不知從什么時候起，種子銷售人員嘴里吐出的有很多是對行業(yè)問題的不滿，對于行業(yè)營銷理念的討論卻只局限在小圈子里，這也許是一種常態(tài)。其實縱觀種子銷售行業(yè)，不管你在還是不在，它都在那里，一直在往前行，你在，就會遇到問題，把問題嚴重化擴大化，肯定就代表著行業(yè)不是自己想象的那么好干，而根據(jù)銷售情況總結出來克服困難的辦法，一切從實際出發(fā)，這才能越走越遠，越走寬！
農財君總結了種子經銷商在經營中遇到的幾個問題，你遇到了嗎？
一開口就講大形勢，這大家都懂
但講實際運作更有正能量
互聯(lián)網加入農業(yè)這么多年，把一些農業(yè)人搞得頭都大了，有些經銷商已經跟不上節(jié)奏了。有兩種跟不上：
一是跟不上互聯(lián)網，不知道怎么去對接；
二是跟不上政策，不知道怎么跟才是最正確的。
這幾年里，關于國家政策，好些人都不懂。
憑感性認識，認為只要進入這個行業(yè)，將會便地是黃金；同時也有人認為農業(yè)是個慢功夫，不能太著急，現(xiàn)在能吃著的趕緊吃，現(xiàn)在吃不著的慢慢吃，這都是有偏見的。
互聯(lián)網+改造所有的行業(yè)，行業(yè)發(fā)展速度加快，產品流通更加便捷，對于產品質量的要求也更高，這也使農業(yè)這個行業(yè)也發(fā)生了較大變化。
如今，農業(yè)電商快速發(fā)展，你如果還是如往常一般守著門店等人上門，那你這生意也做不長久。
而相反，很多種子經銷商做起了電商，網上帶貨做的可帶勁，隨之而來的就源源不斷的訂單，背后是不斷學的付出。
要想要走下去，得講真正的付出。
種子經銷商要有點戰(zhàn)略眼光
先講優(yōu)勢和付出
行業(yè)是在變化著的。有段時間生意會做得比較順，有段時間生意會比較艱難。
農業(yè)人也一定要先站在政治的高度來衡量企業(yè)的運作。在這過去的三十多年間，好多人因為摸準、跟上了政策，一再地成功，成就了一批批的草根企業(yè)家。
所以在農業(yè)政策如此明朗的當下，新生一大批農業(yè)企業(yè)，比如：
延伸產業(yè)鏈，以定制品種為核心，形成商業(yè)閉環(huán)；
水肥一體化下，開始有專注于滴灌、噴灌技術的專業(yè)化公司；
政策轉向農民進城時，有些城里人開始向農村逼進；
包干到戶、個體獨斗降不下來種植成本時，開始有耕地租賃、土地流轉等出現(xiàn)。
所以現(xiàn)代的農業(yè)營銷需要沉下心來，細心研究農業(yè)的將來時，它需要什么，物質？金錢？還是技術？還是體系？
在這要一個人人都想出成績的年代，走的長遠必須要有戰(zhàn)略眼光。中間是可以試錯的，有了錯誤路線的總結才會有正確路線的決斷。
走出去和走下去是成功兩大法寶
廠家才愿意跟你打交道
不管你是廠家、業(yè)務員、經銷商，在營銷這條路上出現(xiàn)困難是正常的。
經銷商在市場上往往存在兩種比較普通的類型：
一種是走出去走下去，專做消費者型的；
一種是坐在家里等客戶，或者已經有相應客戶，等客上門的。
你要問他的渠道是什么樣的，他卻光有個店撐門面，自己沒有隊伍下去做銷售做推廣，你們合作了也是在當?shù)卣伊藗€代理人，這種對產品推廣完全沒有作用。
而當他強硬地要求產品質量的時候，這些人是在考驗你，也是在考驗產品和廠家，他一定是走出去的經銷商，需要你的只是你超越他預期的好產品、好服務。
直到今天，這兩種類型在種子市場還是占有主導的。你別見了誰都說你是廠家的，他們見得多了。
經銷商都想直對廠家
二級經銷商還有用嗎？
現(xiàn)在一些經銷商，雖然還叫經銷商，但與廠家已經不同，關鍵原因在于銷售上不去，沒有突破。
市場上這種現(xiàn)象已經不是簡單的廠家太多的問題了，是永遠喂不飽的經銷商思維在作怪。
一是他要做地方保護，來者必到自己名下，不然就成自己競爭對手；
二是以此來穩(wěn)固江湖地位，一個廠家給我做一段時期推廣，做一些免費示范，他的工作會更好操作。
那么二級經銷商是什么樣呢？
他們賣得不一定少，但賺得不一定多，還得受地域影響，不能越界，有的地方為約束二級商的發(fā)展，分開賣不同的品種，以表明各自的區(qū)域分工，一個二級商賣的種子都達到經銷商總銷售的一半了，還是二級商，情何以堪？
所以我們說經銷商序列要變，不是誰想要變，是特殊市場條件下做出的自然決斷，一些躍躍欲試的二級商已經在悄悄改變著營銷的合作軌跡。
別說農業(yè)不好干
有市場才有營銷
好干與不好干是相對而言的，最多的是因為解決不了當下一些實際問題而來的，比如：
不管自己經營多少種子，但其增產作用就是只停留在口頭上；
不管產品價格是高還是低，怎么都證明不了價位高的才是客戶應該選擇的那一種；
不管你是專心做底層消費者、還是種植大戶、還是合作社、還是政府包養(yǎng)的項目，都不能讓經銷商自己游刃有余，輕松地賺到那一桶金。
可想，在變革的農業(yè)行業(yè)中，誰都在遇到前所未有的挑戰(zhàn)，至少都在感覺到危機，不同點在于誰想把農業(yè)當成一份事業(yè)來做，不管你是做種子的、做農藥的、做基地種植的、做農業(yè)機械的，還是做科技的，都在做服務老百姓的工作，脫離了老百姓、脫離了土地，一切都是走彎路。
也許這正是新形勢下農業(yè)行業(yè)遇到的轉折點吧，在這個十字路口也許您走對了，更多的是因為您考慮到了風險的多樣性；也許您走錯了，那絕對是您對后市想的比較少罷。
這也許就是現(xiàn)時種子經營活動中的利已心態(tài)吧，正因為亂，才有改變的可能，才有發(fā)展的可能，這樣一說，當下不正又是一個有機會的市場嗎？
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編輯丨農財君
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