孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以?擊卵者，虛實(shí)是也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。勢如?弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也。
故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。
管理啟示：進(jìn)行企業(yè)管理時(shí)，特別對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，要合理，要能機(jī)動(dòng)靈活。有兩種組織形式，一種是機(jī)械式的組織形式，還有一種是有機(jī)式的組織形式。企業(yè)在管理時(shí)，要根據(jù)戰(zhàn)略來調(diào)整本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。有機(jī)式與機(jī)械式的組織形式各有優(yōu)缺點(diǎn)。要根據(jù)不同的實(shí)際情況來采用不同的組織形式。影響組織結(jié)構(gòu)一般有幾種權(quán)變因素：戰(zhàn)略、規(guī)模、技術(shù)與環(huán)境。
管理人數(shù)眾多的企業(yè)要像管理人數(shù)少的企業(yè)一樣機(jī)動(dòng)靈活自如。這要求管理者在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)與人員編制時(shí)要合理。領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)大企業(yè)組織能夠像小企業(yè)組織一樣得心應(yīng)手，這是由于管理正確，紀(jì)律作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)。能使企業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)，能應(yīng)付自如，這在于企業(yè)進(jìn)行了危機(jī)管理，所以在碰到危難時(shí)，能險(xiǎn)中求勝，危中求生。
在管理時(shí)，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的相互配合和諧，能使企業(yè)出奇制勝。戰(zhàn)略是正，戰(zhàn)術(shù)是奇。善于管理的企業(yè)能把正奇的變化運(yùn)用得莫測無窮。奇與正的相互依存，相互轉(zhuǎn)化，無始無終，永不止息，永不枯竭。善于管理者，總會在奇正變化之間抓住機(jī)會。
企業(yè)要有嚴(yán)密的組織管理，員工們要有冒險(xiǎn)意識與創(chuàng)新精神。企業(yè)組織建設(shè)的嚴(yán)整與混亂，取決于企業(yè)的組織紀(jì)律是否嚴(yán)明。經(jīng)常對員工們進(jìn)行軍事性訓(xùn)練，有助于提升組織紀(jì)律的遵守度。員工們工作的積極主動(dòng)性，在于企業(yè)對于員工們的工作態(tài)度培訓(xùn)與教育，還有工作態(tài)度方面的獎(jiǎng)懲措施與制度落實(shí)。企業(yè)的強(qiáng)大與弱小，在于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與贏利能力，而不是在于企業(yè)規(guī)模的大小。
客戶們喜歡“小利”，就要用“小利”調(diào)動(dòng)客戶忠誠。客戶們喜歡“新奇”，就要用“新奇”去調(diào)動(dòng)客戶們的忠誠。客戶們喜歡“優(yōu)質(zhì)”，就要用“優(yōu)質(zhì)”去調(diào)動(dòng)客戶們的忠誠。以顧客需求為中心，以顧客滿意滿足為標(biāo)準(zhǔn)。善于管理的企業(yè)，總能夠把適宜的人才放在適宜的位置上，去做適宜的工作任務(wù)，去駕馭形勢和完美完成工作任務(wù)。善于管理企業(yè)的總經(jīng)理們，管理企業(yè)時(shí)，就像滾動(dòng)木石一樣。木是方的，石是圓的。能做到內(nèi)方外圓，協(xié)調(diào)各種環(huán)境，充分利用各種資源。而且還能制造把“圓石從高峰滾下來”的態(tài)勢，充分掌握調(diào)動(dòng)環(huán)境的主動(dòng)權(quán)。
