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林默染：有種評論特邀評論員，知名種業(yè)專家，對我國種業(yè)特別是東北種業(yè)有很深入見解，文章通俗簡潔，幽默風趣。
迎接極早熟區(qū)玉米種子價格大調(diào)整
每次極早熟玉米種子價格暴漲的同時，都伴隨著大眾的癲狂，這就是人性的重演。但是，身處這個癲狂行業(yè)的我們，最重要的是要看清楚這個行業(yè)發(fā)展的方向和自己所處的位置，特別是，這種癲狂是剛剛開始，還是持續(xù)一個銷售期之后就可能結(jié)束？
一、已有的事后必再有，已行的事后必再行，日光之下必無新鮮事。
黑龍江省極早熟玉米種植區(qū)種子價格一直重復(fù)著一年瘋狂，兩年萎靡的歷史周期性。從2011～2012年的高潮過后，連著持續(xù)兩年的低迷期，造成了整個極早熟玉米種植區(qū)高潮過后，“一地雞毛”的窘境。2014～2015年極早熟玉米種子價格又來了一次集體高潮，很多品種終端零售價格也創(chuàng)出了歷史新高，我們不禁要問，這次極早熟地區(qū)玉米種子價格周期率會再次重演嗎？
1、市場容量逐年增加，市場需求持續(xù)放大，極早熟地區(qū)玉米種子景氣度不斷走高。
根據(jù)上圖可知，2012年我省玉米播種面積是9000萬畝；2013年我省玉米播種面積是10143萬畝；2014年我省玉米播種面積是10615萬畝。根據(jù)以上數(shù)據(jù)得出，我省玉米播種面積年遞增率達到了8.6%。根據(jù)筆者預(yù)測，2012年我省極早熟玉米種植面積應(yīng)該在900萬畝左右，而到2014年我省極早熟玉米種植面積應(yīng)該在1400萬畝左右，根據(jù)以上數(shù)據(jù)得出，我省極早熟玉米播種面積年遞增率達到24.72%。2012年，我省極早熟玉米種植面積占我省玉米總種植面積的10%，2014年，我省極早熟玉米種植面積占我省玉米總種植面積的13.19%。極早熟玉米種植區(qū)播種面積的快速增長，給極早熟玉米品種帶來了巨大的市場需求缺口。
2、極早熟區(qū)玉米品種只有領(lǐng)跑者，沒有挑戰(zhàn)者，追隨者也尚未發(fā)現(xiàn)，立基者更無從談起。
根據(jù)黑龍江省種子局數(shù)據(jù)可知，2012年德美亞1號種植面積644萬畝，占黑龍江省極早熟區(qū)玉米種植面積的71.55%。德美亞2號種植面積83萬畝，占黑龍江省極早熟區(qū)玉米種植面積的9.2%。德美亞系列玉米品種合計占我省極早熟區(qū)玉米種植面積的80.77%。2013年德美亞1號種植面積931萬畝，占黑龍江省極早熟區(qū)玉米種植面積的71.62%。德美亞2號種植面積304萬畝，占黑龍江省極早熟區(qū)玉米種植面積的23.38%。德美亞系列玉米品種合計占我省極早熟區(qū)玉米種植面積的95%（注：德美亞系列玉米種子在我國內(nèi)蒙、吉林等地區(qū)都有種植，但是因數(shù)據(jù)有限，本文不做分析）?！稄?到1》的作者彼得·蒂爾和布萊克·馬斯特斯在書中有一個顛覆性的觀念，那就是“市場份額的重要性遠大于市場本身大小”，目前這句話也被我國資本界奉為投資標的選擇的圭臬。
3、極早熟區(qū)玉米品種更新速度緩慢，大部分主栽品種即將進入衰退期或者死亡期，市場缺口巨大。
2012年黑龍江省農(nóng)作物委員會通過審定玉米品種41個，其中極早熟玉米品種1個，即富單9號；2013年黑龍江省農(nóng)作物委員會通過審定玉米品種41個，其中極早熟玉米2品種個，即鴻福玉1號、克玉16；2014年黑龍江省農(nóng)作物委員會通過審定玉米品種48個，其中極早熟玉米品種6個，即東農(nóng)257、瑞福爾1號、墾單24、興墾9號、克玉17、CS5101；2015年黑龍江省農(nóng)作物委員會通過審定玉米品種54個，其中極早熟玉米品種4個，即天和1號、眾源1號、哈育198、承單22。根據(jù)以上數(shù)據(jù)得出，2012-2015年黑龍江省農(nóng)作物委員會通過審定玉米品種184個，其中極早熟玉米品種13個。根據(jù)筆者調(diào)查得知，極早熟區(qū)終端零售的玉米品種，每個縣大概保持在15～20個左右，這還包括一些“老掉牙”品種，比如克單9、孚爾拉等，而且除“德美亞”系列玉米種子以外的其它極早熟玉米品種，大多都已經(jīng)淪為中國老百姓房前屋后的“小園”品種，在極早熟區(qū)種植面積超過5萬畝的品種，屈指可數(shù)。
4、再牛逼的品種，也擺脫不了產(chǎn)品周期論的滅殺。
（注：這個圖純手工制作，沒有具體數(shù)據(jù)參照，只憑筆者一時想象，所以切勿模仿）
