肖建成 浙江美之奧種業(yè)股份有限公司 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 杭州市種子商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
商報(bào)記者 謝晨
敞開(kāi)的玻璃門(mén)后面是寬大的辦公間，地上鋪著暗紅色的地毯，門(mén)口擺著一排整齊的鞋子。這讓準(zhǔn)備進(jìn)門(mén)的人有點(diǎn)不知所措，看了眼鞋柜里的拖鞋和一次性鞋套，有些明白過(guò)來(lái)，自己動(dòng)手取了鞋套穿上走進(jìn)了肖建成的辦公室。
他起身迎了出來(lái)，腳上正穿著一雙拖鞋。
當(dāng)然后來(lái)知道了，他曾留學(xué)日本，這一切也就說(shuō)得通了。在他身上，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度也是顯而易見(jiàn)的，頗有日式企業(yè)風(fēng)格。
三十年前自費(fèi)留學(xué)
海歸回來(lái)自主創(chuàng)業(yè)
上世紀(jì)80年代末，留學(xué)可算是非常洋氣的一件事。而且，肖建成和當(dāng)時(shí)主流的公費(fèi)留學(xué)生不一樣，他是自費(fèi)去讀書(shū)的。
“我大學(xué)畢業(yè)在農(nóng)科院工作了五年，正好有機(jī)會(huì)公派到日本訪問(wèn)學(xué)習(xí)一年?；貋?lái)以后，感到不適應(yīng)原有的工作節(jié)奏了。”他當(dāng)時(shí)在日本學(xué)習(xí)，主要是跟著日本農(nóng)戶一起勞作，日本農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度已經(jīng)比較高了，大家都是從早干到晚，工作很有效率又有成果，讓肖建成感到了一種“成就感”。
于是，他就萌發(fā)了辭職去日本留學(xué)的念頭，恰好趕上了一波留學(xué)熱。“現(xiàn)在許多父母也送孩子出國(guó)讀書(shū)，但從學(xué)費(fèi)到生活費(fèi)都是一手包辦了，我們當(dāng)時(shí)自費(fèi)的話家里根本拿不出這么多錢(qián)，都是靠自己半工半讀。”如此可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)肖建成想要赴日留學(xué)之決心。
據(jù)說(shuō)，他在酒吧洗碗端盤(pán)子，從晚上六點(diǎn)干到凌晨；周末替清潔公司打掃辦公大樓，到建筑工地挖水管溝，為電器店做搬運(yùn)工和電工……“兩年以后，我從花卉專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，先留在了日本一家種苗公司工作。”也正是這一個(gè)契機(jī)，讓他之后入行了種苗業(yè)。
早二十多年前，日本的經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)了，肖建成說(shuō)，那時(shí)國(guó)內(nèi)每月工資六十多元，他在日本的收入就已經(jīng)是國(guó)內(nèi)的二十倍了。
“有這么好的經(jīng)濟(jì)收入了我為什么又選擇回來(lái)了呢？”肖建成笑著自問(wèn)自答，他還是有一些自己想做的事情，譬如創(chuàng)業(yè)，這也是當(dāng)初他選擇辭職留學(xué)的原因，“在日本工作六年獲得許多經(jīng)驗(yàn)，但在日本創(chuàng)業(yè)難度還是很大的，當(dāng)時(shí)日本已經(jīng)發(fā)展得充分，沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了，但是中國(guó)正是改革開(kāi)放后需要加大建設(shè)，潛力巨大，我們就是看中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)大好時(shí)機(jī)。”
肖建成回來(lái)了，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)也是媒體爭(zhēng)相報(bào)道的熱點(diǎn)，因?yàn)槟切┠炅魧W(xué)海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)的鳳毛麟角，大部分人還是選擇做教授或者研究員。
“我們是三個(gè)合伙人一同創(chuàng)業(yè)，我就取了一個(gè)公司的名字叫"三雄"，這個(gè)公司的logo也是我設(shè)計(jì)的，就是三粒種子。”就這樣，又一個(gè)“中國(guó)合伙人”的故事誕生了。
種子業(yè)十年磨一劍
爆款小西瓜種遍全國(guó)
創(chuàng)業(yè)這件事，不論放在哪個(gè)年代，都不是一件容易的事，肖建成說(shuō)，特別是種子行業(yè)。
