天下的。更多情況下還是拼渠道、品牌、企業(yè)管理、成本、服務(wù)等等。在國(guó)內(nèi)種業(yè)的行業(yè)集中度還沒(méi)有形成足夠的規(guī)模之前，價(jià)格戰(zhàn)一定會(huì)一直持續(xù)，而且相當(dāng)慘烈。業(yè)內(nèi)有不少品種屬于是雜交種叫好（市場(chǎng)反饋好，種植戶喜歡的），但因?yàn)榉N子的芽勢(shì)、制種產(chǎn)量低、制種年度間風(fēng)險(xiǎn)不可控等因素導(dǎo)致推廣企業(yè)不賺錢。比如迪卡在黃淮海的母本多數(shù)制種產(chǎn)量不高，假如有育種家改良了DK653，雜交種比原版明顯好，但母本制種產(chǎn)量差異不大的情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本是沒(méi)有哪家能推廣的。
這是由于中美國(guó)情不一樣的導(dǎo)致的，在美國(guó)制種成本相對(duì)較低，種子銷售價(jià)格的種糧比遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)（1:30），再加上迪卡自己的轉(zhuǎn)基因性狀價(jià)格疊加等因素，導(dǎo)致迪卡對(duì)母本的制種產(chǎn)量相對(duì)不那么在意。但是在國(guó)內(nèi)環(huán)境下，反而母本的制種產(chǎn)量，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是繁殖系數(shù)成為了至關(guān)重要的因素。目前多數(shù)制種繁殖系數(shù)應(yīng)該是在1:230-330之間。目前國(guó)內(nèi)中型以上的玉米企業(yè)，年制種面積多數(shù)在1.0-10.0萬(wàn)畝之間。繁殖系數(shù)提高20%是非常有吸引力的。通過(guò)提高母本的穗行數(shù)、行粒數(shù)、三交種（母本姊妹系）、提高密度、不育系等途徑是非常有希望將繁殖系數(shù)提高到500，甚至600乃至更高。
三、產(chǎn)品：是企業(yè)生產(chǎn)、加工、包裝好但還沒(méi)流通銷售的形式。好的產(chǎn)品應(yīng)該有很好識(shí)別度、自帶傳播效果，如好的廣告語(yǔ)（賣點(diǎn)）、包裝形式及外觀、包裝規(guī)格、種衣劑成分及顏色等。
四、商品：最終銷售流通的是商品，包含了品牌、價(jià)格、服務(wù)等因素。如果說(shuō)品種示范更多的是展現(xiàn)、激活這個(gè)品種的功能屬性，那么宣傳、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷服務(wù)工作更多的觸達(dá)情感屬性，強(qiáng)化品牌、信任?？蛻糍I單的不只是一袋種子，還有品牌的溢價(jià)、情感的屬性。如以前農(nóng)村大棒型的深受追捧也是滿足冬天種植戶向鄰居展現(xiàn)面子、優(yōu)越的情感需求。
種業(yè)企業(yè)最終拼的綜合管理能力，綜合表現(xiàn)的品種是基礎(chǔ)；高質(zhì)量、低成本的種子是影響盈利至關(guān)重要的因素；好的產(chǎn)品定位及識(shí)別度是面對(duì)品種井噴、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)手段；商品是功能屬性和情感需求的綜合體現(xiàn)，品牌帶來(lái)的信任、自豪等情感需求不容忽視。
