中國(guó)自古以來(lái)就是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)資這個(gè)巨大的“蛋糕”隨著改革開(kāi)放的步伐，越來(lái)越顯得“鮮美”，可是近來(lái)這個(gè)“蛋糕”對(duì)大多數(shù)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)“難吃”了。從上世紀(jì)80年代中期農(nóng)資產(chǎn)品全面的供不應(yīng)求，到現(xiàn)在的全面供過(guò)于求，30年左右的時(shí)間，農(nóng)資的變化，農(nóng)資的發(fā)展無(wú)疑是巨大的。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)絕對(duì)的供大于求，農(nóng)藥產(chǎn)量約為250萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)總需求量?jī)H為30.8萬(wàn)噸，出口量超過(guò)125萬(wàn)噸，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。

    其實(shí)產(chǎn)能過(guò)剩并不可怕，可怕的是不能控制市場(chǎng)，不能控制渠道，讓其肆無(wú)忌憚的發(fā)展下去。傳統(tǒng)渠道就不用說(shuō)了，各種代理、中間商、渠道商，巨大的渠道覆蓋費(fèi)用，一層層中間商的“剝削”，任何廠(chǎng)家都是扛不住的。于是大家都把目標(biāo)看向連鎖經(jīng)營(yíng)，國(guó)家也給與相關(guān)的指引政策，也從服裝行業(yè)、百貨行業(yè)借鑒經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得農(nóng)資行業(yè)也可以借此消除渠道的問(wèn)題，做大做強(qiáng)?？墒鞘聦?shí)呢，像這些巨頭廠(chǎng)家的連鎖店：2002年的紅太陽(yáng)（南京紅太陽(yáng)）、2006年的喜洋洋（安徽華星）、2008年的惠萬(wàn)家（江西正邦），做了這么年也沒(méi)有看到多大的市場(chǎng)效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)年的期望，至少想達(dá)到整合渠道的目的是很難的。主要原因很簡(jiǎn)單，方法不對(duì)！我們沒(méi)有了解我們的客戶(hù)，我們的客戶(hù)不是“精”的像猴子一樣的經(jīng)銷(xiāo)商，我們的客戶(hù)是農(nóng)民，對(duì)手也是農(nóng)民。在中國(guó)有句古話(huà)：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇。當(dāng)我們的連鎖店鋪到別人的地盤(pán)了，不看別人的臉色是很難活下去的，硬碰硬絕對(duì)是兩敗俱傷。我們要了解客戶(hù)（農(nóng)民）的需求，簡(jiǎn)單直接的把我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品親自送到農(nóng)民手里去，這里就需要借助互聯(lián)網(wǎng)了。