2025年，原料價(jià)格高位震蕩，糧食價(jià)格低位徘徊，電商、大零售低價(jià)沖擊，賒銷欠款尾大不掉，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)已深陷“利潤(rùn)比紙薄、內(nèi)卷比海深”的泥潭。
那么，農(nóng)資企業(yè)如何跳出產(chǎn)品同質(zhì)化與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢？筆者給出的答案是用好質(zhì)量、流量和銷量這三個(gè)尖刀，一切內(nèi)卷問題都將迎刃而解。
1
第一把尖刀：質(zhì)量，即產(chǎn)品
過去，好產(chǎn)品=高含量；現(xiàn)在，好產(chǎn)品=“好配方+好原料+好工藝+好效果”四位一體。
先說配方，配方不是簡(jiǎn)單地成分堆積、含量增加，而是精準(zhǔn)科學(xué)配比。同樣三個(gè)17的復(fù)合肥，是否含DMPP、有沒有添加海藻酸或腐植酸、能不能全水溶，成本和售價(jià)肯定不同。
再說原料，雖然市面上黃腐酸的產(chǎn)品很多，但生化原料和礦源原料差別很大；即便都是礦源黃腐酸鉀，原料來自新疆還是山西也不一樣。原料不同，產(chǎn)地不同，成本當(dāng)然不同。
工藝往往最容易被種植戶忽略。但內(nèi)行人都知道，工藝不同，產(chǎn)品效果肯定不同。比如復(fù)合肥，高塔造粒的成本遠(yuǎn)高于擠壓造粒，效果也遠(yuǎn)優(yōu)于擠壓造粒，成本自然“更勝一籌”。
產(chǎn)品好不好，關(guān)鍵看效果！現(xiàn)在的種植戶，尤其是種植大戶，不會(huì)只聽零售商或廠家業(yè)務(wù)員忽悠，他們更關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品的田間表現(xiàn)，眼見為實(shí)。
以新引擎氨基酸水溶肥為例！雖然執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)都是NY1429-2010，但配方里不僅有作物必需的18種優(yōu)質(zhì)雙源氨基酸，還有來自青島產(chǎn)地的高端海藻酸和發(fā)明專利技術(shù)“新引擎納米碳”。更重要的是，新引擎氨基酸葉面肥在制造工藝上采取了三重螯合工藝，溶解性好，吸收率高。所以，雖然都叫氨基酸水溶肥，但配方、原料、工藝和效果決定著產(chǎn)品的成本和價(jià)格。
2024年，筆者根據(jù)自己多年的特肥爆品打造實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，提出“常規(guī)產(chǎn)品爆品化”這一產(chǎn)品開發(fā)主張。
對(duì)大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新，尤其是專利技術(shù)創(chuàng)新門檻越來越高，不僅需要強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更需要持續(xù)不斷的資金投入。筆者認(rèn)為，研發(fā)實(shí)力相對(duì)不強(qiáng)的肥料企業(yè)，在常規(guī)產(chǎn)品里掘金，反而是一個(gè)務(wù)實(shí)且可行的路徑。
“常規(guī)產(chǎn)品爆品化”的出發(fā)點(diǎn)不是企業(yè)自身的研發(fā)和實(shí)力，而是市場(chǎng)需求和用戶痛點(diǎn)。
最近幾年，極端天氣日益頻繁，土壤板結(jié)酸化日趨嚴(yán)重，作物生長(zhǎng)環(huán)境不斷變差，從市場(chǎng)需求的維度來看，抗逆類特肥將成為未來的趨勢(shì)。因此，新引擎在產(chǎn)品布局上，緊緊圍繞“高效抗逆”的核心戰(zhàn)略展開，不論氨基酸葉面肥、魚蛋白有機(jī)肥，還是腐植酸水溶肥，都添加了具有抗逆作用的“新引擎納米碳”專利技術(shù)，具有極強(qiáng)的抗逆效果。新引擎因“高效抗逆”的差異化定位，而在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2
