2002年進入農(nóng)藥企業(yè)參加工作以來，從來沒有過如此之長的“賦閑“期（差不多30天），放空之余反復(fù)復(fù)盤三段職業(yè)中的市場部工作，尤其是近年來市場部的工作重點，以及與銷售部門的關(guān)系——指導(dǎo)、支持、服務(wù)、監(jiān)督。
總結(jié)之下，有種脊背發(fā)涼的感覺——
2005年做產(chǎn)品經(jīng)理以來，從未經(jīng)歷過如此不知所措，面對產(chǎn)品無從下手；
從未有過對新產(chǎn)品如此焦慮，不知如何成功策劃上市；
從未有過對老產(chǎn)品如此恐懼，不知如何阻擋銷量下滑；
從未有過“原來自己并不懂產(chǎn)品”的挫敗感；
都說優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理就是“庖丁”，產(chǎn)品就是“牛”，但是如果“庖丁解牛”者面對的是只恐龍，應(yīng)該如何解呢？
三年來鮮有成功的產(chǎn)品，卻有無數(shù)次失敗的嘗試，變化中產(chǎn)品經(jīng)理在哪？
筆者認為——產(chǎn)品經(jīng)理正在經(jīng)歷向死而生的時刻！
企業(yè)增長乏力、利潤下降，到底是市場部出了問題？還是銷售部的責(zé)任？
只要是有市場部設(shè)置的企業(yè)，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的承擔(dān)主要責(zé)任，這是市場部的職責(zé)決定的，是存在的價值，沒有任何借口和托詞。銷售完不成任務(wù)可以說市場部沒有推出好產(chǎn)品，市場部能夠說“沒有好證件”嗎？能說銷售不懂產(chǎn)品嗎？
不能吧！產(chǎn)品登記在市場部，產(chǎn)品策略還是在市場部。
（也許產(chǎn)品經(jīng)理覺得委屈，不妨先看下去）
內(nèi)卷之前，“銷售強則顯得市場強”，只要有增長，就是“你行、我行、大家都行”。內(nèi)卷時代只有市場強才能支持銷售更強！可能有點繞：其實就是市場部要先于銷售部做出滿足市場特定場景的好產(chǎn)品，才能支持銷售部完成銷售任務(wù)。
產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品沒特色、市場競爭激烈，是銷售最多的反饋，這是因為產(chǎn)品經(jīng)理只了解產(chǎn)品，而不了解用戶需求；產(chǎn)品經(jīng)理更多時候是“面對老板，背對著市場”“面對電腦，背對著農(nóng)戶”。
內(nèi)卷之下別再自嗨了，90%的新產(chǎn)品銷售死于“價值強加”，產(chǎn)品經(jīng)理只有把工作做到農(nóng)戶身上才能產(chǎn)品化學(xué)反應(yīng)。
破局內(nèi)卷，重塑價值：農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的向死而生之旅
當今農(nóng)藥行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變革與挑戰(zhàn)。市場進入存量競爭時代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理崗位卻陷入了“青黃不接”的困境：要么新人難以勝任，要么老將固步自封，躺在過去的功勞簿上止步不前。面對如此內(nèi)卷的行業(yè)環(huán)境，該如何突破重圍，實現(xiàn)“向死而生”的蛻變？
首先，要認清現(xiàn)實：農(nóng)藥行業(yè)的“內(nèi)卷”本質(zhì)與產(chǎn)品經(jīng)理的困境。
農(nóng)藥行業(yè)的內(nèi)卷是發(fā)展階段中的必然，隨著行業(yè)進入成熟期，市場增長放緩，技術(shù)創(chuàng)新遭遇瓶頸，企業(yè)為爭奪有限市場份額不得不陷入價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和資源消耗戰(zhàn)。這種內(nèi)卷現(xiàn)象直接反映在產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中：沒完沒了的價格協(xié)調(diào)、渠道糾紛處理、促銷方案設(shè)計，卻鮮有精力聚焦于真正的用戶需求洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新與價值創(chuàng)造。
老一代產(chǎn)品經(jīng)理憑借過往經(jīng)驗和人脈資源，曾為企業(yè)創(chuàng)造輝煌業(yè)績，但在數(shù)字化營銷、綠色生物農(nóng)藥占比提到的新趨勢面前，其知識結(jié)構(gòu)、思維模式和工作方法略顯滯后。在增長壓力之下，新生代產(chǎn)品經(jīng)理缺少了成長的土壤，難以快速勝任復(fù)雜局面。這種“青黃不接”的狀況，正成為企業(yè)發(fā)展的隱形瓶頸——優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理成為行業(yè)稀缺資源。