筆者將玉米品種生命周期分為三個層次，第一個層次就是全國種植面積超3000萬畝的品種，一般生命周期為15～20年；第二個層次就是全國種植面積超1000萬畝的品種，一般生命周期為10～15年；第三個層次就是全國種植面積低于1000萬畝的品種，一般生命周期為8～10年。德美亞1號是黑龍江省墾豐種業(yè)于2004年通過黑龍江省審定，距今已有11年種植歷史，而且該品種于2014年種植面積首次突破一千萬畝大關(guān)，進入我國千萬畝玉米品種俱樂部。但是按照玉米品種生命周期劃分，德美亞1號已經(jīng)開始逐步進入品種衰退期。沒有衰退的品種，只有不長心的企業(yè)。一個成熟種子企業(yè)的標志之一，就是如何利用即將進入衰退期的品種持續(xù)打擊對手，為后續(xù)新品種的研發(fā)與推廣贏得時間和保持市場份額。
二、中國種業(yè)正在經(jīng)歷戰(zhàn)國時代，每個企業(yè)都處于野蠻生長的境遇，直到劉邦、項羽的出現(xiàn)才會結(jié)束。
中國歷來就是行業(yè)先野蠻生長，政府大多處于三不管狀態(tài)，等行業(yè)剛開始要爆發(fā)，就開始收緊準入資格，中國種業(yè)也不外如此。大致我們可以把中國種業(yè)發(fā)展歷程分為幾個時段，開始有人蒙著干（相當于瞎搞瞎碰）→逐漸形成穩(wěn)定的經(jīng)營模式→戰(zhàn)國時代降臨→行業(yè)大洗牌→民營企業(yè)大佬出現(xiàn)→國企、非農(nóng)資本介入廝殺→春秋五霸形成→國企一統(tǒng)天下。
1、干大事的年代，拼的是情商而不是智商。
“德美亞1號重磅來襲，席卷種子銷售市場”一文指出，2014年德美亞系列品種推廣面積已達到1371萬畝，墾豐種業(yè)借助成功登陸資本市場，今年加大了近一倍的種子生產(chǎn)量。根據(jù)黑龍江省種子局數(shù)據(jù)得出，2013年德美亞1號播種面積是931萬畝，德美亞2號播種面積是304萬畝，總計播種面積是1235萬畝。“德美亞”系列玉米是耐密品種，晌播種量大概為60斤。參照2013年數(shù)據(jù)計算，墾豐今年僅德美亞1號、德美亞2號制種量大概是4940～9880萬斤左右。針對2015～2016年度我省1400萬畝左右的極早熟玉米種植區(qū)，需種量僅為5600萬斤左右而已，這么大的市場溢出量，墾豐難道不怕賠錢嘛？
2、虧損不是問題，關(guān)鍵是餅?zāi)墚嫸啻蟆?/strong>
已經(jīng)被資本市場綁架的墾豐，第一件事恐怕就是進行資本運營以達到市值管理的目的。進入資本圈后，如果領(lǐng)導(dǎo)層不會搞資本運作，不會做市值管理，而只會認真經(jīng)營，那就不算是一個好的管理層了。當下極早熟玉米品種市場的機會就在于像墾豐這樣的具有壟斷經(jīng)營能力和超大額市場占有率的企業(yè)，通過制造行業(yè)的飽和度，運用低成本競爭兼并劣勢企業(yè)，持續(xù)擴大市場份額，降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的邊際成本，制造行業(yè)的蕭條期。然后再通過技術(shù)革新和產(chǎn)品升級，逐漸構(gòu)筑適合自己企業(yè)發(fā)展的市場壁壘，讓其它試圖進入者望而止步。這也是資本市場最喜聞樂見的手段，并且于各行各業(yè)百試不爽。
3、暗透了，才更能看得見星光。
奧地利經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫·熊彼特最著名的理論“創(chuàng)造性破壞”提出：當一個行業(yè)在革新之時，都需要大規(guī)模地淘汰舊的技術(shù)與生產(chǎn)者，并建立起新的生產(chǎn)體系，而價格戰(zhàn)是改變這一切的最有利的一把刃劍。價格戰(zhàn)沖擊的不僅是對手的產(chǎn)品，同時也會帶動整個行業(yè)各個節(jié)點的盈利下滑。因此有利于那些具有充足流動資金的企業(yè)對整個行業(yè)各個節(jié)點進行重新布局和兼并那些高墊資企業(yè)。所以，這輪極早熟區(qū)玉米種子價格戰(zhàn)必然會打響，而且我們要清楚的意識到價格戰(zhàn)只是戰(zhàn)術(shù)，資本戰(zhàn)才是全貌。
一代人最重要的使命，就是干掉上代人，不同的只是方法而已。而身處種業(yè)大變革時代的我們，如果不珍惜這個機會，不去做點事情，等老了那天也許真的會感到后悔。讓我們許自己一段時光，贈自己一場青春無悔吧！
林墨染記于二〇一五年六月三日星期三 有種評有種評論QQ群歡迎交流群號：140180930