這一行簡(jiǎn)單概括就是兩句話：要么自己培育新品種，要么引種國(guó)外品種。如果是自己培育新品種，培育期要等上8-10年，也就是說(shuō)在此之前先要不停地?zé)X(qián)，所以有些不愿投入研發(fā)的種子企業(yè)就只做貿(mào)易，而愿意培育新品種的企業(yè)也得先做種子貿(mào)易，不然新品還沒(méi)研發(fā)出來(lái)，公司可能就倒閉了。
“但別以為做國(guó)外品種引種就很簡(jiǎn)單，一個(gè)新品種進(jìn)來(lái)，我們種子公司自己要先試種，然后推廣銷(xiāo)售給客戶，他們也要先試種兩年，認(rèn)可這個(gè)品種，公司才真正可能銷(xiāo)售賺錢(qián)。”肖建成說(shuō)，這還是一切順利的情況下，公司在第五年可能盈利。他一開(kāi)始也是借助在日本學(xué)習(xí)工作多年的機(jī)會(huì)，引進(jìn)日本種子，但就在試種的關(guān)鍵期公司面臨資金不足的困境，肖建成咬牙堅(jiān)持，種子在獲得農(nóng)戶肯定后大賣(mài)，讓公司得以起死回生。
那時(shí)推廣產(chǎn)品，他就采用農(nóng)村合作社的模式，“這是我在日本時(shí)看到他們采用的一種合作方式，當(dāng)?shù)亟猩a(chǎn)協(xié)會(huì)，這比我們國(guó)內(nèi)政府推廣得要早。”肖建成說(shuō)，剛剛實(shí)行合作社，響應(yīng)的農(nóng)戶不多，只有七八個(gè)，慢慢地大家觀望后發(fā)現(xiàn)這個(gè)能賺錢(qián)還方便，加入合作社的人就多了。
當(dāng)時(shí)最先成功的就是“拿比特”西瓜，一種橢圓形的小西瓜，現(xiàn)在雖然隨處可見(jiàn)，但在當(dāng)時(shí)可是個(gè)稀罕東西，溫嶺人帶著這個(gè)種子種遍了全國(guó)。
“大概是2007年的時(shí)候，我們自己培育成功了第一個(gè)項(xiàng)目黃瓤小西瓜金比特。”算算時(shí)間，那已是肖建成回國(guó)辦公司的9年后了。在此之后，大量新產(chǎn)品誕生，從甜瓜到番茄，再到辣椒、甘藍(lán)，其中爆款是西蘭花，只要賣(mài)這一款西蘭花的種子，就能養(yǎng)活這家50多人的公司了，剩下其他品種銷(xiāo)售的都是利潤(rùn)。
似乎和農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都要更沉得下心、耐得住寂寞，因?yàn)樗嫉玫纫粋€(gè)“周期”。
五年前抓住機(jī)遇再創(chuàng)業(yè)
科技育種縮短農(nóng)業(yè)周期
現(xiàn)在，“三雄”種苗是“美之奧”種業(yè)的一個(gè)子公司，對(duì)肖建成來(lái)說(shuō)，未來(lái)他們將更多投入到分子技術(shù)育種，“這種有目的有計(jì)劃的育種可以大大縮短原先的培育期，加快育種進(jìn)程。”從某種程度上說(shuō)，就是正在縮短農(nóng)業(yè)的“周期”。
而下決心做這樣的一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，源于四年前的深思熟慮。
“2012年，中央出臺(tái)一號(hào)文件對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好政策，國(guó)家要提高門(mén)檻，那對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)就要做大做強(qiáng)，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。”于是，肖建成當(dāng)年就定下了五年的再創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，要加大研發(fā)投入，引進(jìn)人才。
一幢新的“美之奧瓜菜種業(yè)科技研發(fā)中心”正在嘉興拔地而起，肖建成聘請(qǐng)了美國(guó)博士專(zhuān)門(mén)做生物技術(shù)培育，為瓜果蔬菜的科學(xué)培育做技術(shù)支持，他認(rèn)為從浙江省的實(shí)際情況出發(fā)，可能做不了種業(yè)大省，但是要做種業(yè)強(qiáng)省，那如何體現(xiàn)“強(qiáng)”之所在？只有不斷地通過(guò)科技研發(fā)，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
五年計(jì)劃即將進(jìn)入尾聲，肖建成回過(guò)頭看，非常慶幸自己的決策是正確的，“國(guó)內(nèi)原先有8000多家種業(yè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)淘汰一半了。”他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)已經(jīng)掛牌新三板，說(shuō)明有不少志同道合者先走一步了，“我們要加快步伐，也需要考慮通過(guò)資本市場(chǎng)上市融資，這樣才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型。”
