以下文章來源于南北學(xué)苑 ，作者周傳利
新冠疫情阻止不了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也阻止不了種子行業(yè)的大踏步改革！隨著“農(nóng)業(yè)芯片”的概念的提出，種業(yè)被提升到了無以復(fù)加的高度，得到了政府、企業(yè)、資本輿論甚至社會大眾充分重視。近 1-2 年種子行業(yè)變動空前活躍-隨便舉幾個例子都是重磅動態(tài)：諸如“種子法”的修訂（“實質(zhì)性派生品種”的引入），轉(zhuǎn)基因玉米大豆的放開種植，主要農(nóng)作物品種審定標(biāo)準(zhǔn)的提升，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兼并加劇，央企進(jìn)入種業(yè)的降維打擊等等，所有這一系列的現(xiàn)象都指向一個趨向：行業(yè)集約化！
中國種子行業(yè)是個市場地域分散、氣候土壤特質(zhì)不均一，制種基地分散，要求的品種多樣化較高，因此未來中國的種子行業(yè)不會有像美國巴西那樣的集約度，會持續(xù)存在多種類型的小而美的單要素強(qiáng)大的專業(yè)化公司，諸如區(qū)域營銷公司、代制種公司、專業(yè)育種公司或者專業(yè)種質(zhì)資源公司。與此同時，全要素都要強(qiáng)大的綜合性“育繁推一體化”的種業(yè)公司也必將應(yīng)運而生。而不論是中小的單一要素的專業(yè)化公司，還是全要素整合的強(qiáng)大公司，都需要了解并且并時時關(guān)注我們種子行業(yè)獨特的兩大特性，即長周期性和風(fēng)險性！
其實，從企業(yè)管理的角度來看，各個行業(yè)的企業(yè)管理要素和板塊都是大同小異的，種子行業(yè)也沒有多少例外。但作為從業(yè)有一些時間的營銷人和管理者，對這個行業(yè)的獨特之處也頗有感悟：種子行業(yè)的門檻可高可低，科技含量亦如此，對資金的需求也因人而異，唯獨其長周期性和風(fēng)險性值得深入地研究和思考。
一、先說長周期性：相對工業(yè)生產(chǎn)和大多數(shù)服務(wù)業(yè)來說，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身就是個長周期的行業(yè)，而種業(yè)在農(nóng)業(yè)行業(yè)里也表現(xiàn)出超長的周期性；
1.育種周期長：這一點比較好理解，從材料選育到雜交種組配以及鑒定測試和參試審定，一個品種5-7年的平均育種周期是正常的；
2.品種開發(fā)周期性長：發(fā)現(xiàn)一個好的品種并決定去開發(fā)，不論親本擴(kuò)繁還是試驗示范推廣，到被農(nóng)民所接受并實現(xiàn)銷售，都要經(jīng)歷較長的過程；而這個過程都是用年為單位來計算的。
3.種子生產(chǎn)周期性長，且難以增減調(diào)整：和工業(yè)產(chǎn)品大不相同的是，種子制種面積一經(jīng)確定并開始生產(chǎn)，很難通過加班加點去調(diào)整產(chǎn)量；而且種子生產(chǎn)的原材料—親本種子也需要同樣的周期才能擴(kuò)繁得到；可以自我安慰的是，考慮到有南繁的機(jī)會，所以親本繁殖可以按照半年為單位來計算；
4.種子田間種植表現(xiàn)持續(xù)時間長：和其它的農(nóng)資產(chǎn)品如農(nóng)藥化肥相比，品種的田間表現(xiàn)是從播種到收獲的，要覆蓋整個生長周期，有的時候甚至?xí)由熘良Z食銷售，整個過程都要承受很高的要求。這個期間，播種的問題、出苗的問題、苗的質(zhì)量、倒伏的問題、病害的問題、蟲害的問題、高溫結(jié)實的問題、遇旱的問題、澇災(zāi)的問題、成熟的問題、穗大小的問題、產(chǎn)量高低的問題、糧質(zhì)的問題、糧食儲存腐爛問題、糧食好賣不好賣的問題…,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些問題，都要向種子銷售者來問責(zé)！
二、再說風(fēng)險性：種子企業(yè)除了其他行業(yè)常見的企業(yè)管理風(fēng)險以外，更要注意以下比較獨特的風(fēng)險：
1.雙重的自然災(zāi)害風(fēng)險：即制種生產(chǎn)中的自然災(zāi)害風(fēng)險和品種大田表現(xiàn)的自然災(zāi)害風(fēng)險，每個種子企業(yè)都會同時面臨這兩大災(zāi)害風(fēng)險。遇到前者會打亂企業(yè)的營銷計劃，并導(dǎo)致產(chǎn)品成本大幅度提升，而遇到后者常常會轉(zhuǎn)化成為導(dǎo)致種子積壓的市場風(fēng)險；