第二把尖刀：流量，即推廣
過去農(nóng)資產(chǎn)品的主要推廣形式是發(fā)單頁(yè)、做墻體廣告、搞促銷活動(dòng)、開“兩田三會(huì)”；現(xiàn)在的推廣則是短視頻引流、直播變現(xiàn)、私域裂變，其中短視頻引流是重中之重。
雖然當(dāng)下絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都在積極擁抱短視頻，但令人遺憾的是，90%以上的農(nóng)資企業(yè)做短視頻推廣，依然采取“簡(jiǎn)單粗暴”打法，內(nèi)容無外乎工廠大門、倉(cāng)庫(kù)堆頭、生產(chǎn)車間、研發(fā)試驗(yàn)室、領(lǐng)導(dǎo)講話、客戶訪談、企業(yè)會(huì)議、試驗(yàn)示范……雖然視頻的素材很多、發(fā)布頻率很高，但流量卻少得可憐。
短視頻不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷以品牌和產(chǎn)品為核心，短視頻以創(chuàng)始人IP為核心，二者有著根本區(qū)別。如小米的雷軍、新東方的俞敏洪、360的周鴻祎，他們作為創(chuàng)始人，是企業(yè)流量的發(fā)起者，也是制造者，因?yàn)閯?chuàng)始人天然自帶話題和流量。而農(nóng)資企業(yè)的創(chuàng)始人往往習(xí)慣于躲在幕后，讓營(yíng)銷高管或基層業(yè)務(wù)員沖鋒在前，這種舍本求末的做法，注定難有什么作為。
筆者主張，農(nóng)資企業(yè)要想真正做好流量，必須采取“1+N”的流量矩陣模型，其中“1”是創(chuàng)始人IP，也是流量矩陣的“樹干”；“N”是團(tuán)隊(duì)IP，也是流量矩陣的“枝葉”。這里說的團(tuán)隊(duì)IP，不是獨(dú)立的個(gè)體IP，而是依附于企業(yè)IP之上的小IP,做團(tuán)隊(duì)小IP的最終目的是為企業(yè)大IP積蓄能量，如“新引擎-龐老師”。團(tuán)隊(duì)IP包括了形象代言人IP、技術(shù)專家IP、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)IP、渠道客戶IP等。
3
第三把尖刀：銷量，即變現(xiàn)
一家農(nóng)資企業(yè)，如果能同時(shí)把質(zhì)量（產(chǎn)品）和流量這兩件事情做好，那么銷量也就是水到渠成的事情。
今天，農(nóng)資渠道商最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是客戶。換言之，誰(shuí)能幫渠道商解決引流和拓客問題，誰(shuí)就能走進(jìn)渠道商的貨架和心智，并最終贏得銷量。
2025年，隨著行業(yè)內(nèi)卷的加劇，越來越多的農(nóng)資企業(yè)開始深入一線，為經(jīng)銷商、零售商流量賦能。通過幫助渠道商搭建線上流量系統(tǒng)，從而打通銷售的“最后一公里”。換言之，整個(gè)行業(yè)對(duì)終端的搶奪，已經(jīng)從過去的“產(chǎn)品鋪貨”走向了現(xiàn)在的“終端動(dòng)銷”。
總結(jié)：
未來，農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是“誰(shuí)的廣告更響”，而是“誰(shuí)的產(chǎn)品更懂作物、誰(shuí)的內(nèi)容更懂農(nóng)戶、誰(shuí)的打法更落地”。把質(zhì)量磨到極致，把流量玩到極致，把銷量做到極致，三把尖刀同時(shí)出鞘，才能在內(nèi)卷時(shí)代殺出一條血路。愿所有還在田間地頭鏖戰(zhàn)的農(nóng)資人，都能在2025年聽到作物生長(zhǎng)的聲音，也能聽到利潤(rùn)增長(zhǎng)的聲音。
