近期，山東登海種業(yè)股份有限公司（以下簡稱“登海種業(yè)”）公布2021年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，2021年玉米種子市場供大于求的局面有所改善，但審定品種數(shù)量多，同質(zhì)化程度較高，市場競爭依然激烈。
面對嚴(yán)峻的市場形勢，登海種業(yè)抓住商品玉米收購價格及玉米需種量回升的機(jī)遇，加大玉米種子銷售力度，2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.01億元，同比增長22.20% ，扣非歸母凈利潤1.84億元，同比增長292.9%。
值得注意的是，這和登海種業(yè)十年前的營收水平相當(dāng)。一起來回顧一下近十年數(shù)據(jù)！
登海種業(yè)近十年財(cái)報(bào)匯總
近十年財(cái)報(bào)顯示，2012-2016年，登海種業(yè)一直保持著11億元以上的營收，每年扣非歸母凈利潤在3.5億元左右。在2016年達(dá)到了史上最高營收16億元，利潤達(dá)到了近十年之最4.37億元。
但2017年，登海種業(yè)的營收“斷崖式”下滑，同比巔峰2016年折腰降低了近50%，2018年也沒有出現(xiàn)觸底反彈的情況，甚至在2019年，公司呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。
近五年，隨著種業(yè)大環(huán)境持續(xù)向好，登海種業(yè)的營收開始穩(wěn)步上漲，何時能重返甚至超越2016年的巔峰狀態(tài)？值得我們期待。
▲登海種業(yè)近十年?duì)I收比較。
▲登海種業(yè)近十年扣非歸母凈利潤比較。
清晰的產(chǎn)品梯隊(duì)
勢如破竹的價值營銷
2016年，登海種業(yè)是如何達(dá)到業(yè)績巔峰的？清晰的產(chǎn)品梯隊(duì)是登海種業(yè)一路高歌的基石。
在“中國緊湊型雜交玉米之父”李登海的帶領(lǐng)下，登海種業(yè)持續(xù)不間斷地進(jìn)行玉米育種研發(fā)創(chuàng)新和高產(chǎn)攻關(guān)。從生命周期理論來看，登海種業(yè)的主打品種先玉335是成熟期的品種，成長的品種有登海605、良玉99，導(dǎo)入期的是登海618、登海662等。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在種企中遙遙領(lǐng)先，營銷模式也開始以價值為核心。
2002年，登海種業(yè)以敏銳的市場嗅覺，接受劉石拋出的橄欖枝，與其當(dāng)時帶領(lǐng)的杜邦先鋒“聯(lián)姻”組建合資公司，從事先玉335的制種和銷售。當(dāng)時誰都想不到，先玉335會以中國最高的玉米種子價格創(chuàng)造一個營銷神話。
2005年，先玉335走進(jìn)市場，僅3年就一躍成為我國第三大玉米品種。除品種本身優(yōu)勢外，其顛覆式的營銷模式功不可沒。
玉米雜交種走進(jìn)千家萬戶，經(jīng)歷了“麻袋包裝-編織袋包裝-小包裝”三個階段，當(dāng)時的小包裝每袋裝多少千克沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，大都是公司隨意而為。先玉335的出現(xiàn)打破了當(dāng)時粗制濫造的現(xiàn)象，“論畝裝種子，論粒賣種子”的營銷理念開始出現(xiàn)，“單粒播”的種植模式逐漸興起，在大大降低制種數(shù)量的同時，也提升了玉米的機(jī)械化種植水平。
除此之外，先玉335的營銷還搭配了“售前-售中-售后”的鏈條服務(wù)。銷售之前，公司免費(fèi)給農(nóng)戶試種，增加農(nóng)戶信任，降低風(fēng)險(xiǎn)。期間，開展田間管理現(xiàn)場會，為農(nóng)民提供施肥、防治病蟲害知識和技術(shù)。收獲期時，服務(wù)人員還會攜帶脫粒機(jī)械免費(fèi)收獲脫粒，現(xiàn)場比較產(chǎn)量，讓農(nóng)民切身感受到品種的優(yōu)勢。
就這樣，先玉335憑借“單粒播技術(shù)”和創(chuàng)新營銷模式一舉打開了東北市場，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)黃淮海，依靠單粒播技術(shù)和稀網(wǎng)點(diǎn)，專用機(jī)播樓控制密度，利用花控劑降株高降穗位，成功解決了先玉335抗倒性較差問題，進(jìn)而快速占據(jù)黃淮海市場。2012-2015年黃淮海地區(qū)干旱，先玉335耐旱能力凸顯，更是引起了一大波購買熱潮。
不久，先玉335的年銷售額攀升到8億元，凈利潤超50%，一度是行業(yè)內(nèi)流傳的“神話”級品種。同時，登海種業(yè)的業(yè)績以每年100%以上的速度增長，全國遍布經(jīng)銷商。
多因素沖擊
營收利潤雙“腰斬”
如果說2017年是種業(yè)困難的一年，相信沒有哪家種企比登海種業(yè)更有感觸。
2017年度，登海種業(yè)營業(yè)收入8.04億元，比上年下降49.84%?？鄯莾衾麧櫈?.36億元，同比下降67.6%。這是登海上市14年以來，業(yè)績“斷崖式”下跌的一年，公司市值也大幅下挫，從年初的近180億跌至119億，跌幅達(dá)34%。