2.技術(shù)風(fēng)險：這是因技術(shù)原因或者不利的氣候環(huán)境條件而導(dǎo)致的制種減產(chǎn)或品種表現(xiàn)不佳；也可以分成種子生產(chǎn)中的技術(shù)風(fēng)險和種子種植中的技術(shù)風(fēng)險；前者可能是花期問題或授粉障礙，后者則為品種表現(xiàn)風(fēng)險，指的是種子公司沒有對品種缺陷缺乏清晰的認(rèn)識或者沒有做好品種維護(hù)工作和技術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致的品種表現(xiàn)出現(xiàn)較大規(guī)模的問題，最終導(dǎo)致賠償或大規(guī)模種子積壓；
3.法律風(fēng)險：從事任何行業(yè)都會面臨一定的法律風(fēng)險，但是種子行業(yè)尤其突出，因為我們面臨的是一家一戶的農(nóng)民，他們經(jīng)常被視為弱勢群體，他們不擅長法律訴訟而更傾向于向政府部門施壓，而很多基層的政府部門則更傾向于維護(hù)地方穩(wěn)定。于是種子企業(yè)就會面臨各種賠償?shù)娘L(fēng)險直至刑事風(fēng)險。
4.質(zhì)量風(fēng)險：種子企業(yè)質(zhì)量風(fēng)險是全鏈條的，無論親本繁殖、田間生產(chǎn)、加工儲運、市場營銷環(huán)節(jié)、在農(nóng)民播種和田間生長環(huán)節(jié)，以及退貨和第二季的再次加工銷售，都會面臨質(zhì)量風(fēng)險問題；
5.市場風(fēng)險：任何行業(yè)都會面臨市場風(fēng)險，但種業(yè)的不確定性尤其大，除了源于上面提到的長期性，以及雙重自然災(zāi)害風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險以外，還在于銷售信息的滯后。不論東華北區(qū)西北區(qū)春播市場，還是黃淮海區(qū)夏播市場，下一個銷售年度的生產(chǎn)制種安排都早于上一個年度的銷售結(jié)束，這使得種子公司很難做到以銷定產(chǎn)，因此賭博式的決策成為各個公司的常態(tài)；
6.品種開發(fā)風(fēng)險：一般包括品種開發(fā)失誤、品種定位失誤和品種栽培技術(shù)失誤；很多人都知道，開發(fā)一個錯誤的品種所造成的損失可能不是簡單的種子積壓，更有商業(yè)機(jī)會的喪失，品牌商譽(yù)損失和渠道的流失，以及各種投訴和巨額賠償。下圖是為全要素強(qiáng)大公司準(zhǔn)備的一個架構(gòu)，用以應(yīng)對種子行業(yè)長周期性和風(fēng)險性這兩大特性帶來的不利局面。
長周期性要求種子企業(yè)具備長遠(yuǎn)眼光，很強(qiáng)的計劃能力、預(yù)算能力和品種生命周期的管理能力；風(fēng)險性要求種子公司有戰(zhàn)略管理和組織保障，并建立貫穿全公司全鏈條無死角的風(fēng)險控制體系和質(zhì)量控制體系。
這里沒有展開詳細(xì)的 108 個環(huán)節(jié)，與此相關(guān)的就包括 A，建立滾動式的年度計劃和預(yù)算體系和3-5年的規(guī)劃體系；B，品種生命周期管理體系則更多地強(qiáng)調(diào)不同團(tuán)隊（包括研發(fā)、技術(shù)、親繁、田間生產(chǎn)、市場、銷售和管理團(tuán)隊）之間的討論、溝通、協(xié)作和制約的流和機(jī)制，和對品種大田表現(xiàn)的監(jiān)測以及品種退出機(jī)制；C，市場預(yù)測和掌控以及生產(chǎn)經(jīng)營計劃則無疑是風(fēng)險控制的核心，它需要卓有經(jīng)驗的團(tuán)隊和深入實際的調(diào)查，并且有良好的的風(fēng)氣和決策流程；D，質(zhì)量控制體系的難點首先在于擺脫“質(zhì)量檢驗意識”，其次才是把質(zhì)量控制的觸角伸到公司業(yè)務(wù)的所有領(lǐng)域。
種業(yè)的這兩大特性也培育了種業(yè)人，長期的從業(yè)者多是眼光長遠(yuǎn)和風(fēng)險意識特別強(qiáng)的人，我們經(jīng)常在很多的同仁身上看到這些優(yōu)秀品質(zhì)。但同時也愿意再次特別提出來這兩大特性，給對此印象不太深刻的同仁以提醒，并互相勉勵：不要著急，不要急功近利，放長眼光！并且注意風(fēng)險，才可保持基業(yè)長青！
