種企直通合作社的一次“直銷(xiāo)試驗(yàn)”
——山東魯研良種公司赴廣饒縣花官鎮(zhèn)司田村送種記
村民冒雨領(lǐng)取種子。蔣欣然攝
本報(bào)記者呂兵兵實(shí)習(xí)生蔣欣然
8月18日一大早，位于山東省省會(huì)濟(jì)南市的魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司院內(nèi)，兩萬(wàn)多斤“濟(jì)麥22”小麥良種就開(kāi)始裝車(chē)。與此同時(shí)，在150公里外的該省廣饒縣花官鎮(zhèn)司田村，?？妻r(nóng)作物種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)王海建正翹首已待。“電話聯(lián)系種子公司，讓種子公司直接把良種送到咱合作社來(lái)，這是俺的一次大膽嘗試，也是周邊四里八鄉(xiāng)‘頭一遭’的新鮮事兒。”
王海建的這次大膽嘗試，成就了一次種企直通合作社的“直銷(xiāo)試驗(yàn)”。王海建為何有了這個(gè)想法？種子送到后，合作社社員反映如何？種子企業(yè)對(duì)這種直銷(xiāo)模式持什么態(tài)度？帶著這些問(wèn)題，記者進(jìn)行了追蹤采訪。
起因：提高合作社服務(wù)能力的新嘗試
自廣饒縣城出發(fā)，往北走大約15公里，就來(lái)到了花官鎮(zhèn)司田村，村里有一個(gè)惠農(nóng)服務(wù)站，服務(wù)站的主人就是?？妻r(nóng)作物種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)王海建。
王海建打小就開(kāi)拖拉機(jī)，現(xiàn)在家里已有十臺(tái)大型拖拉機(jī)。2013年?duì)款^成立了?？坪献魃?，一開(kāi)始主要為周邊社員的糧食生產(chǎn)提供專(zhuān)業(yè)化農(nóng)機(jī)服務(wù)，后來(lái)拓展到技術(shù)、管理等服務(wù)。2015年11月份，王海建參加了農(nóng)民日?qǐng)?bào)社主辦的全國(guó)農(nóng)機(jī)手大賽，并進(jìn)入了全國(guó)總決賽10強(qiáng)。這趟參賽之旅也開(kāi)闊了王海建的眼界，聽(tīng)說(shuō)農(nóng)民日?qǐng)?bào)社要發(fā)展惠農(nóng)服務(wù)站，他覺(jué)得這是合作社提升服務(wù)能力，帶領(lǐng)社員致富的新路徑。
通過(guò)積極對(duì)接，2016年1月，花官鎮(zhèn)惠農(nóng)服務(wù)站就正式成立了。王海建為社員建立了信息聯(lián)絡(luò)群，時(shí)常給村民發(fā)些農(nóng)業(yè)的最新消息，市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)，結(jié)合社員主要從事糧食生產(chǎn)的實(shí)際，王海建聽(tīng)從社員的建議，準(zhǔn)備進(jìn)一步提升合作社服務(wù)能力，為社員提供統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)良種和農(nóng)資等服務(wù)。
說(shuō)干就干！王海建聯(lián)系了隸屬于山東省農(nóng)科院的魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司，雙方一拍即合，商定于8月18日，種子公司直接把良種送到社員手里。
現(xiàn)場(chǎng)：村民紛紛跑來(lái)“托關(guān)系”要良種
好事多磨！因?yàn)榻煌〒矶略?，原定?8日中午就到的良種配送車(chē)，直到晚上才將種子送到。王海建第一時(shí)間通過(guò)信息聯(lián)絡(luò)群，通知社員第二天一早到服務(wù)站，領(lǐng)取自家的種子。
8月19日清晨，天雖下著小雨，但求種心切的農(nóng)民還是冒雨趕到王海建家里，有的村民推著手推車(chē)，有的村民是一家三口齊出動(dòng)的，王海建笑著跟記者說(shuō)：“要不是今天下雨，估計(jì)來(lái)的人得更多，咱家這院子里就裝不下了。”
