建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)是無法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)來建設(shè)的，影響一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形成的各種因素很多，這些因素同時(shí)也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取，讓競爭對手無法模仿和復(fù)制，形成了每個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)都是各不相同，各有特色。
1、首先是團(tuán)隊(duì)的核心。營銷團(tuán)隊(duì)的核心人物掌握著團(tuán)隊(duì)的方向和建設(shè)，通過他的努力，企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦，關(guān)鍵是人是最難模仿的，企業(yè)難以尋找到與對手團(tuán)隊(duì)核心人物一模一樣的人，因而各個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)之間絕不一樣。
2、團(tuán)隊(duì)成員的共同的理念。營銷團(tuán)隊(duì)的共同理念的形成，不是喊喊口號那么簡單的事情，需要對于團(tuán)隊(duì)環(huán)境的熏陶，需要團(tuán)隊(duì)成員的共性認(rèn)可，這種共性認(rèn)可是日積月累中產(chǎn)生的，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。
3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進(jìn)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是原來的那個(gè)團(tuán)隊(duì)？ 這種想法是錯(cuò)誤的，任何的團(tuán)隊(duì)形成就像種子需要合適的土壤，這個(gè)土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生作用。每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同，產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)也同樣不同。一些營銷高手，在這個(gè)企業(yè)中可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的很好，換個(gè)企業(yè)，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業(yè)文化的問題。
特點(diǎn)一：具備一定的延展性。它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持，對企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力都有促進(jìn)作用?！?/font>
可以這么毫不含糊的說，只要營銷團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，沒有什么產(chǎn)品是推不開的，只要有一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)，營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn)，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人，整個(gè)戰(zhàn)場上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊(duì)。用我們的營銷團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)一點(diǎn)的把對手從市場上抹去。
特點(diǎn)二：發(fā)展或者滅亡都在于此
只要有一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個(gè)酒廠的張經(jīng)理，由于不滿原單位的各種待遇，帶領(lǐng)了十幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。5年后這個(gè)白酒公司的年銷售額達(dá)到3個(gè)多億元，比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功，張經(jīng)理介紹到，這個(gè)產(chǎn)品的推廣沒有資金的支持，每個(gè)經(jīng)銷商和終端都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)的開發(fā)出來，一點(diǎn)點(diǎn)培育出來，吃了很多苦，遇到很多困難，可是大家都挺了過來。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，從一開始的幾十萬元的年銷售額，每年都翻了幾番，一直到了現(xiàn)在幾億元的規(guī)模?？梢赃@么說，沒有這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就沒有這個(gè)企業(yè)。
只要營銷團(tuán)隊(duì)不垮，核心競爭力就存在，企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè)，體制很是落后，上次產(chǎn)品出了比較大的質(zhì)量事故，產(chǎn)品的口感質(zhì)量不敢恭維，甚至在產(chǎn)品中出現(xiàn)雜物，經(jīng)銷商美譽(yù)道“只有想不到的，沒有在酒中找不到的”，整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)和市場有種要崩潰的感覺，我想這個(gè)企業(yè)無藥可救了。第二年，沒有想到這個(gè)企業(yè)重新站了起來，經(jīng)過了解才知道，是營銷團(tuán)隊(duì)挺住了，只要團(tuán)隊(duì)不散，經(jīng)銷商就不會散，市場網(wǎng)絡(luò)就不會散?！?/font>
相反，一些發(fā)展好端端的企業(yè)，隨著團(tuán)隊(duì)靈魂人物和團(tuán)隊(duì)骨干的離開，團(tuán)隊(duì)的崩潰，核心競爭力的失去，直接帶來企業(yè)的滅亡。
所以，只有營銷團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的第一核心競爭力。
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