登海種業(yè)在當(dāng)年年報(bào)中給出的原因有三，一是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革調(diào)減“鐮刀彎”非優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)籽粒玉米種植面積，二是“臨儲政策”取消后玉米價格低位徘徊，三是種子產(chǎn)能過剩以及套牌侵權(quán)種子沖擊市場。
“鐮刀彎”地區(qū)在東北包括東北冷涼區(qū)和北方農(nóng)牧交錯區(qū)。2016年底，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部下發(fā)《“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，玉米調(diào)減面積超過3000萬畝，2017年在此基礎(chǔ)上繼續(xù)調(diào)減近1000萬畝。
同時，“玉米臨儲政策”取消后，玉米價格開始回落。2016年全國玉米現(xiàn)貨均價同比下降17.43%。2017年，全國玉米現(xiàn)貨均價與2016年相比下降10.42%，降幅有所收窄。在玉米價格不振的影響下，農(nóng)民種植意愿下降，直接影響玉米種子銷量。
另外，品種審定“綠色通道”開通后，國內(nèi)種子市場審定品種增多、種子庫存量較大，種子供給過剩，套牌假冒侵權(quán)和違法經(jīng)營的種子也對市場造成了嚴(yán)重的沖擊，特別是先玉335、登海605等優(yōu)勢品種。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路
創(chuàng)新模式提高核心競爭力
針對嚴(yán)峻的形勢，登海種業(yè)亟需系列動作改變當(dāng)時局面。
強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力是公司的核心競爭力。登海種業(yè)每年的研發(fā)投入金額一般為5000萬元，占營收的7%左右，2019年登海加大研發(fā)投入至8150萬元，加強(qiáng)育種新技術(shù)的研究和儲備工作。截至2019年底，登海種業(yè)共申請植物新品種權(quán)157項(xiàng)，獲得植物新品種權(quán)127項(xiàng)。
作為國家最早實(shí)施育繁推一體化的試點(diǎn)企業(yè)，登海在新疆、甘肅、寧夏都有穩(wěn)定的種子生產(chǎn)加工基地。2017年，登海種業(yè)開展自控基地建設(shè)試點(diǎn)，積極探索生產(chǎn)基地制種新模式，即通過“公司加承包”生產(chǎn)模式，降低生產(chǎn)成本，從源頭上保障種子及親本的安全。2019年，登海種業(yè)全面推進(jìn)自控生產(chǎn)基地建設(shè)和承包經(jīng)營，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本和確保種子安全。
▲登海種業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。（來源：登海種業(yè)官網(wǎng)）
同時，依托旗艦店、專賣店、主營店為主導(dǎo)，近400家縣級代理商和上千家零售商的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，登海種業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)藝服務(wù)。開展品種晉級試驗(yàn)(PAT)，篩選出一批在全國不同區(qū)域表現(xiàn)良好，具有明顯市場競爭力的玉米新品種。
為發(fā)揮區(qū)部優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)改組整合速度，登海種業(yè)進(jìn)一步整合和優(yōu)化公司資源及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。2017年，相繼投資成立了登海圣豐、登海宇玉等4個控股子公司，并購萊州市魯豐種業(yè)有限公司。同時轉(zhuǎn)讓黑龍江登海、遼寧登海等4個全資子公司的部分股權(quán)并增資。
2018年后，登海種業(yè)的業(yè)績開始穩(wěn)步上升，2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.01億元，利潤2.33億元，同比增長128.33%。
長期來看，隨著各項(xiàng)政策進(jìn)一步向鼓勵和保護(hù)創(chuàng)新傾斜，注重研發(fā)投入且具備高品質(zhì)種子的頭部公司有望快速發(fā)展，登海種業(yè)憑借領(lǐng)先的品種競爭力和品種儲備有望獲得更高的市場份額。
且生物育種商業(yè)化有序推進(jìn)，登海種業(yè)在賽道布局多年。據(jù)了解，登海種業(yè)與大北農(nóng)在轉(zhuǎn)基因玉米種子方面已經(jīng)提早展開合作，待轉(zhuǎn)基因玉米時代來臨，登海種業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯。
記者丨鐘海芳（不妥之處歡迎指正）
編輯丨農(nóng)財(cái)君
聯(lián)系農(nóng)財(cái)君丨18565265490
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南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)寶典
