筆者目前接觸一位家居行業(yè)的L老板，曾為國內(nèi)某知名品牌的代理商，年輕有為，30多歲即已經(jīng)坐擁千萬資產(chǎn)，又獲得一海外財團的支持，準備成立一個 新品牌在國內(nèi)市場大展拳腳，戰(zhàn)略計劃很宏偉，3年在全國開發(fā)銷售專賣店300家，5年打造行業(yè)第一品牌。
在這個龐大計劃的指引下，L老板每日激情高漲，信心百倍，大力招募人員，確定公司品牌，制定銷售目標，展開了轟轟烈烈的全國擴張步伐。
半年時間過去了，再次見到L老板，愁眉苦臉，員工流失大，4大高層幾乎全部離開，一線員工拿著高薪水卻常常不作為，招商進展緩慢，已開設(shè)專賣店每日投訴的焦頭爛額，內(nèi)部作業(yè)體系混亂，職責(zé)不清晰導(dǎo)致問題的無對接無追溯。
該公司還未在市場上有所作為即已被自身拖垮，昔日這位信心勃勃的老總也難續(xù)當年神勇，最終選擇了放棄。
盡管失敗了，但是從中國千千萬萬個號稱要打造“行業(yè)第一品牌的”民營企業(yè)家們的口號聲中，我們不難看出：這是個浮躁的年代。
更多引發(fā)了對浮躁的廠家、浮躁的品牌和浮躁的企業(yè)家們的更多思考，尤其對于今天賣方市場，中小品牌在各方面資源均處于劣勢，要突破也并非難事，每個品牌，每個企業(yè)都可以找到自己的藍海?！ ?
思考一：中小企業(yè)最難突破是人才，企業(yè)家思路決定品牌思路
在中國特色背景下，企業(yè)家的思路往往能夠主導(dǎo)品牌和企業(yè)的發(fā)展，在沒有體系支持的前提下，企業(yè)家本身的素質(zhì)能力主導(dǎo)品牌文化和發(fā)展方向。國人有句管理俗語：人格魅力有多大，企業(yè)就能成就多大。里面強調(diào)企業(yè)家要會“做人”，也要會“做事”。
但凡企業(yè)的成長是靠團隊，是靠人的力量。企業(yè)成長初期由于資源有限，往往很難吸引優(yōu)秀人才。所以很多新公司進駐市場后招聘時加上大公司背景佳，
中小型企業(yè)往往是人盡其才，一人當作多人用，這是企業(yè)發(fā)展階段所決定的。這個時期企業(yè)家必須與員工保持步調(diào)一致，關(guān)注人性需求，更多關(guān)注一線員工的生活狀態(tài)，必將得到員工認同，并愿與企業(yè)一同發(fā)展?！ ?
思考二：盈利模式是企業(yè)“成功之母”。市場上唯有成功的模式能夠帶領(lǐng)企業(yè)走向成功。
企業(yè)在推廣招商時常常強調(diào)自身的盈利模式，從而吸引更多追隨者。這種盈利模式就是企業(yè)的“成功之母”。盈利模式一定是具有普遍價值的成功，是一種可以被復(fù)制、模仿的成功。
模式的價值在于：當一種成功的做法得到推廣并分享時，企業(yè)就擁有了無數(shù)經(jīng)驗；當一種教訓(xùn)得到廣泛吸取時，企業(yè)就只犯一種錯誤。
正因為如此，我們在優(yōu)秀企業(yè)看到的情況是：流程多、規(guī)范多、標準手冊多。不論企業(yè)是否把這些流程、規(guī)范、標準手冊叫做模式，這都是成功做法的制度化推廣，甚至是強制推廣，都應(yīng)該被視作模式。
模式的三大特點：簡單可執(zhí)行，可復(fù)制性，效益。簡單才可執(zhí)行，才可以更好被更多企業(yè)更多人去推廣，從而帶來模式的結(jié)果---效益。
市場上唯有成功的盈利模式一個個的累積才能帶來企業(yè)走向成功。
思考三：快速反應(yīng)，馬上行動。中小企業(yè)制勝的法寶是速度抗擊規(guī)模。
中國的山寨手機橫行東南亞，市場占有率一度高居國內(nèi)及東南亞各國之首，其市場表現(xiàn)的最大特點即是速度。中國的山寨即“高明的模仿”，諾基亞的N97剛剛上市不到一個月，即被山寨大軍快速鋪貨而占領(lǐng)了一些市場，憑借超快的反應(yīng)速度，一周開發(fā)模具，一周大量鋪貨，超高仿的機型，更低的價位，相對同等的功能質(zhì)量，使得山寨手機快速蠶食N97的“低端市場”。
于是在深圳華強北的一棟高樓上，誕生了幾十家手機生產(chǎn)企業(yè)，并且很快進入國內(nèi)各大賣場，很快進入東南亞各國市場。其覆蓋面之廣，速度之快，令諾基亞總部都不得不汗顏。
相對于大企業(yè)來講，中小企業(yè)不具備任何優(yōu)勢，在一切以訂單為中心的指導(dǎo)下，必須以更快的速度去突圍市場，而大企業(yè)的特點是流程多，執(zhí)行效率低，這恰恰是中小企業(yè)的最大優(yōu)勢，以速度抗擊規(guī)模，產(chǎn)生巨大力量?！ ?
思考四：執(zhí)行力是中小企業(yè)成功的關(guān)鍵，不同階段需要不同的執(zhí)行策略。
L老板犯了管理大錯，剛剛成立即已安排4大高管，貌似將部門分工很細，但卻忽視了企業(yè)所處的階段，企業(yè)本身并不具備這種管理駕馭能力。導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)上部門林立，各執(zhí)一詞，君不見每日開會，而會而不議，議而不決，因為總經(jīng)理自身不夠強勢，不夠?qū)I(yè)，在很多問題面前缺少準確判斷，從而導(dǎo)致了會議無結(jié)果，于是更沒有了執(zhí)行。
要發(fā)展的快必然需要強有力的執(zhí)行力支持，對于企業(yè)創(chuàng)立初期，企業(yè)應(yīng)力求短、平、快，部門設(shè)置要短，提高反應(yīng)速度。溝通起來要平，溝通完畢即要快速行動?！ ?
思考五：一味的以低價策略占領(lǐng)市場是飲鴆止渴，竭澤而漁。
中小企業(yè)由于資金投入有限，寄希望于快速成交快速獲得訂單，在這種強烈的“先生存再發(fā)展”戰(zhàn)略思路下，中小企業(yè)不得不面對一個現(xiàn)實：需要大量的訂單來維持，而為了獲取訂單就不得不采取低價策略，導(dǎo)致品牌和終端整體的形象的低端化。
對于剛剛進入市場的新品牌，如若欲立足高端，勢必需要大量的資金和人力資源的投入，對于大部分品牌來說，難以實現(xiàn)。更多新晉品牌選擇了中低端市場，先生存下來，但是高端市場畢竟是塊肥肉，各大品牌均覬覦已久，中小企業(yè)穩(wěn)定之后，可以逐步向高端過渡。但一味的低價策略占領(lǐng)市場無異于是飲鴆止渴，竭澤而漁，對品牌后期的發(fā)展甚至是致命性的。
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