在這熱鬧猶如集市的小院里，好多原先沒(méi)有訂購(gòu)種子的村民，也紛紛跑來(lái)跟王海建“托關(guān)系”，希望他能讓出一部分種子。面對(duì)這些村民的“臨時(shí)起意”，王海建只能撓撓腦袋，承諾統(tǒng)一登記后，再向魯研公司購(gòu)買(mǎi)。
王海建對(duì)記者解釋說(shuō)：“因?yàn)檫@是合作社第一次搞統(tǒng)一買(mǎi)種，有些社員持觀望態(tài)度，今天看到買(mǎi)來(lái)的種子質(zhì)量好價(jià)格低，許多社員，包括一些不是社員的村民，也都動(dòng)了心思。”
村里的種糧大戶張會(huì)勝是這次買(mǎi)種的大買(mǎi)家，他一次就要了300畝地的種子。“你看這通過(guò)國(guó)審的種子的質(zhì)量，沒(méi)得說(shuō)，個(gè)大粒飽，齊刷刷的。而且價(jià)錢(qián)比從經(jīng)銷(xiāo)商手里買(mǎi)，每斤便宜7毛錢(qián)。”張會(huì)勝說(shuō)。
王海建算賬說(shuō)，咱村村民種麥子，一般每畝地要用30斤左右的種子，每斤便宜7毛錢(qián)，每畝就能省去21元。合作社這次先搞了800來(lái)畝地，就能給社員省去16000多元。而且，直接從種企拿種子，種子純度和質(zhì)量都有保證。
種企：期待對(duì)接更多新型經(jīng)營(yíng)主體
“公司當(dāng)然歡迎這種直銷(xiāo)模式，推廣效果好，成本低，對(duì)公司和農(nóng)民都有好處。”此次送種行動(dòng)的執(zhí)行人、山東魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司經(jīng)理闞天君坦言，“而且，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，山東很多地方也在發(fā)展土地托管服務(wù)，催生了很多規(guī)?；?jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體。過(guò)去是一家一戶自己買(mǎi)種子，現(xiàn)在是種糧大戶或服務(wù)大戶一次就可能買(mǎi)幾百畝、上千畝甚至上萬(wàn)畝的種子。能夠大量與他們對(duì)接，會(huì)大大提高公司的良種推廣能力和服務(wù)“三農(nóng)”的能力，提高公司為農(nóng)業(yè)服務(wù)、為適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)服務(wù)的能力。”
據(jù)介紹，山東魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司是山東省農(nóng)科院于1997年成立，一直從事農(nóng)科院小麥品種推廣和技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司。公司旗下的“濟(jì)麥22”、“魯原502”等小麥種子，是黃淮海麥區(qū)的“明星品種”，目前年推廣面積都已超過(guò)一千萬(wàn)畝。其中，“濟(jì)麥22”更是創(chuàng)下了年單產(chǎn)最高、推廣面積最大和適應(yīng)范圍最廣的三項(xiàng)“全國(guó)之最”，全國(guó)累計(jì)推廣面積已近3億畝。
闞天君說(shuō)，公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，一是發(fā)展授權(quán)經(jīng)營(yíng)，得到公司授權(quán)的一些種子公司，他們買(mǎi)公司的原種，自己繁種，在授權(quán)范圍內(nèi)使用；二是通過(guò)授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商等發(fā)展市場(chǎng)零售。公司近年來(lái)依托山東省農(nóng)科院，多次舉辦良種觀摩會(huì)、家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，直接對(duì)接新型經(jīng)營(yíng)主體，在直銷(xiāo)模式上進(jìn)行探索。發(fā)展種子直銷(xiāo)，是大勢(shì)所趨，公司下一步會(huì)加強(qiáng)這一方面的營(yíng)銷(xiāo)力度。