然后，產(chǎn)品經(jīng)理要勇敢的進行自我革命與價值重塑。
“向死而生”并非悲觀絕望，而是以終為始，直面危機，在絕境中尋找生機。農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理需要從以下三個方面實現(xiàn)自我革命：
1. 思維破局：從銷售支持到價值創(chuàng)造者
在此之前，農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理的角色往往局限于銷售支持、價格管理和市場推廣，在絕大多數(shù)國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)里本質(zhì)上是一個“產(chǎn)品管理員”、一個“市場推廣員”、一個“技術(shù)老師”，要突破內(nèi)卷，必須重新定義角色——成為真正的價值創(chuàng)造者、場景化解決方案的洞察和提供者。
從此以后，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當深入田間地頭，不再是簡單了解產(chǎn)品效果，而是真正理解種植者的痛點與需求，開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用的場景化解決方案。種植大戶需要的不僅僅是農(nóng)藥產(chǎn)品，而是帶來增產(chǎn)、豐收的綜合解決方案。
產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當思考：如何通過產(chǎn)品組合、應(yīng)用技術(shù)和服務(wù)支持，幫助種植者提高產(chǎn)量、降低成本、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、降低風(fēng)險？產(chǎn)品經(jīng)理要對作物深入研究，了解不同作物的生長周期和病蟲害發(fā)生規(guī)律，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求。
2. 知識重構(gòu)：從化合物專家、植保老師到農(nóng)業(yè)解決方案和產(chǎn)品場景化高手。
農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理通常具備扎實的植保、化學(xué)背景，熟悉病蟲害發(fā)生、產(chǎn)品特性與防治原理。但在未來，這遠遠不夠。需要拓展知識邊界，要做到比農(nóng)戶更了解作物、更懂種植、更關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品市場行情，更熟悉生物防治與化學(xué)防治的結(jié)合應(yīng)用，更能掌握土壤健康、植物營養(yǎng)等相關(guān)知識；只有建立起跨學(xué)科的復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)，才能為種植者提供真正有價值的解決方案。
內(nèi)卷的本質(zhì)是同質(zhì)化競爭，破局的關(guān)鍵在于差異化創(chuàng)新。只有具備了復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品經(jīng)理才能從被動應(yīng)對市場變化，轉(zhuǎn)向主動引領(lǐng)市場創(chuàng)新。
3. 用戶深耕：從渠道關(guān)系到種植者洞察，這是最難的也是最核心的突破點。
當前的農(nóng)藥營銷還是過度依賴渠道，產(chǎn)品經(jīng)理的工作重心往往放在經(jīng)銷商、零售商身上——上市會、啟動會、訂貨會、培訓(xùn)會、促銷會……。未來，必須將重心前移，深入終端用戶，真正理解種植大戶的需求與痛點。
這就要求產(chǎn)品經(jīng)理需要花費更多時間在田間地頭，與種植者交流，觀察用藥習(xí)慣，了解防治難題。需要更多的精力進行深度用戶洞察，深入挖掘作物種植管理技術(shù)，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，找到產(chǎn)品創(chuàng)新機會。并通過建立用戶社群、開展示范試驗、開發(fā)應(yīng)用場景等方式，與種植大戶建立直接聯(lián)系，減少對渠道的過度依賴。
