從事營銷行業(yè)近十年，今年終于算是從一個(gè)營銷者過渡成為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營者，我之所以用“蛻變”這個(gè)詞，是因?yàn)檫@個(gè)過程是痛苦的，筆者且以自己的親身經(jīng)歷來講述蛻變之5大難：
一、能否拋棄過去的身份與光環(huán)？
但凡成功的營銷者或高或低在行業(yè)內(nèi)都有一定的身份以及光環(huán)，業(yè)內(nèi)的老板們都比較尊重這些人，后輩們也都比較崇拜這些人，所以成功的營銷者奮斗幾年后就會(huì)有自己的助理人員，不再事必躬親。但是一旦成功一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營者，就要做好“人在世上混，怎能不低頭”的態(tài)度，你為企業(yè)做營銷咨詢的時(shí)候，可能依賴著該企業(yè)的資源可以順利得處理各方面的關(guān)系及問題，孰不知這些資源是人家企業(yè)主慢慢積累起來的，自己要想做企業(yè)，同樣需要很長時(shí)間的感情或者物質(zhì)投入。因此，要成為經(jīng)營者，首先得拋棄過去的身份與光環(huán)，不要覺得自己曾經(jīng)幫助過幾十家企業(yè)走向成功，自己做企業(yè)就一定也會(huì)成功。
二、能否否定自己過去的成功經(jīng)驗(yàn)？
成功的營銷者定然會(huì)過分地依賴于過去為其他企業(yè)主做咨詢時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)，過分相信自己的實(shí)力。然而市場(chǎng)千變?nèi)f化，雖然做每一個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的理念相同，但是項(xiàng)目或者產(chǎn)品畢竟有個(gè)不同的個(gè)性，消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)習(xí)慣。筆者前些年曾經(jīng)充分利用專柜的模式操作過某兩種保健品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售，非常湊效；但如今做類似的一個(gè)營養(yǎng)豐富的海菜禮盒，用同樣的方式效果就不是很好，但是網(wǎng)上渠道的銷量卻相當(dāng)樂觀。雖然產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品的知名度、上市時(shí)機(jī)等等方面不同，就直接會(huì)導(dǎo)致結(jié)果有所差異，如今電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越明顯，未來的前景也更加廣闊，所以每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道。
三、能否成為一個(gè)傾聽者？
營銷咨詢專家們一般習(xí)慣于幫企業(yè)主出主意，筆者亦然。就如果三國馬謖一樣，可能自己是一個(gè)非常棒的參謀之才，卻不一定是一個(gè)優(yōu)秀的帥才，優(yōu)秀的帥才一定是一個(gè)善于傾聽的人。所以，要成為合格的經(jīng)營者，首先要養(yǎng)成善于傾聽的習(xí)慣，切不可盲目自信，覺得就自己依然是專家一樣。
四、能否把創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為執(zhí)行力？
做營銷的最大的優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)造力強(qiáng)，今天一個(gè)點(diǎn)子，明天一個(gè)點(diǎn)子，給企業(yè)主去選，選對(duì)選錯(cuò)不管自己的事兒了，自己的價(jià)值就是幫別人出主意，花的也不是自己的錢。經(jīng)營者則不同，自己變成了決策者，每一個(gè)點(diǎn)子得自己篩選，看哪一個(gè)可以起到事半功倍的效果，因?yàn)榛ǖ氖亲约旱腻X。對(duì)于現(xiàn)在的你來說，重要的不是如何想點(diǎn)子，而是怎么落實(shí)下去。
五、能否從一個(gè)“才子”變成一個(gè)“傻子”？
做營銷咨詢哪會(huì)兒，你一定得是個(gè)才子，可以追溯過去，評(píng)析現(xiàn)在，預(yù)測(cè)未來，讓企業(yè)主覺得你有神機(jī)妙算之能。但是做經(jīng)營者的人不能這樣精明，有時(shí)候該傻就得傻，讓自己的團(tuán)隊(duì)盡情的發(fā)揮，自己心里清楚即可，不能打擊團(tuán)隊(duì)的積極性。動(dòng)不動(dòng)你什么都知道了，要團(tuán)隊(duì)想什么。此外，在與辦事部門以及合作企業(yè)打交道的過程中，更不可機(jī)關(guān)算盡，讓別人占不得便宜，那樣只能讓自己的路越來越窄。
任啟方：營銷專家，畢業(yè)于武漢大學(xué)新聞傳播學(xué)院，現(xiàn)任浙江洞頭裕康食品公司湖北辦事處經(jīng)理、武漢市齊客商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，HJK鹿尾菜湖北區(qū)總承銷商，其文章觀點(diǎn)獨(dú)特，散見有于國內(nèi)知名財(cái)經(jīng)類媒體。歡迎社會(huì)各界人士合作交流。聯(lián)系email：[email protected]