是不是覺得做個產(chǎn)品經(jīng)理不容易。的確，相對于在市場一線的打打殺殺，做產(chǎn)品好像不過癮，筆者也曾“投筆從戎”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果沒有市場部發(fā)揮“作戰(zhàn)參謀部”的作用，在市場上就只能憑借“蠻力”（客情關(guān)系、酒量大小、價格高低、政策力度）獲勝了，沒有章法也不可持續(xù)。
“向死”是為了獲得“重生”，通過怎樣的實戰(zhàn)路徑完成蛻變呢？
面對不確定的市場環(huán)境和內(nèi)卷的壓力，產(chǎn)品經(jīng)理需要構(gòu)建生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。單打獨斗難以應(yīng)對復(fù)雜挑戰(zhàn)，產(chǎn)品經(jīng)理需要充分協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源、產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，包括與科研機構(gòu)合作獲取技術(shù)支持，通過生態(tài)合作，整合資源，提供更具競爭力的解決方案。
面對多變的種植需求，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當具備敏捷的市場開發(fā)思路，通過原點市場和原點場景小范圍試驗驗證創(chuàng)新想法，降低創(chuàng)新風(fēng)險，提高成功率。
內(nèi)卷時代，憑經(jīng)驗決策的風(fēng)險越來越大。產(chǎn)品經(jīng)理需要建立數(shù)據(jù)決策能力，包括市場數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)等。通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，評估產(chǎn)品表現(xiàn)，優(yōu)化市場策略。由定性的“經(jīng)驗主義”“向定量的“數(shù)據(jù)主義”升維。
農(nóng)藥企業(yè)要為產(chǎn)品經(jīng)理的蛻變創(chuàng)造條件。
（這里筆者還是忍不住要吐槽一下：到了9月，各農(nóng)藥企業(yè)又開始了市場總監(jiān)（部長）以及產(chǎn)品經(jīng)理的招聘，可謂誠意滿滿、舍得下本。但是，真能夠給予產(chǎn)品經(jīng)理足夠的發(fā)展平臺和空間嗎？為什么NOPOSION的市場部產(chǎn)品經(jīng)理人才輩出，并不斷向行業(yè)輸出優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理？為什么NOPOSION的市場總監(jiān)（部長）在公司表現(xiàn)優(yōu)秀，到了其他企業(yè)很難得到認可？農(nóng)藥企業(yè)的老板們真的知道自己需要的是怎樣的產(chǎn)品經(jīng)理嗎？或者說真的需要產(chǎn)品經(jīng)理嗎？）
產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型當然離不開組織的支持，企業(yè)需要：
重新定義產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)，從績效考核機制上引導(dǎo)其向價值創(chuàng)造者轉(zhuǎn)型；
提供持續(xù)的學(xué)習(xí)與成長機會，幫助產(chǎn)品經(jīng)理更新知識結(jié)構(gòu)；
營造容錯文化，鼓勵創(chuàng)新嘗試，允許合理的試錯成本；
打破部門壁壘，為產(chǎn)品經(jīng)理整合內(nèi)外部資源提供支持。
2025年及以后面對農(nóng)藥行業(yè)的內(nèi)卷困境，恰恰是產(chǎn)品經(jīng)理重新定義價值、實現(xiàn)自我突破的契機。“向死而生”需要的是直面危機的勇氣、打破常規(guī)的智慧和重構(gòu)價值的決心。那些能夠率先實現(xiàn)自我革命的產(chǎn)品經(jīng)理，不僅將突破個人職業(yè)瓶頸，更將引領(lǐng)企業(yè)乃至行業(yè)走出內(nèi)卷，開創(chuàng)全新的發(fā)展空間。
無論個體還是企業(yè)，唯有敢于告別過去的成功模式，才能擁抱未來的無限可能。農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理們，需要的正是一場破釜沉舟的自我革命。即使你不能改變什么，但至少能改變我們自己。
未來3-5年，產(chǎn)品經(jīng)理將向死而生，這也將是我向死而生的蛻變期，一定是很艱難的，希望我能夠堅持下去，尋找一起追夢的朋友共同前行。改變未來農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的發(fā)展格局！
